Видение. Решения. Ответственность.
Стратегическая сессия для акционеров
- Помогаем акционерам согласовать стратегию, приоритеты и решения по развитию компании
- Проводим стратегические сессии для акционеров, собственников и советов директоров: готовим сложный разговор и переводим его в согласованные решения, роли и следующие шаги
280+
комплексных стратегических
проектов для МСБ
60+
отраслей/секторов, где мы погружались в аналитику
18
лет разрабатываем качественные
стратегии роста
58%
клиентов возвращается повторно на следующем стратегическом цикле
Руководил маркетингом и продажами в трех холдингах, строил отделы маркетинга, запускал новые продукты и бренды. Последние 18 лет разрабатывает стратегии роста вместе с командой стратегической мастерской План-С
Когда нужна
Когда нужна стратегическая сессия для акционеров?
1. Акционеры по-разному видят будущее компании
Один хочет агрессивного роста, другой — устойчивости. Один готов инвестировать, другой хочет больше дивидендов. Пока эти позиции не согласованы, стратегия будет постоянно тормозиться
2. CEO получает противоречивые сигналы
Разные акционеры одновременно требуют роста, экономии, дивидендов, новых продуктов и снижения рисков. Сессия помогает сформировать единый мандат для CEO
3. Нужно договориться о дивидендах и инвестициях
Собственникам необходимо решить, что делать с прибылью: инвестировать в развитие, снижать долги, покупать активы, выводить дивиденды или готовиться к сделке. Это стратегический выбор, а не только финансовый вопрос
4. Роль акционеров в управлении стала спорной
Непонятно, кто участвует в операционном управлении, кто работает через совет директоров и какие решения принимает CEO. Без правил собственники начинают управлять бизнесом через неформальные сигналы
5. Компания готовит новую стратегию
Перед сессией с топ-командой важно согласовать позицию акционеров. Иначе руководители будут обсуждать будущее бизнеса без ясного ответа, чего хотят собственники
6. Между собственниками накопились противоречия
Акционеры могут соглашаться на встречах, но затем блокировать решения, не поддерживать проекты или давать команде разные сигналы. Сессия помогает вынести противоречия в управляемое обсуждение
Разные ожидания собственников превращаются в разные стратегии для одной компании
CEO не может нормально управлять, если один акционер ждёт роста, другой — дивидендов, третий — снижения рисков, а четвёртый рассматривает продажу доли.
Сначала собственникам нужно согласовать общую рамку, а уже потом передавать задачи CEO и топ-команде
Что такое стратегическая сессия для акционеров?
Стратегическая сессия для акционеров — это рабочая встреча собственников, на которой они согласуют долгосрочное Видение, цели, роли, принципы управления и ключевые решения по будущему компании.
Это не тренинг, лекция или мотивационная встреча. Задача сессии — помочь участникам с разными интересами и взглядами прийти к решениям, которые можно реализовать. На сессии разбираем:
Будущее компании
Акционеры договариваются, куда должна двигаться компания в ближайшие 1–3 года
Приоритетные направления
Определяем, какие рынки, клиенты, продукты и направления нужно развивать в первую очередь
Распределение ресурсов
Согласуем, как распределять инвестиции между текущим бизнесом и новыми инициативами
Портфель проектов
Решаем, какие инициативы нужно ускорить, остановить или пересобрать
Роли собственников
Определяем, какую роль акционеры играют в управлении и где заканчивается зона их участия
Мандат топ-команды
Фиксируем, какие решения и ожидания должны получить CEO и руководители
Критерии успеха
Договариваемся, по каким целям и показателям будет оцениваться реализация стратегии
Результат
Что получает компания после стратегической сессии
Согласованное Видение
Акционеры формулируют, каким они видят будущее компании на горизонте 3–5 лет
Общие стратегические цели
Фиксируются цели, с которыми собственники действительно согласны: рост, прибыльность, устойчивость, стоимость компании, новые рынки или подготовка к сделке
Принципы дивидендов и инвестиций
Определяется, сколько компания готова инвестировать в развитие, какой уровень дивидендов приемлем и какие ограничения важны
Роли акционеров
Фиксируется, кто участвует в управлении, кто работает через совет директоров и кто не вмешивается в операционные вопросы
Мандат CEO
CEO получает ясный контур ожиданий: какие цели главные, какие решения он принимает самостоятельно и где нужна позиция собственников
Список стратегических развилок
Фиксируются вопросы для отдельной проработки: новый рынок, покупка актива, продажа доли, смена модели управления или реструктуризация
ТЗ для топ-команды
После сессии можно проводить работу с руководителями уже в согласованной собственниками рамке
Форматы проведения стратегической сессии
Очная стратегическая сессия
Подходит для сложных вопросов, где важны доверие, живое обсуждение и высокая концентрация участников.
Сессия длится 1–2 дня. Участвуют акционеры, собственники, CEO, члены совета директоров и ключевые руководители
Выездная стратегическая сессия
Подходит, когда участников нужно вывести из операционной среды и полностью сфокусировать на стратегических решениях.
Особенно полезна для глубокого обсуждения без постоянных отвлечений
Стратегическая сессия с акционерами и топ-командой
Подходит, если важно не только согласовать решения между собственниками, но и вовлечь руководителей в дальнейшую реализацию.
Часть блоков проводится только с акционерами, часть — с расширенной управленческой командой
Онлайн-подготовка и очная стратегическая сессия
Интервью, диагностику и согласование программы можно провести онлайн.
Саму сессию лучше проводить очно, если вопросы чувствительные и требуют глубокой дискуссии
Стоимость стратегической сессии для акционеров
Стоимость стратегической сессии для акционеров начинается от 350 тыс. российских рублей (4500$). Итоговая цена зависит от количества участников, уровня подготовки, глубины интервью, сложности вопросов и состава итоговых материалов. На стоимость влияет:
Глубина аналитики
Иногда достаточно интервью и подготовки повестки. Иногда нужны данные по стратегии, финансам, рынку и структуре управления
Участие CEO и топ-команды
Иногда сессия проводится только для акционеров. Иногда отдельные блоки проходят с CEO или советом директоров
Количество акционеров
Чем больше участников, тем больше позиций, интервью и вопросов необходимо учесть
Формат проведения
Сессия может быть очной, онлайн, выездной или комбинированной
Итоговые документы
Протокол решений, стратегическое Видение, принципы акционеров, мандат CEO, ТЗ для топ-команды и дорожная карта требуют разной глубины финализации
Сопровождение после сессии
Если нужно провести сессию с топ-командой, разработать стратегию или помочь совету директоров, проект становится шире
Кейсы и результаты клиентов
Ваши вопросы
Часто задаваемые вопросы
Что такое стратегическая сессия для акционеров?
Это рабочая встреча собственников, на которой они согласуют Видение, цели, роли, принципы управления, дивиденды, инвестиции и мандат для CEO или топ-команды.
Чем она отличается от обычной стратегической сессии?
Обычная стратегическая сессия чаще проводится с топ-командой и помогает выбрать цели, проекты и план действий.
Сессия акционеров проходит на уровне собственников и помогает договориться о рамке, в которой дальше будут работать CEO и команда
Когда нужна стратегическая сессия для акционеров?
Когда акционеры по-разному видят будущее компании, спорят о дивидендах и инвестициях, дают CEO разные сигналы, готовят новую стратегию или меняют модель управления
Кто должен участвовать?
Обычно участвуют ключевые акционеры, собственники или партнёры.
Иногда часть сессии может проходить с CEO, председателем совета директоров или внешним членом совета
Нужна ли топ-команда на сессии акционеров?
Не всегда.
Часто сначала проводится закрытая сессия собственников. После неё можно организовать отдельную сессию с топ-командой уже в согласованной рамке
Можно ли провести такую сессию самостоятельно?
Можно, если между акционерами есть высокий уровень доверия, понятная повестка и нейтральный внутренний модератор.
Если есть спорные вопросы, внешний модератор помогает снизить субъективность и удержать разговор в рабочем формате
Чем сессия отличается от совета директоров?
Совет директоров обычно принимает и контролирует решения.
Стратегическая сессия позволяет глубже обсудить позиции, ожидания, развилки и принципы до формального утверждения
Что входит в подготовку?
Вводная встреча, интервью с акционерами, анализ ситуации, карта вопросов, проектирование программы и подготовка материалов
Сколько длится сессия?
Обычно от одного до двух дней.
Весь проект также включает интервью, проектирование программы и фиксацию итоговых решений
Сколько стоит стратегическая сессия для акционеров?
Стоимость стратегической сессии для акционеров начинается от 350 тыс. российских рублей (4500$) и зависит от количества участников, уровня подготовки, глубины интервью, сложности вопросов и состава итоговых материалов.
Цена не может быть одинаковой для всех, потому что сессия для двух партнёров и сессия для группы акционеров, семейного бизнеса или совета собственников требуют разной подготовки
Можно ли провести сессию онлайн?
Да, если вопросы не слишком чувствительные и участники готовы к онлайн-формату.
Для сложных разговоров между акционерами очный формат обычно продуктивнее
Что будет после сессии?
После сессии вы получите зафиксированные договорённости: Видение, цели, принципы, роли акционеров, мандат CEO, стратегические вопросы и следующие шаги.
Что с конфиденциальностью?
Обязательства по конфиденциальности фиксируются в договоре. При необходимости подписываем NDA.
Проект затрагивает чувствительные темы: доли, дивиденды, инвестиции, роли, конфликты, управление и планы передачи или продажи бизнеса