Диагностика. Стратегия. Рост.
Стратегический аудит
- Поможем понять, где текущая стратегия не работает, какие ограничения мешают росту и какие решения нужно принять до нового стратегического цикла.
- Проанализируем стратегию, бизнес-модель, систему управления, портфель инициатив и готовность команды к изменениям.
280+
комплексных стратегических
проектов для МСБ
60+
отраслей/секторов, где мы погружались в аналитику
18
лет разрабатываем качественные
стратегии роста
58%
клиентов возвращается повторно на следующем стратегическом цикле
Руководил маркетингом и продажами в трех холдингах, строил отделы маркетинга, запускал новые продукты и бренды. Последние 18 лет разрабатывает стратегии роста вместе с командой стратегической мастерской План-С
Когда нужна
Когда нужен стратегический аудит?
1. Стратегия есть, но она не работает
Документ создан, цели сформулированы, но стратегия не влияет на ежедневные решения, бюджеты, проекты, управленческие встречи и KPI. Команда живёт операционкой, а стратегические инициативы существуют отдельно
2. Компания начинает новый стратегический цикл
Нужно понять, что произошло с предыдущей стратегией: что сработало, что не сработало, какие цели устарели и какие решения необходимо пересмотреть. Аудит также помогает определить повестку будущей стратегической сессии и необходимую аналитику
3. Рост замедлился
Выручка, прибыль, маржинальность или доля рынка растут хуже ожиданий. Нужно понять, где причина: в рынке, бизнес-модели, продуктах, продажах, процессах, структуре, команде или системе управления
4. Команда не видит единой картины
Собственник, CEO, продажи, маркетинг, производство, HR и финансы по-разному объясняют проблемы бизнеса. Стратегический аудит помогает собрать разные позиции в одно проблемное поле.
5. Компания стала сложнее
Появились филиалы, регионы, новые продукты, подразделения и уровни управления. Старая система координации уже не справляется. Нужно понять, где управленческая система тормозит реализацию стратегии
6. Нужно найти новые точки роста
Потенциал есть, но непонятно, где он находится: в клиентах, продуктах, каналах, цене, процессах, регионах, команде или бизнес-модели. Аудит помогает увидеть зоны роста, которые пока не получили приоритета, плана и владельцев
Если команда спорит о решениях, но не согласовала диагноз, новая стратегия может повторить старые ошибки
Можно провести стратегическую сессию, обновить цели и запустить новые проекты — но не устранить реальные ограничения бизнеса.
Стратегический аудит помогает сначала понять, что именно не работает, а уже потом выбирать решения и формат дальнейшей работы.
Что входит в стратегический аудит
Анализ текущей стратегии
Изучаем поставленные цели, их понятность для команды и связь с рынком, бизнес-моделью, ресурсами и реальными управленческими решениями. Нас интересует не красота формулировок, а работоспособность стратегии.
Анализ бизнес-модели
Смотрим, за счёт чего компания зарабатывает, какие направления дают выручку, маржу, рост, устойчивость и потенциал. Определяем, какие части бизнеса нужно развивать, перестраивать или перестать поддерживать ресурсами.
Анализ продуктово-рыночного портфеля
Оцениваем продукты, клиентские сегменты и рынки как источники будущего роста. Проверяем, не продолжает ли компания инвестировать в привычные направления, когда новые возможности уже находятся в другой части рынка.
Диагностика системы управления
Анализируем, как принимаются решения, ставятся цели, распределяется ответственность и контролируется выполнение стратегических инициатив. Если стратегия не связана с управленческим ритмом, она быстро превращается в презентацию
Анализ портфеля проектов
Смотрим, какие инициативы запущены, кто за них отвечает, какие ресурсы они потребляют и какой стратегический эффект должны дать. Часто задача аудита — не придумать ещё двадцать проектов, а помочь компании остановить лишнее.
Интервью с собственником и руководителями
Выясняем, как разные участники топ-команды понимают стратегию, ограничения, рынок, клиентов и внутренние проблемы. Мы не оцениваем менеджеров и не ищем виноватых. Задача аудита — выявить системные ограничения бизнеса.
Карта стратегических вопросов
Формируем список вопросов, на которые компании нужно ответить, чтобы двигаться дальше: где расти, какие направления выбирать, что мешает стратегии и какие проекты необходимо остановить.
Архитектура дальнейшего стратегического проекта
Определяем, что нужно делать после аудита: проводить стратегическую сессию, разрабатывать стратегию, обновлять OKR, пересматривать бизнес-модель или запускать более узкий аудит.
Результат
Что вы получите после стратегического аудита
Отчёт по стратегическому аудиту
В отчёте фиксируются сильные стороны, ограничения, риски, открытые вопросы, зоны роста и рекомендации.
Это рабочий материал для собственника, CEO и топ-команды, а не академический документ
Карта стратегических вопросов
Вы получаете список вопросов, которые нельзя обходить, если компания хочет двигаться дальше.
Именно они становятся основой стратегической сессии или проекта по разработке стратегии
Проблемное поле
Показываем ограничения в стратегии, бизнес-модели, управлении, продуктах, продажах, маркетинге, процессах, команде или культуре
Гипотезы точек роста
Выявляем возможности, которые уже есть в бизнесе или на рынке, но пока не получили приоритета, бюджета, команды или плана действий.
Карта аналитик
Определяем, какие данные нужно собрать перед стратегической сессией или разработкой стратегии: по клиентам, рынку, продуктам, конкурентам, финансам, продажам и процессам
Архитектура дальнейшей работы
Предлагаем логику следующего шага: какой формат нужен, кого подключить, какие вопросы вынести на обсуждение и какие решения должны быть приняты
Чем стратегический аудит отличается от других форматов
| Формат | Когда нужен | Что на выходе |
|---|---|---|
| Стратегический аудит | Нужна диагностика текущей стратегии, проблем, зон роста и дальнейших шагов | Проблемное поле, открытые вопросы, архитектура проекта, карта аналитик |
| Стратегическая сессия | Команде нужно принять решения вместе | Согласованные цели, инициативы, дорожная карта |
| Разработка стратегии | Нужно создать новую стратегию развития | Видение, цели, стратегическое ядро, портфель инициатив, Action-план |
| Управленческий аудит | Нужно оценить систему управления, процессы, роли и ответственность | Диагностика управленческой системы и рекомендации |
| Аудит продаж | Нужно найти слабые места в системе продаж | Карта потерь, рекомендации, Action-план улучшений |
| Маркетинговый аудит | Нужно понять, что не работает в маркетинге | Диагностика маркетинга, каналов, сегментов, коммуникаций |
Если неясно, что именно делать дальше, начните со стратегического аудита
Стратегический аудит нужен, когда компания хочет сначала поставить точный диагноз, а уже потом выбирать формат работы: стратегию, сессию, аудит продаж, KPI / OKR или программу изменений
Стоимость стратегического аудита
Стоимость стратегического аудита начинается от 350 тыс. российских рублей (4500$). Итоговая цена рассчитывается индивидуально и зависит от целей проекта, масштаба компании, глубины диагностики и количества исследуемых направлений. На стоимость влияет:
Цель аудита
Оценить текущую стратегию, подготовить стратегическую сессию, найти точки роста, проверить систему управления или сформировать архитектуру нового проекта — это разные задачи.
Глубина проработки
Иногда достаточно интервью и анализа документов. Иногда необходимо глубже изучать процессы, структуру, команду, продажи, маркетинг, финансы и бизнес-модель.
Количество участников
Аудит с участием 5–7 руководителей и аудит крупной управленческой команды требуют разного объёма интервью и анализа.
Количество необходимых аналитик
Может потребоваться анализ рынка, клиентов, конкурентов, финансов, продуктового портфеля, бизнес-процессов или системы управления.
Итоговые материалы
Краткий отчёт, карта стратегических вопросов, архитектура проекта, карта аналитик, структура будущих сессий и Action-план требуют разного объёма финализации.
Сопровождение после аудита
Если нужно помогать запускать стратегический проект, проводить сессии или сопровождать реализацию, проект становится шире.
Кейсы и результаты клиентов
Ваши вопросы
Часто задаваемые вопросы
Что такое стратегический аудит?
Стратегический аудит — это диагностика текущей стратегии, системы управления и готовности компании к развитию. Он помогает понять, что работает, что устарело, какие стратегические вопросы открыты и какие действия нужны дальше.
Чем стратегический аудит отличается от стратегической сессии?
Стратегическая сессия нужна, чтобы команда приняла решения.
Стратегический аудит нужен, чтобы подготовить правильную повестку: какие вопросы обсуждать, какую аналитику собрать, какие проблемы решить и какой проект запускать дальше.
Когда нужен стратегический аудит?
Когда стратегия есть, но не работает; рост замедлился; команда спорит о приоритетах; компания готовится к новому стратегическому циклу; структура стала сложной; перед стратегической сессией нет ясной повестки.
Что входит в стратегический аудит?
Обычно входит интервью с заказчиком, подготовка карты интервью, индивидуальные интервью и анкетирование руководителей, анализ текущей стратегии и системы управления, отчёт, архитектура стратегического проекта и карта аналитик.
Сколько длится стратегический аудит?
Типовой проект включает интервью с заказчиком 2–3 дня, аудит 1–2 недели и разработку архитектуры проекта около 1 недели.
Срок зависит от масштаба компании и глубины диагностики.
Сколько стоит стратегический аудит?
Стоимость начинается от 350 тыс. российских рублей (4500$). Итоговая цена зависит от цели аудита, глубины проработки, количества участников, числа аналитик и состава итоговых материалов.
Можно ли провести стратегический аудит самостоятельно?
Можно, если внутри есть сильная методология, нейтральный модератор, готовность руководителей говорить честно и умение работать с управленческими противоречиями.
Но внутренней команде сложно увидеть собственные слепые зоны. Внешний аудит даёт независимый взгляд.
Вы помогаете после аудита?
Да. По запросу мы помогаем проводить стратегические сессии, разрабатывать стратегию, формировать Action-план, внедрять KPI / OKR и сопровождать реализацию изменений.
Подходит ли аудит компании без формализованной стратегии?
Да. Если стратегия не оформлена документально, мы анализируем фактическую стратегию: как компания зарабатывает, куда инвестирует, какие решения принимает, какие рынки выбирает и какие проекты запускает.