Отношение предпринимателя к своей бизнес-модели порой напоминает синдром вареной лягушки. Медленные изменения мы склонны игнорировать, до конца держась за уже плохо работающую концепцию.

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель – это способ, которым компания зарабатывает деньги, рецепт ее успеха. Это конфигурация ключевых решений: выбор целевого клиента, ценностное предложение, каналы коммуникации и сбыта, ключевые компетенции, виды деятельности, баланс расходов и доходов.

Какие бывают бизнес-модели?

На самом деле из сейчас 50+, так как они смешиваются друг с другом. Базовые бизнес-модели:

1. Прямая продажа. Покупаешь готовый продукт/услугу дешевле, продаешь дороже.
2. Производство. Покупаешь сырье/информацию – преобразовываешь, применяешь технологии и т.п., производишь и далее продаешь.
3. Реклама. Привлекаешь аудиторию и дальше, зарабатываешь на рекламодателях, по схемам: плата за размещение или плата за клики или плата за заявки и т.п
4. Площадка. Сводим покупателей с продавцами и зарабатываем на комиссии с продаж, либо берем деньги за размещение.
5. Сообщество. Собираешь сообщество/базу клиентов, людей и дальше ее разными способами монетизируешь, рекламой, продажей продуктов и т.п.

Как понять, что бизнес-модель устарела

Ниже чек-лист, которым мы пользуемся на старте проекта по разработке стратегии. Если бОльшая часть пунктов актуальна, бизнес-модель нужно кардинально пересматривать:

1. Финансовые результаты нас не устраивают, юнит-экономика не сходится.
2. Текущий спрос в рамках этой модели не может прокормить нашу компанию.
3. Есть набирающие силу тренды/технологии, которые в ближайшее время похоронят эту бизнес-модель.
4. Есть очень сильный конкурент(ы) и мы не можем найти достойную конкурентную стратегию, хорошую идею отстройки.
5. Для конкурирования в рамках данной модели нужны большие инвестиции, а у нас нет доступа к необходимому капиталу.
6. Мы проверили уже все возможные гипотезы в рамках текущей бизнес-модели, но лучших результатов добиться не смогли.

Если, отвечая на эти вопросы, вы получили 3+ утвердительных ответа, вашей бизнес-модели нужен хороший капремонт. Запишитесь на консультацию, мы расскажем как это организовать.