20Дек

Успешные практики наших Клиентов за 2020 год

Проанализировали практики наших Клиентов, которые прошли через 2020 год относительно хорошо. Всего анализировали 23 компании, с которыми делали в этом году большие проекты. У тех, кто лучше прошел 2020 год, можно выделить несколько главных факторов успеха, они же, мы уверены, останутся актуальными и для 2021: Дифференцировать поступления. В бизнесе всегда была важна фокусировка на главном...

5Дек

3 метода анализа продаж

Очевидный факт, что продажи надо анализировать регулярно. Однако наш опыт показывает, что большинство компаний делает это достаточно шаблонно и однообразно. Ниже рассмотрим , что можно анализировать и к чему привязывать бонусы менеджеров по продажам. 3 подхода к анализу продаж 1. По выручке Данные легкодоступны, подход достаточно простой и ясный. Если сделать распределить Клиентов на ABC-сегменты,...

10Ноя

Алгоритм стратегирования — как он меняется в кризис?

Наша команда подытожила опыт проведения стратегических проектов в условиях Covid-кризиса этого года. Приведем несколько ключевых мыслей, что нужно делать по-другому в кризис: 1. Уходить от нисходящего принципа стратегирования. Традиционно в начале стратегического процесса мы определяли видение и долгосрочные цели верхнего уровня, а потом их каскадировали, определяли способы реализации. Этот алгоритм сейчас выглядит спорно. Ведь прогнозировать...

20Окт

Как выбрать стратегию, используя конвергентное мышление?

Конвергентное мышление — это мышление, которое характеризуется сведением вместе (синтезом) информации и знаний, сосредоточением на решении конкретной задачи. Конвергентное мышление надо включать тогда, когда завершен дивергентный этап. Когда мы уже иссякли креативить. Когда появляется уверенность, что все альтернативы мы уже нашли. Значит настало время выбирать среди них лучший вариант. Это важный этап на страт. сессии...

15Сен

Как генерировать новые идеи?

По нашим наблюдениям, менеджеры часто слишком спешат переключаться из дивергентного мышления в конвергентное. Т.е. не успев подумать о разнообразных альтернативах возможного решения задачи, мы сразу переходим к процессу оценки первой пришедшей в голову идеи. Это как вступить в брак с первым встречным человеком, который улыбнулся нам на улице) Дивергентное мышление — это поиск разнообразия, это...

22Авг

Главные факторы успеха в разработке стратегии

Разработка стратегии — что самое главное в этом процессе? По опыту нашей команды, это: 1. Тщательно продумать архитектуру выработки стратегического решения. Можно, конечно, просто собрать коллектив и задать вопрос: «Что делать? Как будем развиваться?». И есть шанс найти неплохие ответы. Но очень высок риск, что не учтем важные нюансы, боли покупателей или тренды, которые набирают...

23Июл

Как умная аналитика помогает бизнесу?

Умная аналитика — это простой, дешевый и легкодоступный способ найти ответ на важный вопрос. Возьмем пример такого вопроса: нашему клиенту нужно оценить, какая доля офисных работников сейчас перешла на удаленную работу дома. Зачем им это знать? Не так важно. Может они специальный софт делают для удаленки, хотят объем сегмента узнать. Или канцтовары с бумагой поставляют...

17Июн

Инструменты креативного мышления

Нам часто приходится решать сложные, нестандартные задачи. В первый момент рука так и тянется открыть Google или поискать что-то похожее на компьютере, благо, наработок уже много накоплено.  Но здесь необходимо остановиться, потому что главные элементы созидательного, мыслительного процесса: Начинать только с белого листа. Наш мозг способен на очень многое, но при условии, что мы не...

25Май

Как построить сильную команду?

Слаженная профессиональная команда один — из самых важных стратегических активов компании. Ключевые факторы успеха в формировании команды мечты: Осмысленно и профессионально нанимать людей, убирать свойственную нам всем эмоциональность и предвзятость из своей схемы найма. Убивать в себе желание набирать похожих на себя.  Наполнить работу смыслом верхнего уровня. Каждому сотруднику нужен свой внутренний ответ, зачем он...

26Апр

Постановка бизнес-процессов в компании

Хорошо отлаженные бизнес-процессы частая проблема многих компаний. Разберем главные факторы успеха в работе по постановке бизнес-процессов в компании.  Сделать наглядную карту процесса. Это матрица, где по колонкам расположены Этапы процесса, а по строкам его Участники. На пересечениях — выполняемые задачи. Стрелки, соединяющие блоки, показывают как перетекает работа от одного исполнителя к другому, какой информацией они...

О нас

Мы сделали 170+ проектов трансформации организаций

hello@plan-c-strategy.com

Рассылка

Делимся идеями развития и точками роста, методиками аналитик и бесплатными вебинарами