Многие люди, как правило, консультанты и академики, понимают под стратегией какую-то высоконаучную методику. У нас другой подход.
Стратегия давно стала подвижной и динамичной, она живая и должно быстро меняться в ответ на рынок. Забудьте про сценарное и долгосрочное планирование, постоянных обучениях и многостраничных отчетах: они забирают много времени, дорого обходятся и попросту вам не нужны сегодня.
На самом деле стратегия очень проста и понятна. Вы должны выбрать несколько направление и приложить максимум усилий для достижения результата.
Как это сделать?
Первый шаг в реализации стратегии начинается с создания сильного конкурентного преимущества. За свое «под солнцем» вам придется побороться, чтобы постепенно забрать долю на рынке у ваших конкурентов.
Ответьте на следующие вопросы, они помогут вам быстрее сформулировать и осуществить свою стратегию.
1. Что сейчас происходит на вашем рынке?
- Кто ваши конкуренты, большие и маленькие, новые и старые?
- Какая у них доля рынка, глобально и в каждой нише? А куда можно отнести вас?
- Какие сильные и слабые стороны каждого конкурента? В чем хороши их продукты/услуги, насколько и в чем они лучше ваших? Сколько каждый конкурент тратит на исследования, разработки, маркетинг? Сколько сотрудников работает в их отделе продаж?
- Кто основной Клиент ваших конкурентов, какие его критерии при принятия решения?
- Каковы сейчас основные тенденции на рынке, куда он движется?
2. Какие достижения у ваших конкурентов?
- Что сделал каждый конкурент за последнее время, чтобы изменить ситуацию на рынке?
- Представил ли кто-нибудь новые продукты, технологии или каналы продаж, изменившие ход игры?
- Появились ли новые или потенциальные игроки на рынке, чего они добились за последние годы?
3. Какая позиция у вас на рынке?
- Что вы сделали за последние годы по-другому, чтобы изменить расстановку сил на рынке?
- Вывели ли вы новый продукт, поглотили конкурента, переманили ценного продавца или запатентовали новую технологию?
- Лишились ли вы какого-либо конкурентного преимущества — топового сотрудника, уникального продукта, собственной технологии?
4. Что еще могут сделать конкуренты?
- Какие основные зоны риска вы видите в ближайшее время? Какие действия может предпринять конкурент, чтобы опередить вас?
- Как обстоят дела с самыми ценными сотрудники, следите ли вы за их уровнем дохода, бонусами и системой мотивации?
- Какой новый продукт или технологию могут запустить ваши конкуренты, чтобы поменять ход игры?
- Какие поглощения или слияния компаний могут ослабить ваши позиции?
5. Что вы можете сделать для роста компании?
- Как вы можете завоевать рынок — поглотить конкурента, вывести на рынок новый продукт, привлечь новых ключевых сотрудников?
- Что вы можете сделать для повышения лояльности Клиента?
Один из главных факторов успеха в реализации стратегии — привлечение правильных людей на правильные позиции. Эффективность работы повышается, когда компетенции сотрудников соответствуют требованиям принятой стратегии.
С этого момента начинается поиск лучших решений, их адаптация и непрерывное улучшение. Внедрение новой стратегии успешнее, когда компания постоянно и ее сотрудники регулярно корректируют свои действия. И никакой магии!
Если вы хотите заказать разработку стратегии
Свяжитесь с нами, мы уточним ваши цели и задачи, подготовим план работ. Здесь подробно описали, как будет строиться наша с вами работа: от запроса до результата.
