Большая часть (по разным оценкам 95%-98%) новых продуктов терпит неудачу. Виной этому несколько причин: «родителями» продукта двигало инженерное мышление, они были влюблены в свою идею, не хотели смотреть во внешний мир, они игнорировали того, кто должен сделать их «ребёнка», их новый продукт, успешным, — его величество Клиента. В этой статье мы дадим общий алгоритм разработки...
Как разработать и реализовать стратегию развития бизнеса?
Сегодня как никогда быстро нужно реагировать на изменения внешней среды и менять или создавать заново стратегию развития бизнеса. Есть ряд симптомов, показывающих, что нужна разработка и реализация стратегии развития бизнеса: У первого лица появилось ощущение, что компания приостановилась в развитии Конкуренция на рынке стремительно растет: падает маржа, игроки демпингуют На рынке происходят существенные изменения: появляются...
Как провести анализ рынка, маркетинговое исследование?
В далекие 2000-е годы наш Клиент заказал маркетинговое исследование у раскрученного маркетингового агентства, заплатил 10.000$ и … положил 2-томный отчет в стол. Работа проделана, деньги выкинуты, а вот что с этим делать непонятно до сих пор ( В статье дадим ответ на вопрос: как провести маркетинговое исследование рынка конкурентов и получить результат и поделимся опытом...
Как провести аудит продаж?
Аудит продаж, сделанный внешним экспертом, позволит оценить структурно и непредвзято систему продаж в вашей компании. Привнести лучшие практики, используемые в других продвинутых компаниях и дать рекомендации “что делать по-другому”. Продажи — отдел из ключевых отделов, от работы которого зависит доход и будущее вашего бизнеса. Аудит работы отдела продаж — это превентивная мера, позволяющая повысить эффективность...
Как провести аудит маркетинга?
Маркетинговый аудит позволяет посмотреть на маркетинг вашей компании внешними глазами опытного эксперта. Посмотреть честно и непредвзято. Посмотреть с т.з. лучших практик, накопленных в мире. Дать структурированную обратную связь и рекомендации “что делать по-другому”. Маркетинг должен создавать будущее компании. А аудит маркетинга — это хорошая превентивная мера, чтобы вам маркетинг был передовым, обгонял конкурентов на вашем...
Как выйти на новый рынок?
В кризис как никогда становится актуальным вопрос поиска новых рынков сбыта. В статье разберемся, как бизнесу выйти на новый рынок сбыта, что нужно учесть и где высока вероятность оступиться по дороге. Содержание Как выйти на новые рынки: основные сложности ТОП-5 ошибок при выходе компании на новые рынки Как сформировать команду для развития экспорта? Как оценить...
Как провести стратегическую сессию?
Несколько лет назад к нам обратилась крупная компания с запросом на проведение стратегической сессии. «Но только, чтобы не получилось, как в последние два раза!» — настойчиво требовал руководитель. У них был крайне негативный опыт — собирали весь топ-менеджмент загородом и оба раза вынуждены были прерывать стратегическую сессию на половине пути. В итоге, в компании закрепилось...
Стратегический анализ. ТОП-10 популярных аналитик
Гарри Каспаров хорошо сказал: «Главное в шахматах не то, на сколько ходов вперед ты думаешь, а то, насколько хорошо ты анализируешь текущую ситуацию». Очень актуально! В сегодняшнем мире, который меняется с сумасшедшей скоростью, попытки предсказать будущее — это практически бесполезное занятие. Ключ успеха в работе с будущим в другом — хорошо поработать с данными, которые...
Стратегии оптимизации бизнеса
Для большинства компаний оптимизация — это сокращение затрат и персонала, но есть и другие варианты, чтобы оптимизировать бизнес. Мы постоянно работаем с целым рядом различных отраслей, помогаем компаниям оптимизировать бизнес, выработать стратегию успешно ее реализовывать. У нас накоплен широкий, разнообразный опыт и сформирован свой взгляд на разные бизнесы. Что у нас понимают под оптимизацией? 1....
Калькулятор как форма презентации большой идеи
Большая идея (Big idea) — это ответ на вопрос, почему Клиент должен потратить время на общение с продавцом. Одним из способов, чтобы аргументировать выгоду вашего предложения и наглядно показать все преимущества, может стать калькулятор. Калькулятор предложения можно использовать B2B-компаниям, где можно просчитать выгоду Клиента от покупки продукта. Например: производители оборудования, поставщики проф. услуг (клининг, маркетинговый...
- 1
- 2
