Стратегия. Рост. Результат.
Проведение стратегической сессии
- Поможем собственникам и топ-командам принять ключевые решения о будущем компании, выбрать 3–5 приоритетов роста и превратить их в конкретный план действий
- Строим процесс на основе диагностики, аналитики и опыта 280+ проектов
280+
комплексных стратегических
проектов для МСБ
60+
отраслей/секторов, где мы погружались в аналитику
18
лет разрабатываем качественные
стратегии роста
58%
клиентов возвращается повторно на следующем стратегическом цикле
Руководил маркетингом и продажами в трех холдингах, строил отделы маркетинга, запускал новые продукты и бренды. Последние 18 лет разрабатывает стратегии роста вместе с командой стратегической мастерской План-С
Когда нужна
Когда нужна стратегическая сессия?
1. Рост замедлился
Компания много работает, но показатели растут хуже, чем ожидалось. Нужно понять, где реальные точки роста, а где команда просто тратит ресурсы
2. Команда спорит о приоритетах
Продажи хотят одно, маркетинг - другое, производство - третье, финансы всё режут. Собственник каждый раз становится арбитром
3. Стратегия только в голове собственника
Собственник понимает, куда хочет вести бизнес, но команда не видит общей картины. Решения искажаются на уровне подразделений
4. Нужно выйти на новый рынок
Команде нужно выбрать сегмент, понять конкурентов, оценить риски и решить, с чего начинать
5. Слишком много идей
Новые продукты, рынки, автоматизация, HR, партнёрства, маркетинг, продажи - всё кажется важным. Но ресурсов хватает только на несколько приоритетов
6. Компания входит в кризис
Падают продажи, управляемость, прибыль или скорость принятия решений. Нужен не «мозговой штурм», а разбор ситуации и план действий на ближайший период
Результат
Что получает компания после стратегической сессии
Согласованная картина будущего
Команда понимает, куда движется компания, каковы наши долгосрочные цели и какие изменения нужны для их достижения
Приоритеты роста
Мы вместе с командой определяем 3-5 ключевых направлений, на которых действительно нужно сфокусировать ресурсы
Стратегические инициативы
Формируется список проектов: что делаем по-другому в продажах, маркетинге, продуктах, HR, операционном управлении, бизнес-развитии, региональной экспансии
Дорожная карта
Решения раскладываются по этапам: что делаем сейчас, что позже, какие проекты связаны между собой. Мы используем технологию OKR (Objectives and Key Results) для создания плана реализации стратегии
Ответственные
По каждому направлению фиксируется владелец проекта: лидер отвечает за движение, результат и координацию по реализации стратегической инициативы.
Критерии успеха
Команда определяет, по каким KPI, OKR или контрольным точкам будет понятно, что стратегия реализуется в соответствии с исходным планом
Вовлеченность команды
Руководители понимают не только «что решили», но и почему выбрали именно эти приоритеты. Команда вовлечена в стратегический процесс на всех его этапах — это гарантирует причастность каждого к созданной стратегии
для кого
Для кого нужна стратегическая сессия
Собственникам бизнеса, советам директоров
Определить будущее компании, сформулировать Видение, трезво оценить потенциал рынка и правильно поставить стратегические цели, договориться о приоритетах
CEO и генеральным директорам
Если нужно перевести ожидания собственников в стратегию, цели, проекты и систему ответственности.
Топ-команде
Договориться между собой, принять согласованные цели и решения, распределить ответственность каждому за свою часть стратегии.
Руководителям направлений
Внести свой вклад в корпоративную стратегию. Декомпозировать стратегию на свой блок: продажи, маркетинг, HR, продукт, производство, региональное развитие.
Стратегическая сессия особенно полезна там, где цена ошибки высока
В условиях неопределенности, изменений на рынке, усиления конкуренции или давления со стороны государства, несогласованности в команде, отсутствия фокуса, распыления бюджетов и других ситуациях, когда на уровне операционки уже не получается устойчиво развиваться
Программа стратегической сессии
Каждый проект уникален, здесь описана лишь наиболее типичная структура стратегической сессии. Но ваша сессия может быть совсем другой!
День 1. Цели, аналитика и генерация идей
1. Цели и правила
Фиксируем цели на сессию, какие решения нужно получить и по каким правилам будет идти обсуждение.
Результат: у участников есть понимание ожидаемого результата и правил игры
2. Требования собственника и вопросы команды
Собственник презентует ожидания от будущего компании. Участники задают вопросы и предлагают темы, которые нельзя оставить за кадром
Результат: Команда получила ТЗ для работы. Скрытые противоречия становятся частью обсуждения, а не кулуарных разговоров
3. Работа с аналитикой
Команда изучает данные по рынку, клиентам, конкурентам, продуктам, продажам и внутренним ограничениям.
Результат: участники видят общую картину и обсуждают решения на основе фактов, а не ощущений
4. Мозговой штурм в группах
Команда генерирует идеи роста: новые продукты, партнёрства, управленческие изменения, способы повышения эффективности и др.
Результат: длинный список идей (одна группа может сгенерировать 200 идей за 4 часа, при правильном процессе брейншторма)
День 2. Выбор стратегических альтернатив
5. Первый отбор идей внутри групп
Мини-группы оценивают свои идеи и выбирают лучшие варианты для общего обсуждения.
Результат: каждая группа готовит набор сильных стратегических альтернатив
6. Презентация альтернатив
Группы представляют свои варианты всей команде. Участники обсуждают эффект, риски, ресурсы и ограничения.
Результат: команда видит общий портфель возможных стратегических решений
7. Групповая приоритизация
Команда выбирает наиболее сильные проекты через голосование, оценку по ключевым критериям.
Результат: появляется рейтинг страт. альтернатив и список проектов-лидеров
8. Выбор стратегического ядра
Из общего списка мы выбираем 3-5 главных инициатив. Их дополняют 7-10 проектов для отдельных функций (HR, IT, производство,..)
Результат: готовы ключевые инициативы, которые должны помочь достичь целей
После сессии — понятный план действий
После стратегической сессии мы дорабатываем решения и получаем согласованную командой стратегию: стратегическое ядро, портфель стратегических инициатив, дорожную карту, ответственных, сроки, критерии успеха.
Мы делаем Action-план по технологии OKR: цели, ключевые результаты, контрольные точки и владельцы задач. Итог: у компании есть не просто список идей, а выбранные приоритеты и понятный план реализации.
Наша методология и инструменты
Анализ рынка
Анализ рынка помогает понять, где компания находится сейчас и какие внешние изменения могут повлиять на её развитие. Мы смотрим на динамику спроса, поведение клиентов, конкуренцию, барьеры входа, новые технологии и возможные точки роста. На сессии это помогает команде не спорить «кажется / не кажется», а обсуждать реальные рыночные факты: где рынок растёт, где сжимается, какие сегменты становятся перспективными, а какие уже перегреты.
Анализ конкурентов
Анализ конкурентов показывает, за счёт чего другие игроки выигрывают клиентов: цена, продукт, сервис, скорость, бренд, каналы продаж, экспертиза, условия работы. Мы сравниваем не только «кто что продаёт», но и какие модели конкуренции, какие бизнес-модели работают на вашем рынке. Это помогает команде понять, где мы действительно сильны, где уступаем, а где можем занять более выгодную позицию без прямой ценовой войны.
Истории от клиентов
Клиентские инсайты помогают увидеть бизнес глазами клиента, одна из наиболее продуктивных аналитик — клиентские интервью. Мы разбираем, как клиент выбирает поставщиков, какие критерии для него важны, где возникают напряженность, что мешает покупке и за что он готов платить больше. На стратегической сессии это помогает уйти от внутренних предположений и проверить: действительно ли компания предлагает клиенту то, что он считает ценным.
Финансовые модели
Сложные проекты высокой неопределенности, требующие инвестиций, лучше просчитать заранее — мы считаем фин.модели, чтобы на сессии не было ситуации “мы не готовые принимать решение”. А unit-экономика показывает, насколько прибыльны отдельные продукты, клиенты, каналы или направления. Команда видит, где бизнес зарабатывает, где просто создаёт оборот, а где теряет деньги при внешне хороших продажах. Это позволяет выбрать и развивать то, что может дать устойчивую экономику.
Анализ бизнес-модели
Анализ бизнес-модели помогает понять, как компания создаёт, доставляет и монетизирует ценность. Мы смотрим на клиентские сегменты, продуктовые предложения, каналы, партнёров, ресурсы, издержки и источники дохода. Это нужно, когда проблема не решается отдельными улучшениями в продажах или маркетинге, а требует пересмотра самой логики бизнеса.
CJM / клиентский путь
CJM показывает путь клиента от первой потребности до покупки, повторного обращения и рекомендации. Мы фиксируем точки контакта, барьеры, сомнения, ожидания и моменты, где клиент может уйти к конкуренту. На сессии это помогает находить неочевидные точки роста: не только «дать больше рекламы», а улучшить конкретные этапы клиентского опыта.
Карта ключевых факторов успеха
Карта ключевых факторов успеха помогает понять, какие условия действительно определяют победу на выбранном рынке или в выбранном сегменте. Например: скорость поставки, доверие к бренду, экспертиза продавцов, умение продавать дороже, широта ассортимента, сервис, стоимость внедрения. Этот инструмент помогает команде не распыляться на всё подряд, а усиливать именно те факторы, которые по закону Парето в первую очедерь влияют на результат.
SWOT-анализ, PESTEL, 5 сил Портера, матрица БКГ и др.
Конечно, мы используем и классические фреймворки стратегического планирования. SWOT помогает структурировать сильные и слабые стороны компании, соотнести их с внешними возможностями и угрозами, увидеть стратегические развилки. PESTEL помогает оценить внешнюю среду: политические, экономические, социальные, технологические, экологические и правовые факторы. Это важно на рынках, где КФУ (ключевые фактора успеха) заключаются в умной работе со внешней средой.
Стратегические гипотезы
Стратегические гипотезы превращают идеи в проверяемые направления развития. Вместо общей формулировки «надо выйти в новый сегмент» команда формулирует конкретную гипотезу: какой сегмент, с каким предложением, через какой канал, с каким ожидаемым эффектом. Это снижает риск больших ошибок: компания не сразу инвестирует в масштабный проект, а сначала проверяет наиболее перспективные предположения.
Портфель инициатив
Портфель инициатив помогает собрать все идеи команды в единую систему и сравнить их между собой. Мы оцениваем инициативы по эффекту, сложности, срокам, ресурсам, рискам и связи со стратегическими целями. В результате команда видит, какие проекты нужно запускать сразу, какие отложить, какие объединить, а от каких отказаться.
OKR
OKR помогает перевести стратегию в систему целей и ключевых результатов. Цель отвечает на вопрос «чего хотим достичь», а ключевые результаты показывают, из чего складывается движение к цели и как мы поймем, что цель действительно достигнута. Этот инструмент полезен после сессии, когда нужно не просто зафиксировать стратегию, а сделать её управляемой для руководителей и команд.
KPI
KPI помогают связать стратегические решения с измеримыми показателями бизнеса, а затем сформировать из них дашборды для регулярного контроля движения по стратегии. Это могут быть выручка, маржинальность, доля повторных продаж, конверсия, скорость запуска проектов, доля новых клиентов, NPS или другие метрики, в зависимости от выбранных стратегических инициатив. KPI должны показывать, движется ли компания к выбранным стратегическим целям.
Дорожная карта
Дорожная карта (или Action-план по реализации стратегии) переводит стратегические решения в последовательность действий, ближайших шагов, подпроектов и конкретных задач. В карте видно, какие проекты запускаются первыми, какие зависят друг от друга, где нужны ресурсы и когда должны появиться первые результаты. Это помогает команде не потерять решения после сессии и сразу перейти от планирования к реализации.
Карта стратегических приоритетов
Один из результатов сессии — программный документ. Он показывает, какие направления развития являются главными, содержит четкие формулировки сути изменений, и их наполнения. Он помогает команде удерживать фокус на созданной стратегии, и не возвращаться каждый месяц к «что важнее». Такой документ критически важен, когда у компании есть оппортунизм в культуре и прошлой истории. Он не исключает гибкости в моменте, но формирует стратегический вектор.
Мы глубоко прорабатываем аналитику до стратегической сессии. И делаем это не ради красивых схем и пухлых отчетов. Мы хотим, чтобы команда увидела главное, быстрее получала инсайты из данных, и принимала решения на основе фактов и фин.моделей.
Под каждую стратегическую сессию мы подбираем свой набор инструментов. Если нужно найти точки роста — используем одни аналитики. Если выйти из кризиса — другие. Если выбрать новый рынок или продукт — третьи.
Мы не перегружаем стратегическую сессию методиками. Каждый инструмент должен отвечать на конкретный управленческий вопрос и помогать команде принять решение.
Роль консультантов
Не работаем по одному шаблону. Собираем сессию под вашу задачу, состав команды и стратегические вопросы.
Даём высказаться разным участникам, удерживаем конструктивный конфликт и не даём обсуждению уйти в личные споры.
Если разговор строится на ощущениях, возвращаемся к данным, к финансам, к клиентам, рынку, экономике и критериям выбора.
Помогаем не смешивать, получить определенность из хаоса, четко отделить идеи от решений, гипотезы от проектов, цели от стратегий.
Чтобы после сессии не возникало разных трактовок: «мы же договорились о другом».
Фраза «развивать продажи» — это не стратегия. Мы доводим её до конкретики: что делаем по-другому, какой целевой результат и КФУ, кто ответственный.
Чем стратегическая сессия отличается от других форматов
| Формат | Для чего нужен | Что остается на выходе |
|---|---|---|
| Cовещание | Обсудить текущие вопросы | Решения по операционным задачам |
| Тренинг | Обучить людей навыкам и методам | Новые знания и инструменты |
| Фасилитация | Помочь группе обсудить тему | Структурированное обсуждение |
| Страт. сессия | Договориться о будущем и выбрать приоритеты | Согласованные цели, крупные инициативы, дорожная карта |
Главное отличие
Стратегическая сессия отличается от совещания, тренинга и фасилитации тем, что её главный результат — набор ключевых долгосрочных решений, принятых в единстве всей командой на базе аналитики рынка. Оптимальный формат для поиска решений самых сложных задач в бизнесе: аналитическая подготовка → стратегическая сессия → итоговый Action-план.
Стоимость стратегической сессии
Стоимость подготовки и проведения стратегической сессии “под ключ” начинается от 350 тыс. российских рублей (4500$) и зависит от целей, глубины подготовки аналитики, числа дней сессии, уровня декомпозиции итоговых решений.
На стоимость стратегической сессии влияет:
Цель сессии
Стоимость зависит от задачи: синхронизировать команду, выбрать приоритеты роста, разработать стратегию или собрать дорожную карту реализации.
Глубина аналитики
Иногда достаточно интервью и внутренней статистики, а иногда нужен анализ рынка, конкурентов, клиентов, продуктов и экономики направлений.
Количество участников
Сессия для 5 топ-менеджеров и сессия для 30 руководителей требуют разной архитектуры, подготовки, модерации и времени.
Формат
Стоимость зависит от формата работы: онлайн, очно, выездная сессия, серия встреч или комбинированный проект.
Итоговые документы
На объём работы влияет глубина итоговых материалов: протокол решений, стратегия, дорожная карта, OKR, KPI или декомпозиция целей.
Сопровождение после сессии
После сессии мы можем помочь с запуском проектов, ревизиями стратегии и консультациями по реализации решений.
Кейсы и результаты клиентов
Ваши вопросы
Часто задаваемые вопросы
Что такое стратегическая сессия?
Стратегическая сессия — это встреча по долгосрочному планированию управленческой команды, на которой команда определяет цели, приоритеты, стратегические инициативы и раскладывает их в план ближайших действий.
Сколько длится стратегическая сессия?
Обычно от 1 до 3 дней. Но весь проект включает подготовку: диагностику, интервью, сбор данных, саму сессию и финализацию итоговых документов.
Можно ли провести стратегическую сессию самостоятельно?
Можно, если внутри есть опытный и нейтральный модератор, вы хорошо работаете с аналитикой и подкованы в проведении мозговых штурмов, у вас есть насмотренность в разных стратегических развилках.
Если всего перечисленного нет, а есть разные позиции топов, конфликт приоритетов и сложные стратегические вопросы, то внешний модератор сильно снизит риск неудачной сессии.
Чем ваша стратегическая сессия отличается от традиционной фасилитации?
Наша экспертиза сформирована в управлении коммерцией (маркетингом, продажами, экспортом) на сложных конкурентных рынках. Мы глубоко копаем аналитику, фин.модели и КФУ (ключевые факторы успеха) вашей бизнес-модели.
Что входит в стратегическую сессию?
Обычно входит диагностика задачи, интервью, подготовка данных, проектирование программы, проведение сессии и подготовка итоговых материалов. Выше описана подробно программа сессии.
Кто должен участвовать в стратегической сессии?
Собственники, CEO, топ-команда и руководители направлений, которые влияют на стратегические решения и будут отвечать за реализацию. Мы всегда ратуем за расширение числа участников — чем шире состав команды, тем лучше вовлеченность в последующее исполнение.
Сколько стоит стратегическая сессия?
Стоимость начинается от 350 тыс. российских рублей (4,5 тыс $). Итоговый бюджет зависит от цели, глубины подготовки, числа участников, формата и состава итоговых документов.
Проводите ли вы стратегические сессии в Москве?
Да. Мы работаем с компаниями из Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России. Возможны очный, онлайн, выездной и комбинированный формат.
Что будет после сессии?
После сессии вы получаете итоговые документы: 1) зафиксированные стратегические решения в программном документе (Видение, цели, стратегическое ядро, портфель инициатив, стратегические гипотезы), и 2) дорожную карту (Action-план по технике OKR) с ответственными, сроками и критериями успеха.