Разработка
бизнес-стратегии

Сам справлюсь

/Услуги/Стратегия/

Когда нужно заказывать разработку стратегии развития бизнеса?

Компания оказалась в условиях неопределенности — резко меняется рынок, условия ведения бизнеса, конкурентное поле, …
Обновление команды — пришли новые топы, их надо вовлечь в пересмотр стратегии, разработку долгосрочных планов.
Каждый тянет одеяло на себя, работает под свои KPI — надо синхронизировать, со-настроить разные отделы на общую цель.
Компания выполнила стратегический план и входит в новый стратегический цикл — нужна помощь с формированием Видения и набора стратегических проектов роста.

Цели и задачи бизнес-стратегии

Определить набор стратегических проектов роста
Принять ключевые решения: смена бизнес-модели, Видение на 3-5 лет, ..
Использовать групповой разум команды топов
Вовлечь команду в изменения

Элементы бизнес-стратегии

Бизнес-стратегия не может быть универсальной для разных бизнесов. Ваша компания, рынок, конкурентное поле вокруг вас — при разработке стратегии развития компании надо учесть массу деталей!

Чаще всего при создании бизнес-стратегий мы видим такие запросы:

Стратегические проекты роста
Смена Бизнес-модели
Создание новых продуктов
Маркетинговые стратегии
Стратегии подразделений
Трансформация орг. структуры
Поиск Видения, Большой идеи

Заказать разработку стратегии развития компании

Разработка бизнес-стратегии. Этапы

Экспресс-аудит

1-2 недели

Аналитика

2-6 недель

Стратегия

1-2 недели

Action-план

2 недели

Реализация

от 3 мес до ∞

1. Экспресс-Аудит

Цели:

Консультантам — погрузиться в контекст бизнеса, познакомиться с командой
Уточнить задачу, сделать архитектуру решения и карту аналитик.

Содержание:

✓ Аудит присутствия компании в интернет-пространстве, поиск точек роста в digital.
✓ Формирование карты аналитик — набора исследовательских методик по анализу компании и рынка.
✓ Анализ устойчивости бизнес-модели. Определяем, надо ли полностью трансформировать существующую бизнес-модель или достаточно определить набор проектов роста.

На старте важно разобраться в деталях запроса:

«Был неудачный опыт проведения стратсессии…», говорит Клиент — мы выясняем, что именно было плохо (конфликты в команде, некачественная модерация, отсутствие нужных результатов, …)
«Нам нужна стратегия на год» — выясняем, каков должен быть масштаб изменений? Есть ли примеры использования длинного горизонта стратегирования в отрасли?
«Хочу воодушевить команду!» — выясняем, а какие сейчас настроения в команде? Куда надо направить энергию?

2. Аналитика

Цели:

Сформулировать главные вызовы на рынке
Получить понимание неразрешенных проблем
Определить критические риски и возможности для компании

Содержание:

✓ Передача команде Клиента методик аналитик, шаблонов для обработки данных, обучение по работе с данными (часть данных собирает наша команда, часть – команда Клиента)
✓ Поддержка в подготовке данных.
✓ Верификация данных. Мы убедимся, что данные не содержат логических ошибок, данные не противоречивы и комплексны, т.е. соответствуют принципу ВИСИ
✓ Разработка архитектуры работы на страт. сессии с собранными данными

Умная аналитика. Что это такое?

Вся информация, которую мы подготовим к страт. сессии:

Должна вас удивлять, быть нетривиальной, непривычной для руководителей. Тогда данные рождают инсайты и создают нужную креативную энергию на сессии.
Должна легко считываться, быть понятной, не усложнять поиск инсайтов. Не стоит готовить к сессии «простыню» цифр.
Комплексно решать ваши задачи на сессию, отвечать на ключевые стратегические вопросы. Есть принцип ВИСИ (MECE) – погуглите.
Содержать актуальные и проверенные данные. Нас всегда предостерегает поговорка: «Trash in – trash out» (мусор на входе = мусор на выходе).

Примеры умной аналитики

Кейс. Как оценить объем Клиентского сегмента?

Нашему клиенту нужно было оценить, какая доля офисных работников в первые месяцы пандемии перешла на удаленную работу дома.

Как эта задача решается в лоб? Традиционными средствами маркетинговых исследований? Получается долго, дорого и бестолково. Какая есть альтернатива?

Поставщики кофе в офисы! Если посмотреть на статистику их продаж, получится очень точная картина – как много людей перешло на удаленку. Осталось только найти таких среди знакомых и получить данные помесячных отгрузок (кстати, необязательно абсолютные цифры, достаточно соотношения последних месяцев с базовым).

3. Стратегия

Цели:

Получить длинный список стратегических идей роста бизнеса и трансформации бизнес-модели
Определить стратегическое ядро — набор 5-7 главных инициатив, которые должны кардинально поменять позицию вашей компании.

Содержание:

✓ Проведение стратегической сессии по генерации идей и проектов роста
✓ Выбор стратегии развития – набора ключевых инициативы по росту бизнеса в разных областях (Бизнес-модель, Маркетинг, Продажи, Персонал, Продукты, Процессы, Производство, Финансы,..).
✓ Формирование стратегического ядра
✓ Фиксация всех решений в лаконичном программном документе

4. Action-план

Цели:

Зафиксировать все принятые решения в Action-плане и передать его команде

Содержание:

✓ Разработка Action-плана, который содержит описание каждой задачи/проекта, ответственного, сроки реализации, приоритет среди других задач. Задачи и проекты связаны между собой в цепочки — это позволяет видеть критический путь.

✓ Коммуникация Action-плана команде. Мы собираем вашу команду очно или в Zoom, объясняем суть каждой задачи плана, ее конечный результат. Добиваемся того, чтобы ваши сотрудники взяли ответственность каждый за свой проект развития.

5. Реализация

Цели:

Помочь команде в работе над стратегическими проектами
Сократить количество ошибок, потерю времени и денег.

Содержание:

✓ Создание стратегического дашборда (ключевые показатели бизнеса) на вашем компьютере или в мобильном телефоне. Мы сформируем архитектуру панели KPI, которые помогут нам отслеживать выполнение стратегических целей и эффективность вашей бизнес-модели. Поможем организовать сбор первичных данных и автоматизацию заполнения дашборда.

✓ Поддержка в реализации Action-плана. Мы консультируем вашу команду по работе над проектами развития, подкидываем идеи, даем проверенных подрядчиков по отдельным работам (продвижение, IT, автоматизация, найм, обучение,..). Наша цель в том, чтобы в вашей компании появились новые люди, инструменты, процессы. Вы не должны стать зависимыми от консультанта!

Разработка бизнес-стратегии. Результаты

Поддерживаем команду в проведении изменений
Проконтролируем ключевые вехи и KPI в дашборде
Достигнем поставленных целей роста выручки, валового дохода и чистой прибыли.

Архитектуру вашего стратегического решения сделает Максим Поклонский

Я взял на себя смелость взяться за первый стратегический проект для Клиента в 2005 году. Необходимый опыт я получил

На позиции маркетинг-директора ASBIS Group. Мы выросли с 120 млн. до 1 млрд $ оборота, вывели на рынок бренды Prestigio и Canyon.
Потом была работа экспорт-директором в ГК Alutech и рост направления с 0,5 до 9 млн евро.
За 14 лет в консалтинге мы сделали 220+ комплексных проектов развития для компаний из 50+ секторов рынка в 5+ странах.

С лета 2020 я веду Telegram-канал о Ключевых факторах успеха (КФУ).

Я уверен, у каждого из нас есть возможность расти, развивать бизнес, меняться к лучшему! Но часто для этого нужен взгляд со стороны.

Разработка стратегии развития бизнеса в цифрах

Какой срок разработки стратегии развития бизнеса?

Разработка стратегии развития компании (от старта до коммуникации команде принятой стратегии и Action-плана) занимает 1,5-2 месяца. В простых проектах мы делаем это за 3 - 4 недели. Самый длинный проект по разработке стратегии переформатирования крупной розничной сети занял 5 месяцев.

Сколько сотрудников будет участвовать в работе?

Это сильно зависит от размера вашей организации. В малом бизнесе, как правило, достаточно 6-12 человек. В средних и крупных компаниях в страт. сессии могут участвовать 20-30 руководителей.

Стоимость: разработка стратегии компании

Стоимость разработки стратегии развития бизнеса варьируется от числа аналитик и решений, которые надо проработать. Вот ориентиры: проведение 2-х дневной страт.сессии – 400 тыс. росс. руб (5,3 тыс $). Стратегия с внедрением – от 800 тыс. росс. руб (10,6 тыс $).

Отзывы

Сергей Сарванов, ГК Vegas

Один из немногих случаев работы с консалтинговыми структурами, когда результат полностью соответствовал ожиданиям! Консультанту удалось сплотить и увлечь коллектив компании, выделить из коллектива компетентную рабочую группу, которая смогла генерировать практические идеи для разработки стратегии развития компании.

Аудриус Микшис, генеральный директор Лидское Пиво

Я рад, что цели, которые Максим заявил полгода назад, сейчас воплощаются в жизнь. Мы превращаемся в настоящую команду, сплоченную и профессиональную.

Ирина Сережонок, собственник Suomi Kids

Благодаря программе команда сконцентрировалась на решении одной из главных задач для компании — построении стратегии развития онлайн-магазина. Спасибо за индивидуальный подход к компании, умение найти суть, направить в нужном направлении, при этом мягко указать на ошибки и способы их решения.

Максим Пархимович, СЕО Wunder Digital

Лучшая стратегическая сессия из четырех проведенных, даже не сравнить с предыдущими! Нашли новые точки роста. Для нас это возможность вырваться из операционки. У нас не было чувство брошенности на всех этапах проекта. Спасибо за абсолютно комфортное взаимодействие!