Стабилизация. Приоритеты. Контроль.
Антикризисная стратегия
- Помогаем собственникам и топ-командам быстро разобраться в причинах кризиса, выбрать 3–5 приоритетных решений и собрать понятный план действий на ближайшие месяцы
- На выходе вы получаете управленческий план: что делать, кто отвечает, какие показатели контролировать и какие решения принимать, если ситуация меняется
280+
комплексных стратегических
проектов для МСБ
60+
отраслей/секторов, где мы погружались в аналитику
18
лет разрабатываем качественные
стратегии роста
58%
клиентов возвращается повторно на следующем стратегическом цикле
Руководил маркетингом и продажами в трех холдингах, строил отделы маркетинга, запускал новые продукты и бренды. Последние 18 лет разрабатывает стратегии роста вместе с командой стратегической мастерской План-С
Когда нужна
Когда нужна антикризисная стратегия?
1. Падает выручка
Продажи снижаются несколько месяцев подряд, клиенты дольше принимают решения, конверсия падает, а прогноз становится ненадёжным. Важно понять, где причина: в рынке, продукте, цене, каналах, клиентах или продажах
2. Снижается маржинальность
Выручка может ещё держаться, но бизнес зарабатывает всё меньше. Растут скидки и себестоимость, клиенты давят на цену, а команда продаёт то, что проще, а не то, что выгоднее компании
3. Возникает кассовый разрыв
Компании не хватает денег на зарплаты, закупки, аренду, налоги, кредиты, поставщиков или проекты. Нужны быстрые решения по ликвидности, расходам, дебиторке, клиентам и приоритетам
4. Расходы больше не соответствуют реальности
Структура затрат была рассчитана на другой объём продаж, но штат, офис, подрядчики, склад, маркетинг и проекты остались прежними. Нужно понять, что сокращать, что пересобирать, а что сохранять для будущей выручки
5. Команда распыляет ресурсы
Руководители спорят, что делать: снижать расходы, усиливать продажи, запускать продукты или ждать восстановления рынка. При этом компания продолжает тратить деньги и внимание на слишком большое количество проектов
6. Собственник каждый день тушит пожары
Проблем много, но нет порядка: что делать сегодня, что в ближайший месяц, что остановить, что отложить, а где нужно усилиться. Срочных решений становится больше, но ситуация не становится более управляемой
В кризисе опасно принимать много решений без общей логики
Сократить расходы, усилить продажи, изменить цены, закрыть направления или запустить новые продукты — каждая идея может выглядеть разумно.
Но сначала нужно определить, что реально угрожает бизнесу, что даст быстрый эффект и какие действия только усилят кризис
Что такое антикризисная стратегия ?
Антикризисная стратегия— это управленческий план стабилизации бизнеса: что остановить, что сохранить, что изменить, где искать деньги и как вернуть управляемость. Антикризисная стратегия отвечает на практические вопросы:
- какие причины кризиса главные;
- где бизнес теряет деньги;
- что угрожает ликвидности;
- какие расходы можно сокращать;
- какие расходы нельзя трогать;
- какие клиенты и продукты нужно сохранить;
- какие направления не имеют будущего;
- какие проекты остановить;
- какие действия дадут быстрый эффект;
- какие решения требуют собственника;
- как контролировать выполнение антикризисного плана.
Хорошая антикризисная стратегия не начинается с вопроса «что урезать?». Она начинается с вопроса:что сейчас реально угрожает бизнесу и какие решения быстрее всего вернут управляемость?
Результат
Что получает компания после антикризисной стратегии?
Карта причин кризиса
Показываем, какие факторы привели к кризису: рынок, продажи, маржа, расходы, продукты, процессы, команда, управленческие решения или бизнес-модель
Карта критических потерь
Фиксируем, где компания теряет деньги, клиентов, скорость, качество и управляемость
Антикризисные приоритеты
Выбираем 3–5 направлений, на которых компания должна сосредоточить ресурсы и управленческое внимание
Решения по выручке
Формируем действия по сохранению и восстановлению продаж: клиенты, продукты, сегменты, каналы, цены и повторные продажи
Решения по затратам
Определяем, что можно сократить, пересобрать или заморозить, а что нельзя трогать без риска для бизнеса
Решения по проектам
Показываем, какие проекты оставить, остановить, заморозить, ускорить или пересобрать
Action-план
Фиксируем задачи, владельцев, сроки, KPI и контрольные точки
Управленческий ритм
Определяем, как команда будет регулярно проверять выполнение плана и корректировать решения
Стоимость разработки антикризисной стратегии
Стоимость разработки антикризисной стратегии начинается от 350 тыс. российских рублей (4500$). Итоговая цена зависит от срочности ситуации, глубины диагностики, количества направлений, состава участников и необходимости сопровождения реализации. На стоимость влияет:
Срочность
Если ситуация требует быстрого решения, проект строится компактнее и интенсивнее. Если есть время на глубокую диагностику, можно шире проработать причины и сценарии
Глубина анализа
Можно быстро разобрать продажи, расходы и ликвидность или дополнительно проанализировать продукты, процессы, команду, клиентов, проекты и бизнес-модель
Количество участников
Работа только с собственником и CEO отличается от проекта с участием всей топ-команды
Формат
Стоимость зависит от формата работы: онлайн, очно, выездная сессия, серия встреч или комбинированный проект.
Итоговые материалы
Краткий план, подробная стратегия, финансово-коммерческий разбор, карта потерь, сценарии, KPI и Action-план требуют разной глубины работы
Сопровождение после проекта
Если нужно проводить ревизии, помогать запускать решения и корректировать план, проект становится шире
Кейсы и результаты клиентов
Ваши вопросы
Часто задаваемые вопросы
Что такое антикризисная стратегия?
Антикризисная стратегия — это план стабилизации бизнеса: какие проблемы критичны, что нужно остановить, что сохранить, где искать выручку, как сократить потери, кто отвечает и как контролировать результат
Чем антикризисная стратегия отличается от обычной стратегии развития?
Обычная стратегия отвечает на вопрос, как компания будет расти и развиваться.
Антикризисная стратегия сначала определяет, как стабилизировать бизнес, остановить потери и вернуть управляемость
Когда нужна антикризисная стратегия?
Когда падает выручка, снижается маржа, возникает кассовый разрыв, растут расходы, команда спорит о приоритетах, а собственник управляет в режиме пожара.
Что входит в разработку антикризисного плана?
Диагностика, финансово-коммерческий анализ, карта потерь, сценарии, антикризисная сессия, Action-план, владельцы, KPI и контрольные точки
Можно ли выйти из кризиса самостоятельно?
Можно, если у собственника и команды есть ясная картина причин, данные, управленческая дисциплина и готовность быстро принимать сложные решения.
Внешний консультант помогает ускорить диагностику, снизить эмоциональность и структурировать решения.
Достаточно ли просто сократить расходы?
Не всегда.
Если причина кризиса в продажах, продукте, клиентах, марже или бизнес-модели, одних сокращений недостаточно.
Поможет ли стратегическая сессия в кризис?
Да, если это антикризисная сессия с цифрами, решениями, приоритетами, владельцами и планом действий, а не мотивационная встреча.
Нужен ли антикризисный менеджер?
Иногда да.
Но сначала важно определить, какие задачи он должен решать, какие полномочия ему нужны и какой план он будет реализовывать.
Чем антикризисная стратегия отличается от реструктуризации бизнеса?
Реструктуризация часто связана с долгами, обязательствами и юридическими или финансовыми решениями. Антикризисная стратегия шире: она включает продажи, маржу, расходы, продукты, клиентов, процессы, команду и управленческий фокус.
Кто должен участвовать в проекте?
Обычно участвуют собственник, CEO, финансовый директор, коммерческий директор, операционный руководитель, HR и руководители ключевых направлений.
Сколько длится разработка антикризисной стратегии?
Срок зависит от срочности и глубины задачи.
Экспресс-формат может быть компактным. Более глубокий проект с диагностикой, сессией и Action-планом требует больше времени.
Можно ли провести проект онлайн?
Да. Диагностику, интервью, анализ и часть сессий можно провести онлайн.
Очный формат полезен для сложной антикризисной сессии с собственниками и топ-командой.
Что будет после проекта?
Компания получит антикризисные приоритеты, план действий, владельцев, сроки, KPI, контрольные точки и рекомендации по дальнейшим шагам.
Что с конфиденциальностью?
Обязательства по конфиденциальности фиксируются в договоре. При необходимости подписываем NDA.
Проект затрагивает финансы, клиентов, сотрудников, обязательства, слабые места бизнеса, собственников и стратегические решения компании.