16Фев

5 вопросов, которые сделают вашу стратегию реальностью

Многие люди, как правило, консультанты и академики,  понимают под стратегией какую-то высоконаучную методику. У нас другой подход.

Стратегия давно стала подвижной и динамичной, она живая и должно быстро меняться в ответ на рынок.  Забудьте про сценарное и долгосрочное планирование, постоянных обучениях и многостраничных отчетах: они забирают много времени, дорого обходятся и попросту вам не нужны сегодня.

На самом деле стратегия очень проста и понятна. Вы должны выбрать несколько направление и приложить максимум усилий для достижения результата.

Как это сделать?

Первый шаг в реализации стратегии начинается с создания сильного конкурентного преимущества. За свое “под солнцем” вам придется побороться, чтобы постепенно забрать долю на рынке у ваших конкурентов.

Ответьте на следующие вопросы, они помогут вам быстрее сформулировать и осуществить свою стратегию.

1. Что сейчас происходит на вашем рынке?

  • Кто ваши конкуренты, большие и маленькие, новые и старые?
  • Какая у них доля рынка, глобально и в каждой нише? А куда можно отнести вас?
  • Какие сильные и слабые стороны каждого конкурента? В чем хороши их продукты/услуги, насколько и в чем они лучше ваших? Сколько каждый конкурент тратит на исследования, разработки, маркетинг? Сколько сотрудников работает в их отделе продаж?
  • Кто основной Клиент ваших конкурентов, какие его критерии при принятия решения?
  • Каковы сейчас основные тенденции на рынке, куда он движется?

2. Какие достижения у ваших конкурентов?

  • Что сделал каждый конкурент за последнее время, чтобы изменить ситуацию на рынке?
  • Представил ли кто-нибудь новые продукты, технологии или каналы продаж, изменившие ход игры?
  • Появились ли новые или потенциальные игроки на рынке, чего они добились за последние годы?

3. Какая позиция у вас на рынке?

  • Что вы сделали за последние годы по-другому, чтобы изменить расстановку сил на рынке?
  • Вывели ли вы новый продукт, поглотили конкурента, переманили ценного продавца или запатентовали новую технологию?
  • Лишились ли вы какого-либо конкурентного преимущества — топового сотрудника, уникального продукта, собственной технологии? 

4. Что еще могут сделать конкуренты?

  • Какие основные зоны риска вы видите в ближайшее время? Какие действия может предпринять конкурент, чтобы опередить вас?
  • Как обстоят дела с самыми ценными сотрудники, следите ли вы за их уровнем дохода, бонусами и системой мотивации?
  • Какой новый продукт или технологию могут запустить ваши конкуренты, чтобы поменять ход игры?
  • Какие поглощения или слияния компаний могут ослабить ваши позиции?

5. Что вы можете сделать для роста компании?

  • Как вы можете завоевать рынок — поглотить конкурента, вывести на рынок новый продукт, привлечь новых ключевых сотрудников?
  • Что вы можете сделать для повышения лояльности Клиента?

 

Один из главных факторов успеха в реализации стратегии — привлечение правильных людей на правильные позиции. Эффективность работы повышается, когда компетенции сотрудников соответствуют требованиям принятой стратегии.

С этого момента начинается поиск лучших решений, их адаптация и непрерывное улучшение. Внедрение новой стратегии успешнее, когда компания постоянно и ее сотрудники регулярно корректируют свои действия. И никакой магии!

Tags:

О нас

Мы сделали 170+ проектов трансформации организаций

hello@plan-c-strategy.com

Блог

15 апреля, 2021 12:37 пп
14 апреля, 2021 12:30 пп

Рассылка

Делимся идеями развития и точками роста, методиками аналитик и бесплатными вебинарами