Гарри Каспаров хорошо сказал: «Главное в шахматах не то, на сколько ходов вперед ты думаешь, а то, насколько хорошо ты анализируешь текущую ситуацию».

Очень актуально! В сегодняшнем мире, который меняется с сумасшедшей скоростью, попытки предсказать будущее — это практически бесполезное занятие. Ключ успеха в работе с будущим в другом — хорошо поработать с данными, которые нам уже доступны. Мы называем это умной аналитикой. Именно она играет ключевую роль в нашем алгоритме разработки стратегии.

Умная аналитика становится триггером, катализатором для создания новых идей роста. Используется как топливо для работы управленческой команды на стратегической сессии.

Требования к умной аналитике и наиболее популярные (по нашей практике) примеры смотрите в этом видео.

ТОП-10 популярных инструментов для анализа бизнес-стратегиисреди участников 2-го потока стратегической мастерской План-С:

→ Стратегическая канва — позиция компании в отрасли среди конкурентов (10-12 факторов) и визуализация ценностного предложения (по модели «Стратегии Голубых океанов» Ч.Кима).

→ Профиль конкурентов — структурная оценка ключевых конкурентов по наиболее важным вопросам, в т.ч. по бизнес-модели.

→ Прайс-индекс — анализ уровня цен у разных игроков по товарам-хитам и товарам-индикативам.

→ Карта ценности — точки боли и области удовлетворения (источники сарафанного радио) на всем пути покупателя.

→ Требования собственников — сформулированные письменно ожидания акционера(ов) компании от будущих целей/результатов и стратегий по их достижению.

→ Бенчмаркинг игроков в отрасли  — анализ сайтов похожих компаний в СНГ, на Западе. Выявление потенциально интересных продуктов и сервисов, идей продвижения, новых бизнес-моделей.

→ Отраслевые тренды — анализ ключевых новых технологий в нашей отрасли/секторе, которые быстро растут, ярких событий, прошедшие за последние 1-2 года.

→ Интервью с клиентами — получение ответов на ряд ключевых вопросов: последние тренды на рынке, позиции и стратегии конкурентов, наше позиционирование, …

→ SWOT-анализ — комплексная оценка сильных и слабых сторон компании, внешних возможностей и угроз.

→ Структура клиентской базы — основные KPI по сегментам клиентов, подсвечивает точки роста в клиентской базе.

Если вам нужен стратегический анализ

Мы реализовали 220+ проектов развития, в 90% из которых мы решали задачи по анализу конкурентов. Свяжитесь с нами, чтобы узнать как мы проводим стратегический анализ рынка и конкурентов.