Будущее. Цели. Приоритеты.
Стратегическое Видение компании
- Помогаем собственникам и топ-командам договориться, какой компанией они хотят стать через 3–5 лет, какие цели выбрать и какие стратегические приоритеты сделать главными
- Разрабатываем стратегическое Видение через интервью, аналитику, стратегическую сессию и фасилитацию обсуждения собственников и топ-команды
280+
комплексных стратегических
проектов для МСБ
60+
отраслей/секторов, где мы погружались в аналитику
18
лет разрабатываем качественные
стратегии роста
58%
клиентов возвращается повторно на следующем стратегическом цикле
Руководил маркетингом и продажами в трех холдингах, строил отделы маркетинга, запускал новые продукты и бренды. Последние 18 лет разрабатывает стратегии роста вместе с командой стратегической мастерской План-С
Когда нужно
Когда нужно стратегическое Видение?
1. Компания выросла и стала сложнее
Появились новые продукты, рынки, подразделения и уровни управления, но система по-прежнему зависит от ручных решений собственника. Нужен общий образ будущего, который задаст направление для всей компании
2. Собственники по-разному видят будущее
У собственников могут быть разные представления о масштабе бизнеса, рынках, продуктах, инвестициях и допустимом уровне риска. Без согласованного Видения эти различия переходят в конкуренцию решений
3. Топ-команда спорит о приоритетах
Продажи, маркетинг, производство, финансы и другие направления тянут ресурсы в разные стороны. Стратегическое Видение помогает договориться, какие цели и направления становятся главными
4. Старая модель роста перестала работать
Привычные продукты, рынки и способы роста больше не дают нужного результата. Компании нужно определить, какой она хочет стать и за счёт чего будет развиваться дальше
5. Компания готовится к новому этапу развития
Предстоит разработка стратегии, стратегическая сессия, выход на новые рынки или запуск новых бизнес-направлений. Видение создаёт общую рамку для последующих решений
6. Команда не понимает, куда движется компания
Миссия и Видение могут быть формально сформулированы, но не помогать принимать решения и объединять сотрудников. Нужно заново согласовать будущее компании и связать его с реальными приоритетами
Сильные руководители могут двигать компанию в разные стороны
Один развивает продукт, второй давит на продажи, третий сокращает расходы, четвёртый запускает новые проекты. Каждое решение может быть полезным, но без общего Видения оно становится частью конкуренции приоритетов.
Стратегическое Видение создаёт рамку, которая помогает команде выбирать общее будущее компании
Что такое стратегическое Видение?
Стратегическое Видение — это согласованный образ будущего компании на горизонте 3–5 лет, который задаёт направление для стратегии, целей, приоритетов и управленческих решений. Хорошее стратегическое Видение отвечает на вопрос: какой компанией мы хотим стать и почему именно это будущее выбираем?
Стратегическое Видение должно помогать компании принимать решения:
Куда инвестировать
Видение помогает определить, какие направления, компетенции и проекты должны получать ресурсы компании
Какие направления развивать
Компания понимает, какие бизнес-направления соответствуют выбранному будущему и обладают стратегическим потенциалом
От чего отказаться
Видение задаёт критерии, по которым можно остановить проекты и направления, не ведущие компанию к выбранному будущему
Какие рынки выбирать
Команда определяет приоритетные рынки, географию и клиентские сегменты на горизонте 3–5 лет.
Какие продукты создавать
Видение помогает понять, какой продуктовый портфель потребуется компании для достижения будущей позиции
Какую команду строить
Становится понятно, какие компетенции, роли и управленческие возможности нужно развить
Какие изменения запускать
Компания видит, что нужно изменить в бизнес-модели, продажах, маркетинге, процессах и системе управления
Какие критерии считать главными
Видение формирует общую систему выбора приоритетов и оценки стратегических решений
Результат
Что получает компания на выходе?
Стратегическое Видение на 3–5 лет
Зафиксировано, кем компания хочет стать, какую роль занять на рынке, за счёт чего расти и чем отличаться
Миссия компании
Если задача включает миссию, формулируем её как ответ на вопрос, какую ценность компания создаёт и для кого
3–5 стратегических ориентиров
Определены главные направления развития: клиентские сегменты, продукты, география, компетенции или операционная эффективность
Принципы выбора решений
Зафиксировано, что компания считает стратегически важным, а что — второстепенным. Это помогает выбирать проекты и не распыляться
Согласованная позиция собственников и топ-команды
Руководители понимают, куда движется бизнес, почему выбран именно этот фокус и какую роль играет их направление
Основа для стратегии развития
Видение можно использовать как базу для стратегии компании, стратегической сессии, OKR, KPI, дорожной карты и портфеля инициатив
Документ для коммуникации
Результат можно адаптировать для управленческой команды, сотрудников, партнёров или совета директоров
Чем Видение отличается от миссии, стратегии и стратегической сессии?
| Формат | На какой вопрос отвечает | Что на выходе |
|---|---|---|
| Миссия | Зачем существует компания? | Смысл существования бизнеса |
| Стратегическое Видение | Какой компанией хотим стать через 3–5 лет? | Образ будущего, цели и направления |
| Ценности | Исходя из чего мы принимаем те или иные решения? | Принципы поведения и решений |
| Стратегия | Как прийти к выбранному будущему? | Стратегическое ядро, инициативы и дорожная карта |
| Action-план | Что делаем конкретно? | Задачи, сроки, владельцы и KPI / OKR |
Видение показывает будущее. Стратегия описывает путь к нему
Миссия объясняет смысл существования компании, Видение показывает, какой она хочет стать, стратегия определяет путь, а OKR, дорожная карта и Action-план помогают перейти к действиям
Стоимость разработки стратегического Видения
Стоимость разработки стратегического Видения начинается от 350 тыс. российских рублей (4500$). Итоговая цена зависит от состава участников, глубины аналитики, формата сессии и того, нужно ли дальше переходить к стратегии или Action-плану. На стоимость влияет:
Состав участников
Работа только с собственниками, с советом директоров или с расширенной топ-командой требует разной архитектуры процесса
Глубина подготовки
Иногда достаточно интервью и внутренней информации. Иногда нужна аналитика по рынку, конкурентам, клиентам, продуктам, финансам и бизнес-модели
Формат работы
Это может быть серия интервью, отдельная сессия собственников, одно- или двухдневная сессия либо часть большого стратегического проекта
Кейсы и результаты клиентов
Ваши вопросы
Часто задаваемые вопросы
Что такое стратегическое Видение компании?
Стратегическое Видение — это согласованный образ будущего компании на горизонте 3–5 лет. Оно показывает, какой компанией бизнес хочет стать, какие цели выбирает и какие направления развития считает приоритетными
Чем Видение отличается от миссии?
Миссия отвечает на вопрос «зачем существует компания». Видение отвечает на вопрос «какой компанией мы хотим стать через 3–5 лет»
Чем Видение отличается от стратегии?
Видение описывает желаемое будущее. Стратегия определяет, как компания будет к этому будущему идти: через какие приоритеты, инициативы, ресурсы, сроки и показатели
Зачем компании стратегическое Видение?
Видение помогает собственникам и топ-команде договориться о будущем, выбрать приоритеты и создать основу для стратегии. Без Видения стратегия часто превращается в набор разрозненных проектов
Кто должен участвовать в разработке Видения?
Обычно участвуют собственники, совет директоров, CEO и ключевые руководители. Состав зависит от структуры бизнеса и того, кто влияет на стратегические решения
Можно ли разработать Видение самостоятельно?
Можно, если у собственников уже есть согласованная картина будущего и команда понимает долгосрочный курс. Если есть разные ожидания, спорные приоритеты или скрытые противоречия, внешний фасилитатор помогает провести процесс быстрее и точнее
Нужна ли аналитика для разработки Видения?
Зависит от задачи. Иногда достаточно интервью и внутреннего обсуждения. Иногда нужны данные по рынку, клиентам, конкурентам, продуктам, финансам и бизнес-модели
Сколько длится проект?
Срок зависит от состава участников, глубины подготовки и формата. Это может быть короткая серия интервью и сессия Видения или часть большого стратегического проекта
Можно ли провести проект онлайн?
Да. Интервью, подготовку и обсуждение предварительных формулировок можно проводить онлайн. Если нужно согласовать позиции собственников или провести глубокую сессию, очный формат часто работает сильнее
Что будет после разработки Видения?
После разработки Видения можно переходить к стратегии, стратегической сессии, портфелю инициатив, KPI / OKR, дорожной карте и Action-плану