Стратегия. Рост. Результат.
Разработка маркетинговой стратегии
- Помогаем компаниям выбрать, кому продавать, чем отличаться от конкурентов, какие продукты и каналы развивать и как превратить маркетинг в понятную систему роста
- Связываем рынок, клиентов, продукт, продажи и экономику бизнеса в набор согласованных решений и Action-план с приоритетами, ответственными и KPI
280+
комплексных стратегических
проектов для МСБ
60+
отраслей/секторов, где мы погружались в аналитику
18
лет разрабатываем качественные
стратегии роста
58%
клиентов возвращается повторно на следующем стратегическом цикле
Руководил маркетингом и продажами в трех холдингах, строил отделы маркетинга, запускал новые продукты и бренды. Последние 18 лет разрабатывает стратегии роста вместе с командой стратегической мастерской План-С
Когда нужна
Когда нужна маркетинговая стратегия?
1. Маркетинг есть, а роста нет
Компания запускает рекламу, ведёт соцсети, обновляет сайт, участвует в выставках и делает рассылки, но результат не растёт. Проблема может быть не в канале, а в сегментах, позиционировании, продуктовой линейке или оффере
2. Нет понятного позиционирования
Компания говорит о себе теми же словами, что и конкуренты: качество, опыт, сервис, надёжность. Нужна понятная отстройка: чем вы полезнее, точнее, быстрее, выгоднее или безопаснее других
3. Непонятно, кто целевой клиент
Продажи работают со всеми подряд, маркетинг привлекает разные лиды, а команда спорит, какие сегменты являются приоритетными. Стратегия помогает выбрать клиентов с лучшим потенциалом роста, маржи и долгосрочных отношений
4. Привлечение клиентов дорожает
Реклама становится дороже, качество лидов снижается, а маркетинг и продажи обвиняют друг друга. Нужно пересмотреть сегменты, сообщения, воронку, клиентский путь, каналы и общие KPI
5. Продуктовая линейка разрослась
Продуктов много, но непонятно, какие развивать, какие продвигать, какие сокращать, а какие использовать как входные для клиента. Ассортиментная стратегия помогает сфокусировать маркетинг и продажи
6. Компания выходит на новый рынок
Нужно определить целевого клиента, изучить конкурентов, выбрать позиционирование, каналы и продукт для начала работы. Без маркетинговой стратегии выход на рынок превращается в набор проб и ошибок
Маркетинг может быть очень активным и при этом не вести компанию к росту
Реклама, контент, сайт, SEO, выставки и рассылки не складываются в систему, если компания не определила, кому продаёт, чем отличается от конкурентов, какие продукты и каналы развивает.
Маркетинговая стратегия связывает клиентов, ценность, продукты, коммуникации и точки контакта в понятную систему решений, связанную с продажами и целями бизнеса
Что входит в разработку маркетинговой стратегии
Выбор целевых сегментов
Создаём карту клиентских сегментов и покупательских сценариев. Оцениваем сегменты по потенциалу, маржинальности, конкуренции, доступности и соответствию возможностям компании.
Результат: понятно, на каких клиентах стоит фокусировать маркетинг и продажи.
Позиционирование и стратегия бренда
Анализируем позиции конкурентов, ищем реальные преимущества компании, формируем стратегическую канву, архитектуру бренда и основу коммуникации.
Результат: компания получает понятную отстройку и ответ на вопрос, почему клиент должен выбрать именно её.
Ассортиментная стратегия
Анализируем продуктовую линейку и ассортимент конкурентов. Определяем, какие продукты развивать, сокращать, усиливать или создавать.
Результат: маркетинг и продажи получают продуктовый фокус.
Ценовая стратегия
Изучаем цены конкурентов, ценовые сегменты, ценность для клиента и возможности дифференциации.
Результат: появляется логика ценообразования, которая помогает защищать маржу и работать с разными сегментами.
CJM / клиентский путь
Проводим интервью с клиентами, фиксируем боли, ожидания, барьеры и «вау-моменты». Анализируем точки контакта в online и offline.
Результат: понятно, где нужно улучшить клиентский опыт, чтобы повысить конверсию, доверие и повторные продажи.
Стратегия новых продуктов
Собираем клиентские инсайты, генерируем идеи новых продуктов и оцениваем их рыночную и финансовую привлекательность.
Результат: компания выбирает продукты и гипотезы, которые стоит развивать первыми.
Коммуникационная стратегия
Определяем сообщения, аудитории, каналы и целевые действия коммуникации.
Результат: маркетинг перестаёт говорить «всем обо всём» и получает понятную коммуникационную рамку.
Стратегия каналов сбыта
Анализируем текущую структуру каналов: опт, розницу, сети, дистрибьюторов, e-commerce, прямые продажи и партнёров.
Результат: понятно, какие каналы развивать, как выстраивать коммерческую политику и где искать рост.
Состав проекта зависит от задачи. Для одной компании ключевым будет выбор сегментов, для другой — позиционирование, пересборка каналов продаж или вывод нового продукта.
Мы собираем маркетинговую стратегию из тех блоков, которые нужны именно вашей задаче.
Результат
Что получает компания после проекта?
Приоритетные клиенты и рынки
Понимание, какие сегменты развивать в первую очередь, где находятся рыночные возможности и на каких клиентах нужно сфокусировать маркетинг и продажи
Позиционирование и продуктовый фокус
Ясное позиционирование, карта конкурентов, продуктово-рыночные приоритеты и рекомендации по ассортименту и упаковке предложения
Ценовая и ценностная логика
Рекомендации по цене, ценностному предложению и способам защиты маржи в разных клиентских сегментах
Коммуникации и каналы
Коммуникационная стратегия, логика каналов привлечения и продаж и понимание, какие сообщения использовать для разных аудиторий
Приоритетные маркетинговые инициативы
Список проектов, приоритизированных по эффекту, сложности, срокам и необходимым ресурсам
Action-план и KPI
План действий на 3–12 месяцев, ответственные, сроки и показатели для контроля реализации стратегии
Стоимость разработки маркетинговой стратегии
Стоимость разработки маркетинговой стратегии начинается от 350 тыс. российских рублей (4500$). Итоговая цена рассчитывается индивидуально и зависит от масштаба бизнеса, количества рынков, глубины аналитики, числа стратегических блоков и состава итоговых материалов.
На стоимость маркетинговой стратегии влияет:
Цель проекта
Разработать позиционирование, выбрать целевые сегменты, пересобрать ассортимент, выйти на новый рынок или подготовить маркетинговую стратегию под ключ — это разные объёмы работы.
Глубина аналитики
Иногда достаточно анализа конкурентов, интервью и внутренних данных. Иногда нужны клиентские исследования, финансово-рыночная модель, CJM, аудит каналов, анализ продаж и продуктового портфеля.
Количество рынков и сегментов
Если компания работает в нескольких регионах, сегментах или продуктовых направлениях, проект требует более сложной архитектуры.
Набор стратегических блоков
Можно проработать только позиционирование и коммуникации. А можно собрать всю стратегию: сегменты, бренд, ассортимент, цену, CJM, продукты, каналы и Action-план.
Итоговые материалы
Стратегический документ, маркетинговый план, медиаплан, контент-план, KPI и дорожная карта требуют разного объёма финализации.
Сопровождение реализации
Если нужно помогать внедрять стратегию, запускать проекты, контролировать KPI и корректировать план, проект становится шире.
Кейсы и результаты клиентов
Ваши вопросы
Часто задаваемые вопросы
Чем маркетинговая стратегия отличается от маркетингового плана?
Стратегия отвечает на вопросы «кому продаём», «чем отличаемся», «какие продукты и каналы выбираем». Маркетинговый план отвечает на вопрос «что именно делаем по срокам, бюджетам и задачам». Сначала стратегия, потом план.
Чем маркетинговая стратегия отличается от медиаплана?
Медиаплан описывает каналы размещения, бюджет, частоту коммуникаций и KPI. Но он не определяет целевые сегменты, позиционирование, продуктовую логику и ценность предложения.
Медиаплан имеет смысл после стратегии.
Что входит в разработку маркетинговой стратегии?
В зависимости от задачи: анализ рынка, конкурентов, клиентских сегментов, позиционирование, стратегия бренда, ассортиментная стратегия, ценовая стратегия, CJM, новые продукты, коммуникационная стратегия, каналы сбыта и Action-план.
Сколько стоит разработка маркетинговой стратегии?
Стоимость начинается от 350 тыс. российских рублей (4500$). Итоговая цена зависит от цели проекта, глубины аналитики, количества рынков, числа стратегических блоков и состава итоговых материалов.
Вы разработаете стратегию за нас?
Нет. Это плохо работает.
Мы строим стратегию вместе с вашей командой. Вы даёте знание продукта, клиентов и рынка. Мы — методологию, аналитику, структуру, внешний взгляд и процесс выбора решений.
Нужна ли маркетинговая стратегия B2B-компании?
Да, особенно если у компании сложный продукт, длинный цикл сделки, несколько сегментов, высокая конкуренция и сильная зависимость от продаж.
В B2B маркетинговая стратегия помогает выбрать целевых клиентов, отстроиться, усилить коммерческие предложения и связать маркетинг с воронкой продаж.
Можно ли разработать маркетинговую стратегию самостоятельно?
Можно, если внутри есть сильная команда, данные, опыт стратегического анализа и связь маркетинга с продажами.
Но внешний консультант помогает увидеть слепые зоны, структурировать работу и не строить стратегию только на внутренних мнениях.
Кто должен участвовать в проекте?
Обычно участвуют собственник или CEO, директор по маркетингу, коммерческий директор, продуктовые руководители и ключевые сотрудники, которые отвечают за клиентов, продажи и продукт.
Что будет после разработки маркетинговой стратегии?
После проекта у вас будет стратегия, Action-план, приоритетные инициативы, KPI и понимание, какие действия запускать первыми.
По запросу мы можем сопровождать реализацию.
Можно ли работать онлайн?
Да. Часть проектов можно проводить онлайн. Если нужна стратегическая сессия, возможен очный, онлайн или смешанный формат.
Вы гарантируете рост продаж?
Мы не обещаем магический рост без внедрения. Наша зона ответственности — качественная диагностика, сильная методология, выработка решений, приоритизация и action-план. Рост появляется тогда, когда стратегия внедряется: меняются сегменты, предложения, каналы, коммуникации и управленческие решения.
Можно ли заказать маркетинговую стратегию для одного продукта?
Да. Иногда не нужна стратегия всей компании. Достаточно стратегии для продукта, направления, нового рынка или клиентского сегмента.
Как понять, что нам нужна именно маркетинговая стратегия, а не бизнес-стратегия?
Если главный вопрос — «куда должна расти компания в целом», лучше начинать с бизнес-стратегии. Если вопрос — «как выбрать клиентов, позиционирование, каналы, коммуникации и маркетинговые инициативы», нужна маркетинговая стратегия. На вводном звонке мы поможем разделить эти задачи.