Модели роста и развития бизнеса

Представьте, что вы занимаетесь продажей кофе. Вы можете продавать только горячий кофе, а можете расширить свою модель и добавить к продажам холодные напитки, кофейные абонементы или даже предложить подписку на ежемесячную доставку свежеобжаренного кофе клиентам. В мире бизнес-моделей возможности такого же масштаба: небольшие изменения в подходе к делу могут существенно увеличить ваш доход. Ключ к успеху лежит не в том, что вы продаете, а в том, как вы это делаете. 

Мы работаем с компаниями в самых разных отраслях и с самыми разными бизнес-моделями. В этой статье мы хотим поделиться, зачем компаниям бизнес-модель, какие виды бизнес-моделей существуют и как построить свою модель роста. 

Содержание:

1. 1. Что такое бизнес-модель и зачем она нужна
   2. Как построить свою бизнес-модель?
   3. Виды бизнес-моделей
      a. Модели для B2C
      b. Модели для B2B
      c. Модели для С2С
   4. 10 успешных бизнес-моделей
   5. Связь бизнес-модели и стратегии развития организации

Автор статьи: Максим Поклонский, консультант по стратегиям роста, модератор стратегических сессий.
           

Опыт:
✓ маркетинг-директор ASBIS Group. Компания выросла с 200 млн. до 1 млрд $ оборота, на рынок вышли бренды Prestigio и Canyon.
✓ экспорт-директор в ГК Alutech. Направление выросло до 9 млн евро на новых, сложных рынках.
✓ бизнес-консультант. За 17 лет в консалтинге организовал 250+проектов стратегического развития для 140+ Клиентов в 5+ странах.

1. Что такое бизнес-модель и зачем она нужна

Бизнес-модель — это примерное представление, как должны выглядеть основные бизнес-процессы в компании. Она исследует, как будет работать менеджмент, система управления, каким должен быть регламент работы, как общаться с клиентами и монетизировать бизнес. 

Бизнес-модель отвечает на вопрос: Как превратить материальные, финансовые или творческие ресурсы компании в прибыль и при этом не утонуть в затратах.   

Представьте ситуацию: в вашем городе открывается магазин футболок. Предполагалось, что люди будут заходить и покупать футболки. Но почему-то бизнес не идет. Оказалось, что собственник не продумал бизнес-модель и не просчитал доходность. В итоге футболки-то покупали, но вот аренда была настолько дорогая, что приходилось работать в минус. 

По соседству открылся еще один магазин с футболками. Предприниматель заранее продумал бизнес-модель и решил, что кроме простой продажи футболок он будет организовывать в своем магазине мастер-классы по созданию своих принтов на ткани красками. Это классно сработало на привлечение клиентов: они приходили не просто купить вещь, а получить впечатления и забрать с собой кастомизированный продукт.

На соседней улице открылся еще один магазин футболок. Его собственник договорился с владельцем магазина кроссовок о взаимной рекламе. Теперь он получает дополнительных клиентов с этой бизнес-модели. 

Правильная бизнес-модель сама по себе может оказаться мощнее самого продукта.

Какие еще задачи решает бизнес-модель?

• Определить слабые места и «бутылочные горлышки» в разных элементах бизнеса. Если бизнес “не идет”, спасательным кругом может стать перестройка бизнес-модели.
  
  Например, компания HP раньше продавала принтеры и расходные материалы как отдельные продукты. Когда конкуренция увеличилась, а продажи начали падать, компания перешла на подписную модель для расходных материалов (чернила и тонер). Новые картриджи автоматически доставлялись перед тем, как закончатся старые. Клиентам стало удобнее использовать продукты, а компания стабилизировала свои доходы.
• Определить целевую аудиторию продукта и способы его продажи. Владелец бизнеса сможет минимизировать затраты на основе изучения предпочтений клиентов.
  
  Например, если в результате анализа выяснилось, что покупатели предпочитают оплачивать продукт через QR-код, можно использовать этот способ и сэкономить на комиссии эквайринга.  
• Описать логику взаимоотношений с клиентами или поставщиками. Бизнес-модель определяет, по каким каналам продукты будут доставляться клиентам,  на чем будет строиться взаимодействие с клиентами, какие партнерские отношения необходимы для развития бизнеса.
  
  Например, Zara применяет уникальную модель «быстрой моды». Она обновляет свой ассортимент товаров в магазинах почти каждые две недели. Помимо этого, большинство её производств расположено в Европе, в частности в Испании, Португалии и Турции. Это обеспечивает более быструю логистику по сравнению с конкурентами, которые производят товары в Азии.Бренд одежды Shein сокращает сроки производства до 1 недели и опережает конкурентов по стоимости и количеству предложений. В среднем на сайт добавляется 2800 новых моделей каждую неделю. Еще компания использует бизнес-модель «по запросу»: производит новые продукты небольшими партиями (около 100 штук), и увеличивает количество только если товар набирает популярность. 
• Привлечь инвестиции и убедить инвесторов в надежности проекта. Из бизнес-модели инвесторы получают простое и логичное объяснение концепции бизнеса, информацию об уникальных преимуществах продукта, могут проследить взаимосвязи в бизнес-процессах. Это помогает им принять решение, вкладываться в этот бизнес, или нет.
  
  Например, компания Tesla, Inc. привлекла значительные инвестиции благодаря своей бизнес-модели, основанной на инновационном производстве, модели прямых продаж, исследованиях и разработках … 

Бизнес-модель часто путают с еще одним распространенным инструментом для предпринимательской деятельности 一 бизнес-планом. Основное отличие между ними заключается в том, что бизнес-модель описывает общую стратегию компании, в то время как бизнес-план представляет собой более подробный документ, который описывает конкретные бизнес-стратегии, планы выполнения, финансовые прогнозы и операционные детали. Если говорить простым языком, то бизнес-план подробно описывает, как реализовать бизнес-модель. 

Вас может заинтересовать:

• Как провести стратегическую сессию?
• Анализ рынка
• Лучшие методы и практики анализа рынка
• Как выйти на новый рынок?
• Три стратегии роста бизнеса — для каждого из 3 уровней ваших амбиций

2. Как построить свою бизнес-модель?

В процессе построения бизнес-модели вы должны четко ответить на 3 вопроса: как вы будете создавать продукт, продвигать его и зарабатывать на нем. Вот основные шаги, чтобы построить эффективную бизнес-модель:

1. Определить ценность предложения: Что делает ваш продукт или услугу уникальными? Какие проблемы решает, какие потребности удовлетворяет ваш продукт?Например, для кофейни это могут быть эксклюзивные сорта кофе, которые не доступны в других местах, разнообразные методы заваривания: френч-пресс, аэропресс, сифон, зрелищное приготовление напитков на глазах у клиентов, возможности настроить напиток по своему вкусу, уникальные услуги, например, рабочие места для фрилансеров, быстрый Wi-Fi, библиотека или проведение мероприятий и воркшопов …
2. Выделить сегменты рынка: Для кого создаются эти продукты? Кто является вашими основными клиентами?Для кофейни это могут быть любители кофе, студенты, бизнесмены и туристы, ищущие качественный кофе и уютное место для работы или отдыха.
3. Определить каналы распространения: Как ваша компания доставляет продукцию до клиентов? Какие каналы продаж и коммуникации вы используете?Например, само кафе с удобным расположением и уютной атмосферой, доставка на дом или в офис, онлайн-заказы через веб-сайт или мобильное приложение, социальные сети, не только для рекламы, но еще и с возможностью заказа, сотрудничество с офисными центрами, университетами, книжными магазинами
4. Описать взаимоотношения с клиентами: Как вы строите взаимоотношения с различными сегментами клиентов? Что делает ваши взаимоотношения уникальными?Персонализированное обслуживание, программа лояльности, регулярные мероприятия для клиентов (например, дегустации кофе), теплая, дружественная атмосфера и высокий уровень обслуживания.
5. Выявить потоки доходов: Через какие источники ваш бизнес зарабатывает деньги? Какие платежи готовы совершать ваши клиенты и за что?Продажа кофейных напитков и сопутствующих товаров (десерты, закуски), услуги кейтеринга для мероприятий, продажа зерен кофе для домашнего использования, проведение мастер-классов по приготовлению кофе …
6. Определить ключевые ресурсы: Что у вас уже есть и что вам необходимо для предложения вашей ценности, доставки через выбранные каналы и поддержания отношений?Высококачественные зерна кофе, профессиональное кофейное оборудование, обученный персонал, уютное пространство кофейни, сильный бренд, информационные технологии для управления заказами и обслуживания клиентов.
7. Описать ключевые действия: Какие ключевые действия необходимы для работы вашего бизнеса? Что критически важно для успеха?Закупка качественного сырья, обжарка кофе, подготовка напитков, маркетинг и продвижение, обслуживание клиентов.
8. Выявить ключевых партнеров: Кто ваши ключевые партнёры и поставщики? Какие ресурсы они предоставляют и какие действия они выполняют?Поставщики кофейных зерен, местные кондитерские и пекарни, технические специалисты (для обслуживания оборудования).
9. Сформировать структуру затрат: Каковы основные затраты вашего бизнеса? Какие ключевые ресурсы и действия наиболее затратные?
   
   Например, закупка кофейных зерен, аренда помещения, зарплата сотрудников, маркетинг и реклама.

Хотите лайфхак, как существенно увелить доход без сильных изменений? Попробуйте сменить бизнес-модель. Правильная бизнес-модель сама по себе может оказаться мощнее самого продукта. Мы подготовили для вас описания и примеры 68 бизнес-моделей. Этот материал позволит вам лучше понять, какие бизнес-модели существуют и какие из них вы сможете применить уже сейчас, чтобы повысить доходность своего бизнеса.

Для построения бизнес-модели можете использовать готовый шаблон. Его создатели (Остервальдер и Пинье) рекомендуют предпринимателям не ограничиваться составлением одной модели. Для поиска оптимального варианта задавайте себе сложные вопросы, учитывайте различные сценарии развития компании и тогда сможете выбрать лучшую бизнес-модель, которая окажет положительный эффект на развитие бизнеса.

Шаблон бизнес-модели Остервальдера

Мы советуем не заполнять модель в одиночку. Соберитесь всей командой, обсуждайте, делайте выводы. Крутой инструмент для этого — мозговой штурм. Мы используем его при проведении каждой стратегической сессии с Клиентами. Важно не допускать критики и фиксировать все безумные идеи, которые родились по ходу обсуждения. Если получится, привлекайте пользователей, проводите опросы, задавайте вопросы напрямую … Так вы получите максимум информации и сможете использовать заполненную таблицу для развития компании. 

3. Виды бизнес-моделей

При запуске или развитии бизнеса, необязательно изобретать велосипед. Уже существует широкий выбор проверенных временем бизнес-моделей, готовых к реализации. Мы собрали самые распространенные виды бизнес-моделей и для удобства разделили их на группы по моделям бизнеса: для В2С, для В2В  и для С2С:

a. Модели для В2С

Если вы работаете с конечными потребителями, вам подойдут следующие бизнес-модели:

1. 1. Прямая продажа: Здесь все как в старой доброй перекупке. Вы покупаете что-то по низкой цене, а потом продаете дороже. Например, вы можно купить книгу по скидке на Avito и продать ее за большие деньги, когда она станет раритетом. Или найти футболку на распродаже, которая потом уйдет за хорошие деньги на eBay.
   2. Реклама: Тут дело в привлечении внимания. Если у вас есть площадка с хорошей аудиторией, можете зарабатывать на рекламе. Например, в книге можно разместить ссылки на товары партнеров или вставить рекламные страницы. А если вы производите футболки, можно сделать договоренность с крупным брендом на размещение их лого на вашей продукции — и вот уже дополнительный доход капает на счет.
   3. Площадка: Это как место встречи для покупателей и продавцов. Вы создаете место, где люди могут встретиться и совершить сделку и получаете комиссию за это. Например, можно создать онлайн-платформу, где разные авторы могут продавать свои книги, или сайт для дизайнеров футболок, где они могут предлагать свои работы покупателям.
   4. Сообщество: Вы строите не просто аудиторию, а сообщество единомышленников, связанных общими интересами и целями. Например, собрать поклонников литературы в блоге, где каждый год анонсируется и продается новая книга. Или создать линейку футболок, каждый новый дизайн вдохновлен последним хитом из мира кинофильмов Marvel. 
   5. Подписка: Постоянный доход каждый месяц — это мечта, правда? Создавайте подписку, и клиенты будут платить вам регулярно. Это может быть доступ к цифровой библиотеке книг или ежемесячная доставка новой футболки с уникальным дизайном.
   6. Дополнение: Основной продукт прост и доступен, а весь сок в дополнительных модулях. С ними каждый соберёт что-то своё, уникальное. Продаешь базовую футболку и отдельно — наклейки, значки, чтобы каждый мог создать свой дизайн.
   7. Айкидо: Основа этой модели — игра на контрасте. Когда все тонут в цифровом мире, ты выпускаешь эксклюзивные бумажные книги, которые становятся объектом коллекционирования, или футболки в классическом стиле в ответ на хаос модных трендов.
   8. Кросс-продажи: Два продавца с похожей аудиторией, но не прямые конкуренты, обмениваются товарами друг-друга и ссылаются друг на друга. Например, продавцы кроссовок рекомендуют твои футболки, а ты рекомендуешь их кроссовки.
   9. Лояльность клиентов: Преданный покупатель — твой лучший друг. Подарки, бонусы, закрытые мероприятия укрепляют отношения. Книгоманы и модники будут возвращаться за новыми книгами и футболками снова и снова.
   10. Оцифровка: Всё уходит в цифру. Книги становятся электронными, а футболки — доступны для печати по запросу в любой точке мира.
   11. Электронная коммерция: Твой магазин открыт 24/7 для всего мира. Книги, футболки — что угодно продается онлайн. Это экономия на аренде и возможность отдыхать, пока покупатели кликают “купить».
   12. Продажа опыта: Повышение ценности за счет продажи не только товара, но и связанных с ним впечатлений, историй. Каждая книга и каждая футболка рассказывает историю. Покупка превращается в приключение, а не просто обмен денег на товар.
   13. Фиксированная стоимость: Всё предельно ясно — одна цена на все. Подписка на книги, которая позволяет читать без ограничений, или единая цена на любую футболку из коллекции.
   14. Бесплатный базовый доступ: Дать потребителям чуть-чуть на пробу, и они вернутся за большим. Бесплатные главы книги, которые подсаживают на чтение, и базовая футболка, к которой можно докупить уникальные аксессуары.
   15. От толкания к притягиванию: Не ты выбираешь клиента, клиент выбирает тебя. Публикуешь книгу, основываясь на том, что люди ищут и хотят читать, или выпускаешь линейку футболок в ответ на текущие тренды.
   16. Гарантированное наличие: Как вечная библиотека или бесконечный склад футболок. Твой продукт всегда доступен, клиенты никогда не уходят с пустыми руками.>

b. Модели для В2В:

Если вашими клиентами являются другие компании, то эти модели для вас:

1. Аффилиат: Здесь упор на партнерских отношениях, где вы выступаете посредником: соединяете продукты других компаний с покупателями и получаете за это вознаграждение. Например, в своей книге вы можете разместить ссылку на “Альфа-Банк” или другие сервисы. 
2. Денежная машина: Девиз этой модели: “деньги вперед”, то есть оплата от клиентов собирается до фактической поставки товара или выполнения услуги. Например, предоплата за партии товаров, либо внесение аванса за долгосрочные контракты.
3. Краудфандинг: это привлечение финансирования своего проекта обычно со стороны профессиональных участников рынка. Например, если вы занимаетесь производством и хотите внедрить инновацию, можете представить свой проект на выставке: есть большой шанс, что найдется инвестор, который проспонсирует вашу идею, разумеется, если она стоящая.
4. Общее владение: Компании объединяются и покупают дорогие товары или услуги. А потом вместе используют их по определенным правилам. Например, если несколько строительных компаний работают в одном регионе, они могут вместе приобрести кран для подъема тяжелых грузов и разработать соглашение по его использованию.
5. Франчайзинг: Не обязательно изобретать что-то новое, можно взять уже готовую и успешную бизнес-модель и работать под чужим брендом. Самый известный пример 一 McDonald’s. Больше 40 тыс. ресторанов работает на правах франчайзинга. 
6. Бренд встроенный в другой бренд: одна компания интегрирует свой бренд в продукцию другой компании. Например, Intel, производитель микропроцессоров, внедряет свои чипы в компьютеры различных производителей, таких как HP, Dell, Lenovo со слоганом «Intel Inside». 
7. Интегратор: если вы производите продукт, вам нужно позаботиться о том, чтобы приобрести нужное сырье и материалы, организовать перевозку, заплатить дилеру … Представьте, что все эти функции есть внутри вашей компании и вам не нужно привлекать никого со стороны. 

с. Модели для C2C:

А если вы сами конечный потребитель и хотите продать что-то таким же потребителям, можете использовать эти модели: 

1. Бартер: Обмен — старейший способ торговли. Меняешь книгу, которую уже прочитал, на новую, или футболку на рекламу бизнеса в блоге. Все довольны, и деньги в кармане!
2. Аукцион: цену определяют сами покупатели в процессе торгов. Один из самых известных онлайн-аукционов — Еbay. Там продавцы устанавливают начальную цену, а покупатели делают ставки до закрытия аукциона.
3. Краудсорсинг: Ты обращаешься к сообществу для совместного создания какого-то продукта. Читатели присылают свои истории для твоей новой книги, или желающие предлагают дизайн для будущих футболок.

Это лишь часть примеров, на самом деле их гораздо больше. Вы можете выбрать понравившуюся бизнес-модель и адаптировать ее под свой продукт, скомбинировать разные модели или создать новую. 

4. 10 успешных бизнес-моделей

Давайте посмотрим на примеры компаний, которые создали успешную бизнес-модель:

1. HelloFresh: подписка на рацион питания

Представьте, что вам не нужно думать, что приготовить и тратить время на закупку продуктов и готовку. Не нужно рассчитывать калорийность рациона и тратить часы на поиск полезных ингредиентов, если вы следите за фигурой или занимаетесь спортом. Компания HelloFresh делает это за своих клиентов. Нужно просто выбрать рацион в зависимости от своих предпочтений: для любого образа жизни от кето-диеты до растительной диеты и не только и каждый день вы будете получать свежие блюда прямо к своей двери в удобное для вас время.

2. Gilette: наживка и крючок

Gillette производит и продает бритвенные станки по низкой начальной цене. Эти станки разработаны так, что к ним подходят только специальные сменные лезвия, производимые Gillette. Лезвия же продаются по значительно более высокой цене. После покупки станка потребители вынуждены покупать сменные лезвия Gillette, так как альтернативны нет. Это классический пример модели «наживка-крючок», который широко используется в разных отраслях. Основной продукт продается по низкой цене, в то время как дополнительные компоненты или расходные материалы (которые необходимы для использования основного продукта) продаются с высокой маржой. Так создается постоянный поток доходов от повторных покупок.

3. YouTube: реклама

YouTube предоставляет пользователям бесплатный доступ к видео, а основной источник дохода — это реклама. Бесплатный доступ способствует формированию большой и активной аудитории, это привлекает рекламодателей. Рекламодатели платят за показы и клики, а YouTube использует сложные алгоритмы для таргетирования рекламы, чтобы сделать её максимально релевантной для каждого конкретного пользователя.

4. Ozon: посредничество между продавцом и покупателем

Ozon работает как маркетплейс, на котором множество продавцов могут выставлять свои товары. Компания предоставляет платформу для размещения товаров, управления заказами, обработки платежей и клиентской поддержки. Основной источник дохода для Ozon — это комиссия, которую платформа взимает с продавцов за каждую совершенную сделку.

5. Brabus: тюнинг серийных марок автомобилей

Это типичный пример модели кастомизации. Brabus берет стандартные модели автомобилей и модифицирует их в соответствии с индивидуальными предпочтениями клиентов. Например, улучшает характеристики двигателя, трансмиссии, подвески, аэродинамики и внешнего вида автомобиля. Brabus предлагает эксклюзивные материалы для отделки интерьера, такие как кожа высшего качества, алькантара, карбон и драгоценные металлы. Компания также производит ограниченные серии моделей, что добавляет автомобилям дополнительную ценность для коллекционеров и любителей уникальных авто.

6. IKEA: без излишеств

Главная особенность этой модели — это минимизация издержек на каждом этапе, от производства до продажи, что позволяет компании предлагать свои товары по очень конкурентоспособным ценам. IKEA стремится минимизировать стоимость услуг, включаемых в стоимость товара. Например, доставка и сборка мебели предлагаются за дополнительную плату, что позволяет клиентам, желающим сэкономить, выбрать самовывоз и собрать мебель самостоятельно.

7. Cofix: фиксированная стоимость

Все товары и напитки в Cofix продаются по одной фиксированной цене. Бизнес-модель Cofix ориентирована на массовое привлечение клиентов за счет низких цен. Большой поток клиентов позволяет компенсировать низкую прибыль на единицу товара за счет объемов продаж. Для поддержания низких цен и упрощения логистики Cofix стандартизирует свои меню. Напитки и еда имеют ограниченные варианты, что снижает издержки на закупку ингредиентов и упрощает процесс приготовления.

8. Dostavista.ru: интернет-магазины для поиска курьеров

Это пример краудсорсинга. Курьеры регистрируются на платформе как независимые подрядчики. Заказчики, как частные лица, так и бизнесы, размещают свой заказ на доставку на платформе. Система автоматически подбирает подходящих курьеров на основе их геолокации, доступности и оценок предыдущих клиентов. Это особенно актуально для компаний в преддверии праздников или во время распродаж, когда количество доставок резко увеличивается, а набирать штатных курьеров нецелесообразно.

9. MaryJane: пользовательский проект

Пользователи сервиса MaryJane создают авторские эскизы рисунков для печати на футболках, кружках, значках, наклейках. Эти рисунки могут использовать другие посетители. За печать футболок по их эскизам дизайнеры получают комиссионные.

10. Swatch: разрушение отраслевых стереотипов

Швейцарский бренд часов “Swatch” выпускает модные и яркие модели, доступные по цене большинству покупателей, вместо традиционно дорогих и консервативных швейцарских часов. При этом часы “Swatch”соответствуют высоким стандартам швейцарского качества. Это пример бизнес-модели “Айкидо”, которая ломает отраслевые стереотипы, создавая новую продуктовую нишу. При этой схеме сильные стороны конкурента превращаются в слабые. То есть компания стремится диаметрально отличаться от конкурентов.

Как видно, создание бизнес-модели — это процесс использования новых креативных идей и экспериментирования. Но основа — это всегда изучение потребителей, конкурентов и рынка. Как исследовать рынок, чтобы это принесло реальную пользу, читайте в нашей статье.

5. Связь бизнес-модели и стратегии развития организации

Бизнес-модель — это не просто схема для генерации дохода, это фундамент, на котором строится вся компания. Хотите ли вы создать что-то совершенно новое или адаптировать проверенную временем концепцию, бизнес-модель —  это инструмент для разработки стратегии развития организации. 

Бизнес-модель и стратегия — это два важных, но различных аспекта управления компанией, каждый из которых играет свою уникальную роль в успехе бизнеса. В чем же различие между стратегией и бизнес-моделью? В таблице описали разницу между ними:

Таким образом, бизнес-модель обеспечивает фундамент для операций компании, а стратегия направляет эти операции к достижению конкретных целей и созданию уникальной ценности для клиентов.

Как эффективно связать эти два критически важных аспекта бизнеса? Вот несколько советов:

1. Четко определите стратегические цели компании. Что именно вы хотите достичь? Увеличение рыночной доли, расширение географии присутствия, улучшение клиентского сервиса или инновации в продукте? Ваши цели определят, какую бизнес-модель нужно выбрать или адаптировать, чтобы она подходила под ваши стратегические приоритеты.
2. Выберите подходящую бизнес-модель. Каждая бизнес-модель предлагает уникальные возможности и имеет свои ограничения. Например, модель подписки может обеспечить предсказуемый и стабильный поток доходов, что идеально подходит для стратегий устойчивого долгосрочного роста. Модель «freemium», или бесплатной пробной версии, может способствовать быстрому привлечению большого количества пользователей, что подходит для стратегий быстрого завоевания рынка. А если вы еще не определились со стратегией роста, читайте, как выбрать нужный вариант в зависимости от уровня ваших амбиций. 
3. По мере развития бизнеса и изменения внешней среды, адаптируйте бизнес-модель под новые стратегические направления. Например, если вы решите выйти на новые рынки, возможно, вам придется изменить свои каналы распределения или ценообразование с учетом местных условий.
4. Интегрируйте бизнес-модель в корпоративную культуру и операционные процессы компании. Сотрудники на всех уровнях должны понимать, как их повседневная деятельность вписывается в общую стратегию и как они могут способствовать ее реализации через действующую бизнес-модель.
5. Постоянно измеряйте и анализируйте результаты. Это означает отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI), которые оценивают, насколько эффективно бизнес-модель способствует достижению стратегических целей. Регулярный анализ этих данных позволит вам вовремя корректировать как модель, так и стратегические подходы.

Хотите разработать свою бизнес-модель, но не знаете, с чего начать?

Заполняйте форму на сайте и приходите на консультацию. Мы обсудим запрос и разработаем оптимальное решение под вашу задачу. У нас большой опыт в работе с различными бизнес-моделями. Наши клиенты растут в разы быстрее своих рынков, мы глубоко погружаемся в аналитику, умеем объединять команду вокруг Больших целей, по-настоящему вовлекать в развитие бизнеса.

Мы заглянули в 60+ различных секторов бизнеса и у нас точно будут новые идеи и решения для вас. Ознакомьтесь с нашими успешными кейсами и положительными отзывами клиентов. Будем рады вам помочь!

Получите консультацию
по развитию бизнеса