14Апр

Как увеличить продажи?

Менеджеры компаний никогда не будут довольны уровнем продаж. Даже если вы нашли пустую ниша, вскоре туда придут конкуренты. Продавать с каждым годом становится труднее, необходимо искать новые точки роста продаж. Продажи можно сравнить с благоустройством участка возле дома. Можно вложиться один раз и сделать идеальный ландшафтный дизайн. Но для сохранения его в первоначальном виде, придется...

6Апр

Как использовать Mind map для решения бизнес-задач?

Сколько блокнотов вы используете для записи идей за рабочий год? Сколько таблиц со списками и планами создается в рабочих процессах? Эти линейные форматы записи информации могут показаться логичными и упорядоченными, но человек мыслит нелинейно. Развивая идею или раскладывая задачу, он всегда думает в нескольких направлениях, порой не связанных друг с другом. Каждое из таких направлений...

2Фев

Чек-лист выхода на экспортные рынки

Сегодня многие компании задумываются о развитии экспорт. Текущий кризис больно ударил по компаниям, которые были сфокусированы на локальном рынке.  Если вы хотите выйти на новые внешние рынки – проверьте себя по этому чек-листу.  1. Есть ли у вас гипотеза целевого рынка? Скорее всего, вас не раз посещали мысли о выходе на зарубежные рынки. Вы изучали...

21Янв

Калькулятор как форма презентации большой идеи

Большая идея (Big idea) — это ответ на вопрос, почему Клиент должен потратить время на общение с продавцом. Одним из способов, чтобы аргументировать выгоду вашего предложения и наглядно показать все преимущества, может стать калькулятор. Калькулятор предложения можно использовать B2B-компаниям, где можно просчитать выгоду Клиента от покупки продукта. Например: производители оборудования, поставщики проф. услуг (клининг, маркетинговый...

5Дек

3 метода анализа продаж

Очевидный факт, что продажи надо анализировать регулярно. Однако наш опыт показывает, что большинство компаний делает это достаточно шаблонно и однообразно. Ниже рассмотрим , что можно анализировать и к чему привязывать бонусы менеджеров по продажам. 3 подхода к анализу продаж 1. По выручке Данные легкодоступны, подход достаточно простой и ясный. Если сделать распределить Клиентов на ABC-сегменты,...

О нас

Мы сделали 170+ проектов трансформации организаций

hello@plan-c-strategy.com

Блог

15 апреля, 2021 12:37 пп
14 апреля, 2021 12:30 пп

Рассылка

Делимся идеями развития и точками роста, методиками аналитик и бесплатными вебинарами