Стратегия. Рост. Результат.
Разработка бизнес-стратегии для роста компании
- Поможем собственнику и топ-команде выбрать направления развития, найти точки роста и превратить стратегию в конкретный план действий на 1–3 года
- Строим процесс на основе глубокой диагностики бизнеса, рынка и клиентов, аналитики и опыта 280+ проектов в 60+ отраслях
280+
комплексных стратегических
проектов для МСБ
60+
отраслей/секторов, где мы погружались в аналитику
18
лет разрабатываем качественные
стратегии роста
58%
клиентов возвращается повторно на следующем стратегическом цикле
Руководил маркетингом и продажами в трех холдингах, строил отделы маркетинга, запускал новые продукты и бренды. Последние 18 лет разрабатывает стратегии роста вместе с командой стратегической мастерской План-С
Когда нужна
Когда нужна разработка бизнес-стратегии?
1. Выручка растёт, а прибыль — нет
Компания продаёт больше, но финансовый результат почти не меняется. Нужно понять, какие продукты, клиенты и направления создают прибыль, а какие только увеличивают нагрузку
2. Продажи упёрлись в потолок
Прежние продукты, каналы и методы продвижения больше не обеспечивают нужный рост. Компании необходимо найти новые сегменты, рынки или модели продаж
3. Нужно пересобрать продуктовый портфель
Непонятно, какие продукты развивать, во что инвестировать, что оставить в текущем виде, а от каких направлений рациональнее отказаться
4. Компания готовится к масштабированию
Перед ростом нужно проверить устойчивость бизнес-модели, определить ограничения и понять, какие изменения потребуются в команде, процессах и системе управления
5. Прежняя стратегия устарела
Рынок, клиенты и экономика бизнеса изменились, но компания продолжает двигаться по старой логике. Необходимо заново определить цели и направления развития
6. Нужна антикризисная стратегия
Снижается спрос или маржинальность, растут затраты, усиливается конкуренция. Нужно быстро определить, что сохранить, что изменить и на чём сосредоточить ресурсы
Результат
Что получает компания после разработки стратегии
Стратегическое ядро
Краткое описание выбранной логики развития:целевая позиция компании;ключевые рынки;целевые сегменты;продуктовые приоритеты;конкурентная логика;главные факторы успеха;управленческие принципы.
Цели на 1–3 года
Измеримые ориентиры по выручке, прибыли, маржинальности, доле рынка, продуктам, клиентским сегментам и внутренним изменениям
Портфель стратегических проектов
Набор ключевых проектов в продажах, маркетинге, продукте, клиентском опыте, операционной эффективности, команде, финансах и цифровизации
Дорожная карта
Action-план показывает:какие проекты запускаются;в какой последовательности;кто отвечает;какие сроки;какие зависимости между проектами;какие результаты должны быть достигнуты.
Ответственные за реализацию
Для каждого проекта определяются владельцы, зоны ответственности и формат управленческого контроля
Основа для стратегического управления
После проекта стратегию можно связать с:KPI;OKR;бюджетированием;регулярными управленческими встречами;проектным офисом;системой мотивации;стратегическими ревизиями
Согласованная позиция команды
Стратегия работает лучше, когда топ-команда не просто «ознакомлена», а участвовала в выборе. Поэтому мы вовлекаем ключевых руководителей в процесс, но не превращаем разработку стратегии в бесконечное обсуждение
задачи стратегии
Форматы бизнес-стратегии
Стратегия роста
Когда компания хочет расти быстрее, но не понимает, где находится главный потенциал: в новых клиентах, продуктах, рынках, каналах, партнёрствах или бизнес-модели
Стратегия развития компании
Когда необходимо определить общую траекторию бизнеса на 1–3 года и связать цели собственников с проектами, ресурсами и возможностями команды
Корпоративная стратегия
Когда у компании несколько бизнес-направлений, продуктов или рынков и нужно определить, куда направлять инвестиции и как распределять ресурсы между ними
Антикризисная стратегия
Когда бизнес столкнулся с падением спроса, прибыли или маржинальности и необходимо определить, какие направления сохранить, перестроить или закрыть
Не существует одной правильной стратегии для любого бизнеса
Одной компании нужно найти новые источники роста, другой — выбрать приоритетные продукты и рынки, третьей — перестроить бизнес-модель или стабилизировать положение в кризис.
Поэтому мы не используем готовые шаблоны: сначала разбираемся в задаче, а затем определяем, какая стратегия и какой состав проекта нужны именно вашей компании.
Что происходит, если стратегия не выбрана
Без стратегии компания продолжает работать: идут продажи, запускаются проекты, сотрудники заняты. Но ресурсы расходуются без общего выбора, а текущая активность не всегда приводит бизнес к росту.
Команда угадывает ожидания собственника
Стратегические решения остаются в голове собственника, а руководители по-разному понимают цели и приоритеты бизнеса
Усилия не меняют позицию на рынке
Команда много работает, но не создаёт новых преимуществ, не усиливает бизнес-модель и не приближается к целям
Бюджеты распределяются не по потенциалу
Ресурсы получают самые настойчивые руководители и срочные задачи, а не направления с наибольшим потенциалом
Новые проекты вытесняют приоритеты
Инициатив становится всё больше, но старые проекты не закрываются. Команда перегружается, а фокус постоянно меняется
Сильные идеи теряются в операционке
Перспективные решения откладываются, потому что текущие вопросы всегда кажутся более срочными.
Невозможно осознанно отказаться от лишнего
Без критериев выбора почти каждая идея кажется важной. Команда пытается охватить все, приоритеты размываются
Без стратегии компания всё равно движется — просто не всегда туда, куда нужно
Самая дорогая потеря — не стоимость разработки стратегии. Самая дорогая потеря — год работы команды над задачами, которые не меняют позицию компании на рынке
Наша методология и инструменты
Анализ рынка
Помогает понять динамику спроса, перспективность сегментов, барьеры входа и внешние изменения, которые могут повлиять на развитие бизнеса. Мы определяем, где рынок растёт, где сжимается и какие направления имеют потенциал.
Анализ конкурентов
Анализ конкурентов показывает, за счёт чего другие игроки выигрывают клиентов: цена, продукт, сервис, скорость, бренд, каналы продаж, экспертиза, условия работы. Мы сравниваем не только «кто что продаёт», но и какие модели конкуренции, какие бизнес-модели работают на вашем рынке. Это помогает команде понять, где мы действительно сильны, где уступаем, а где можем занять более выгодную позицию без прямой ценовой войны.
Истории от клиентов
Клиентские инсайты помогают увидеть бизнес глазами клиента, одна из наиболее продуктивных аналитик — клиентские интервью. Мы разбираем, как клиент выбирает поставщиков, какие критерии для него важны, где возникают напряженность, что мешает покупке и за что он готов платить больше. Это помогает уйти от внутренних предположений и проверить: действительно ли компания предлагает клиенту то, что он считает ценным.
Финансовые модели
Сложные проекты высокой неопределенности, требующие инвестиций, лучше просчитать заранее — мы считаем фин.модели, чтобы во время обсуждения не было ситуации “мы не готовые принимать решение”. А unit-экономика показывает, насколько прибыльны отдельные продукты, клиенты, каналы или направления. Команда видит, где бизнес зарабатывает, где просто создаёт оборот, а где теряет деньги при внешне хороших продажах. Это позволяет выбрать и развивать то, что может дать устойчивую экономику.
Анализ бизнес-модели
Анализ бизнес-модели помогает понять, как компания создаёт, доставляет и монетизирует ценность. Мы смотрим на клиентские сегменты, продуктовые предложения, каналы, партнёров, ресурсы, издержки и источники дохода. Это нужно, когда проблема не решается отдельными улучшениями в продажах или маркетинге, а требует пересмотра самой логики бизнеса.
CJM / клиентский путь
CJM показывает путь клиента от первой потребности до покупки, повторного обращения и рекомендации. Мы фиксируем точки контакта, барьеры, сомнения, ожидания и моменты, где клиент может уйти к конкуренту. Это помогает находить неочевидные точки роста: не только «дать больше рекламы», а улучшить конкретные этапы клиентского опыта.
Карта ключевых факторов успеха
Карта ключевых факторов успеха помогает понять, какие условия действительно определяют победу на выбранном рынке или в выбранном сегменте. Например: скорость поставки, доверие к бренду, экспертиза продавцов, умение продавать дороже, широта ассортимента, сервис, стоимость внедрения. Этот инструмент помогает команде не распыляться на всё подряд, а усиливать именно те факторы, которые по закону Парето в первую очедерь влияют на результат.
SWOT-анализ, PESTEL, 5 сил Портера, матрица БКГ и др.
Конечно, мы используем и классические фреймворки стратегического планирования. SWOT помогает структурировать сильные и слабые стороны компании, соотнести их с внешними возможностями и угрозами, увидеть стратегические развилки. PESTEL помогает оценить внешнюю среду: политические, экономические, социальные, технологические, экологические и правовые факторы. Это важно на рынках, где КФУ (ключевые фактора успеха) заключаются в умной работе со внешней средой.
Стратегические гипотезы
Стратегические гипотезы превращают идеи в проверяемые направления развития. Вместо общей формулировки «надо выйти в новый сегмент» команда формулирует конкретную гипотезу: какой сегмент, с каким предложением, через какой канал, с каким ожидаемым эффектом. Это снижает риск больших ошибок: компания не сразу инвестирует в масштабный проект, а сначала проверяет наиболее перспективные предположения.
Портфель инициатив
Портфель инициатив помогает собрать все идеи команды в единую систему и сравнить их между собой. Мы оцениваем инициативы по эффекту, сложности, срокам, ресурсам, рискам и связи со стратегическими целями. В результате команда видит, какие проекты нужно запускать сразу, какие отложить, какие объединить, а от каких отказаться.
OKR
OKR помогает перевести стратегию в систему целей и ключевых результатов. Цель отвечает на вопрос «чего хотим достичь», а ключевые результаты показывают, из чего складывается движение к цели и как мы поймем, что цель действительно достигнута. Этот инструмент полезен после сессии, когда нужно не просто зафиксировать стратегию, а сделать её управляемой для руководителей и команд.
KPI
KPI помогают связать стратегические решения с измеримыми показателями бизнеса, а затем сформировать из них дашборды для регулярного контроля движения по стратегии. Это могут быть выручка, маржинальность, доля повторных продаж, конверсия, скорость запуска проектов, доля новых клиентов, NPS или другие метрики, в зависимости от выбранных стратегических инициатив. KPI должны показывать, движется ли компания к выбранным стратегическим целям.
Дорожная карта
Дорожная карта (или Action-план по реализации стратегии) переводит стратегические решения в последовательность действий, ближайших шагов, подпроектов и конкретных задач. В карте видно, какие проекты запускаются первыми, какие зависят друг от друга, где нужны ресурсы и когда должны появиться первые результаты. Это помогает команде не потерять решения после сессии и сразу перейти от планирования к реализации.
Карта стратегических приоритетов
Один из результатов разработки стратегии — программный документ. Он показывает, какие направления развития являются главными, содержит четкие формулировки сути изменений, и их наполнения. Он помогает команде удерживать фокус на созданной стратегии, и не возвращаться каждый месяц к «что важнее». Такой документ критически важен, когда у компании есть оппортунизм в культуре и прошлой истории. Он не исключает гибкости в моменте, но формирует стратегический вектор.
Под каждый проект мы подбираем свой набор инструментов. Если нужно найти точки роста — используем одни аналитики. Если выйти из кризиса — другие. Если выбрать новый рынок или продукт — третьи. Каждый инструмент должен отвечать на конкретный управленческий вопрос и помогать команде принять решение.
Частые ошибки при разработке стратегии
Команда быстро генерирует десятки направлений. Но без данных невозможно понять, какие из них имеют реальный потенциал
Если в стратегии 15–20 равнозначных направлений, ресурсы распыляются, а команда не понимает, что делать в первую очередь
Стратегия воспринимается как внешний документ, если топ-команда не участвовала в обсуждении и выборе решений
Инициативы без конкретных ответственных быстро уступают место срочным операционным задачам
Без KPI, бюджетов, проектных встреч и регулярных ревизий стратегия перестаёт влиять на решения компании
Красивый документ сам по себе ничего не меняет. Нужны проекты, сроки, ответственные, показатели и система контроля
Чем разработка стратегии отличается от других форматов
| Формат | Когда подходит | Что получите |
|---|---|---|
| Сделать самим | Есть сильная внутренняя экспертиза и нейтральный модератор | Экономия бюджета, но выше риск подтвердить старые гипотезы |
| Только стратегическая сессия | Данные уже собраны, нужно договориться | Согласованные решения по заранее подготовленным вопросам |
| Стратегический аудит | Нужно понять, что мешает росту | Диагностика проблем, рисков и точек роста |
| Разработка бизнес-стратегии | Нужно выбрать направление развития и перевести его в план | Стратегия, приоритеты, проекты, action-план, синхронизация команды |
| Сопровождение внедрения | Стратегия есть, но реализация буксует | Контроль, ревизии, поддержка управленческой команды |
Главное отличие
Стратегическая сессия подходит, когда аналитика уже подготовлена и команде нужно принять решения. Разработка бизнес-стратегии включает весь путь: диагностику, исследование рынка и компании, выбор направления развития и подготовку action-плана.
Стоимость разработки бизнес-стратегии
Стоимость проекта начинается от 350 тыс. российских рублей, или 4 500 долларов, и рассчитывается индивидуально. Итоговый бюджет зависит от масштаба бизнеса, глубины аналитики и состава работ.
На стоимость разработки стратегии влияют:
Глубина аналитики
Иногда достаточно внутренних данных, а иногда нужны исследования рынка, клиентов, конкурентов и экономики направлений
Формат
Стоимость зависит от формата работы: онлайн, очно, серия встреч или комбинированный проект
Сопровождение реализации
После проекта мы можем проводить ревизии, поддерживать владельцев проектов и помогать корректировать action-план
Кейсы и результаты клиентов
Ваши вопросы
Часто задаваемые вопросы
Что такое бизнес-стратегия?
Бизнес-стратегия — это выбранная логика развития компании: где компания будет конкурировать, за счёт чего будет расти, какие клиенты и продукты приоритетны, какие проекты нужно запустить и какие ресурсы для этого потребуются.
Хорошая стратегия отвечает не только на вопрос «что делать», но и на вопрос «что не делать».
Чем бизнес-стратегия отличается от плана продаж?
План продаж показывает, сколько компания хочет продать. Бизнес-стратегия объясняет, за счёт чего это станет возможным: какие рынки выбрать, какие продукты развивать, какие каналы усилить, какие преимущества создать и какие изменения провести внутри компании.
Можно ли разработать стратегию самостоятельно?
Да, если внутри есть сильная аналитическая команда, опыт стратегического планирования и человек, который сможет нейтрально вести обсуждение, продуктивно модеририровать диалог на страт. сессии.
Риск в том, что ваша команда находится внутри привычной логики и старых шаблонов. Внешний стратегический консультант помогает увидеть слепые зоны, структурировать выбор и удержать команду от банальности и распыления ресурсов.
Сколько времени занимает разработка стратегии?
Обычно проект занимает от нескольких недель до нескольких месяцев. Срок зависит от масштаба бизнеса, количества направлений, глубины аналитики и формата вовлечения команды.
Быстрый формат может включать диагностику, несколько интервью и стратегическую сессию. Полный формат — аналитику, исследования, серию рабочих встреч, разработку стратегии и action-плана.
Кто должен участвовать в проекте?
Минимально — собственник или генеральный директор и ключевые руководители. В зависимости от задачи подключаются руководители и специалисты подразделений: маркетинг, финансы, HR, производство, операционный блок, продуктовые руководители и сотрудники, которые работают с рынком.
Что нужно подготовить до старта?
На старте полезны: управленческая отчётность, данные по продажам, продуктам, клиентам, каналам, маржинальности, структуре команды, текущим проектам и прошлым стратегическим документам, если они есть.
Но не обязательно иметь всё в идеальном виде. Мы помогаем определить, какие данные действительно нужны для вашей задачи
Можно ли начать только со стратегического аудита?
Да. Если вы пока не готовы к полной разработке стратегии, можно начать со стратегического аудита. Он покажет, где у бизнеса ограничения, какие есть точки роста и какой формат дальнейшей работы будет рациональным.
Что будет после разработки стратегии?
После проекта у вас будет стратегия, дорожная карта и понятные проекты. Дальше компания может внедрять стратегию самостоятельно или подключить План-С для сопровождения: ревизий, проектного контроля, корректировки приоритетов и поддержки команды.
Вы даёте гарантии?
Мы не можем гарантировать рыночный результат вместо команды клиента. Но можем гарантировать понятный процесс, аналитическую глубину, фиксацию решений, конфиденциальность и работу до управленческого результата: стратегии, приоритетов и action-плана.
Если мы сопровождаем реализацию стратегии, то вероятность целевого результата сильно повышается — мы не дадим слить стратегию, заболтать ее, сделать формально. Удержим вместе с командой фокус на главном, на выбранных стратегических “сдвигах”.