Мы проводим интервью с клиентами почти в каждом нашем стратегическом проекте. За плечами у нас уже более 3500 интервью. Все потому, что это наиболее быстрый и действенный способ найти ответы на волнующие вопросы: от самых мелких (Нужно ли нам добавить перфорацию на упаковку?) до стратегических (Какие новые направления или функции стоит развивать?). В этой статье...
Интервью с клиентами: как узнать, чего на самом деле хочет ваш клиент
Представьте ситуацию: вам в голову пришла блестящая идея нового продукта. Вы уверены, что он зайдет вашим клиентам и продажи потекут рекой. Запускаете его на рынок ー и с треском проваливаетесь: никому ваш продукт не заходит. Вы в недоумении начинаете спрашивать у клиентов, в чем причина? И получаете длинный список, который становится для вас настоящим откровением...
52 техники мозгового штурма для повышения креативности
Какая бы сложная задача не стояла перед вами, групповой разум может с ней справиться! Даже самые креативные задачи под силу команде, собравшейся на мозговой штурм: разработать стратегию придумывать идею нового продукта найти яркую маркетинговую фишку решить сложную проблему .. Мы собрали здесь 52 техники мозгового штурма. Теперь вам не надо рассчитывать на случайность. Наш список...
Как провести стратегическую сессию? Идеи на 2025 год
Несколько лет назад к нам обратилась крупная компания с запросом на проведение стратегической сессии. «Но только, чтобы не получилось, как в последние два раза!» — настойчиво требовал руководитель. У них был крайне негативный опыт — собирали весь топ-менеджмент загородом и оба раза вынуждены были прерывать стратегическую сессию на половине пути. В итоге, в компании закрепилось...
Сегментация рынка для прорывной маркетинговой стратегии
Как думаете, есть ли бизнес, который может работать без сегментации своей клиентской базы? Возможно да, но мы таких бизнесов не знаем 😁. Конечно, если вы монополист, у которого купят в любом случае, сегментацию можно не делать. В остальных случаях без нее не обойтись. Эта статья о том, как правильно сегментировать рынок и что потом делать...
Анализ конкурентов – методы и этапы проведения
Индикатор хорошей стратегии бизнеса ー это когда ваши клиенты скажут «Вау!», а сильные конкуренты очень сильно расстроятся и побегут созывать срочное совещание, чтобы понять, что же вы такого сделали. Чтобы достичь такого эффекта, необходимо глубоко понимать не только своих клиентов, но и конкурентов, хорошо знать их слабые и сильные стороны. Возьмите лучшее, что есть у...
Лучшие методы и практики анализа рынка
Каждый наш стратегический проект основывается на детальном анализе рынка. На нашем счету уже более 250 проектов, в каждом из которых мы проводим 15+ исследований для различных секторов бизнеса. Наш опыт использования множества разнообразных инструментов анализа рынка (от традиционных методов до искусственного интеллекта) позволил нам выработать методологию анализа рынка, которая позволяет найти ключ к качественному росту....
Анализ рынка
Мы провели 250+ стратегических проектов, в каждом из которых интенсивно использовалась сквозная аналитика рынка. В среднем в каждом проекте мы проводим от 10 до 35 разных видов исследований с небольшим бюджетом или бюджетом около нуля, тратя от 50 часов команды. В этой статье мы: расскажем, зачем бизнесу нужен маркетинговый анализ рынка покажем наш алгоритм работы...
Как разработать и вывести новый продукт на рынок?
Большая часть (по разным оценкам 95%-98%) новых продуктов терпит неудачу. Виной этому несколько причин: «родителями» продукта двигало инженерное мышление, они были влюблены в свою идею, не хотели смотреть во внешний мир, они игнорировали того, кто должен сделать их «ребёнка», их новый продукт, успешным, — его величество Клиента. В этой статье мы дадим общий алгоритм разработки...
Как разработать и реализовать стратегию развития бизнеса?
Сегодня как никогда быстро нужно реагировать на изменения внешней среды и менять или создавать заново стратегию развития бизнеса. Есть ряд симптомов, показывающих, что нужна разработка и реализация стратегии развития бизнеса: У первого лица появилось ощущение, что компания приостановилась в развитии Конкуренция на рынке стремительно растет: падает маржа, игроки демпингуют На рынке происходят существенные изменения: появляются...