Проведение стратегической сессии для торговой компании в строительной отрасли

Как выстроить системную компанию и удерживать рыночную позицию? Как изменить корпоративную культуру и вовлечь команду в общее движение вперёд? Как объединить управленцев вокруг единого фокуса? С таким запросом к нам обратилась компания BEST-Крепёж.

Проведение стратегической сессии для торговой компании в строительной отрасли

Как выстроить системную компанию и удерживать рыночную позицию? Как изменить корпоративную культуру и вовлечь команду в общее движение вперёд? Как объединить управленцев вокруг единого фокуса? С таким запросом к нам обратилась компания BEST-Крепёж.

Обсудить работу с вашей компанией

Коротко о проекте

Отрасль

строительство, дистрибуция и продажа крепёжных изделий

Цели проекта

определить ключевые направления и проекты, укрепить управленческую команду

Бизнес-модель

оптовая торговля крепёжными изделиями

Формат проекта

2-дневная очная стратегическая сессия с аналитической подготовкой до и сопровождением после

Контекст компании

необходимость выстроить системное управление и единую стратегию

Целевой результат

единое стратегическое видение, конкретный план действий, высокая сплочённость команды

О Клиенте и его запросе

BEST-Крепёж — крупнейший оптовый поставщик крепёжных изделий из нержавеющей стали. Основные клиенты — строительные и монтажные организации. Формат работы — дистрибуция и оптовая торговля, широкий ассортимент крепежа ведущих брендов, развитая дилерская сеть в регионах.

Запрос на стратегическую сессию возник из необходимости определить, как удержать рыночные позиции, выстроить системную модель управления и сформировать стратегию роста с чёткими приоритетами, фокусом на прибыльности и сплочённой управленческой командой.

Стартовая ситуация и вызовы

Вот с чем мы столкнулись на старте:

Рост без системы: компания активно расширялась, но единых управленческих механизмов и стратегического фокуса не было.
Операционная перегрузка: ключевые менеджеры постоянно в текущих задачах, не хватает времени на развитие и анализ будущего.
Разрозненное видение: разные руководители по-своему видят приоритеты и цели, нет согласованного направления движения.

Главный вызов — определить, за счёт чего и в каких направлениях компания будет расти и укреплять позиции на рынке в ближайшие годы.

Цели и задачи проекта

Как обычно на старте работы наш консультант пообщался с собственником и ключевыми сотрудниками Клиента, чтобы уточнить запрос. Перед собой мы поставили 4 чёткие задачи:

Собрать единое видение. Свести разрозненные взгляды управленцев в общее стратегическое Видение и договориться, «куда и за счёт чего растём».
Определить направления и проекты. Совместно определить набор основных стратегических направлений и проектов: какие сегменты приоритетны, что запускаем/сохраняем/снимаем, кто отвечает и в какие сроки.
Ответить на ключевые стратегические вопросы. Как выстроить системную компанию? Что менять в корпоративной культуре? Как удерживать рыночную позицию? — зафиксировать согласованные ответы и решения.
Обеспечить высокий уровень энергии и командный эффект. Провести стратегическую сессию с высокой вовлечённостью, получить эффект командообразования и интегрировать новых сотрудников в общий курс.

Оказанные услуги:

Как мы работали: этапы проекта

I. Подготовка: внутренняя диагностика

Первый этап — это стратегический аудит. На основе интервью с ключевыми сотрудниками составили карту аналитик. Сбор аналитик разделили: какую-то часть собирала команда Best-Крепёж (у них есть доступ к внутренним данным, они знают специфику своей отрасли, клиентов), остальные — команда План-С (где требовалась внешняя экспертиза и опыт других сфер).

Вот примеры задач, которые мы решали:

Какие проекты дадут бизнесу максимум отдачи?
На базе методики «Стратегические направления» мы оценили 5–10 векторов развития: продукты, сегменты, технологии. По каждому построили экспресс-финмодель с 3 сценариями. Это позволило команде не спорить, а сравнивать по ROI, усилиям и рискам. Некоторые «любимчики» были отложены, а неприметные идеи подняты на флаг.

Что тормозит рост? Где фокусировать усилия?

На основе ABC–XYZ-анализа мы разложили ассортимент по 9 блокам: «вклад в выручку × ритмичность продаж». Команда увидела, какие товары формируют 80% оборота и продаются стабильно, а какие дают нагрузку на склад и не приносят эффекта. Для каждой группы определили ключевые KPI — выручку, стабильность, уровень запаса. Это дало чёткий фокус, где усиливать позиции, а где оптимизировать ассортимент.

Что думает о нас клиент? И что он хочет от нас завтра?
Через серию интервью с клиентами мы собрали карту восприятия компании.
– Что клиенты считают сильными сторонами?
– Где теряют деньги и время при работе с нами?
– Какие ожидания формируются под давлением рынка?
Эта аналитика превратилась в карту ценности клиента (CJM), с которой мы работали прямо на сессии: улучшали сервис, искали точки дифференциации, формировали новые предложения.

Подготовку мы организуем так, чтобы она забрала не больше нескольких часов у каждого участника. Так убиваем двух зайцев сразу: экономится дефицитное время ТОПов и повышается интерес к аналитике на самой сессии: каждый участвует в подготовке 1-2 аналитик, остальное для него в новинку.

II. Стратегическая сессия (2 дня)

Проводили очно. Участвовали: собственник, генеральный директор, руководители подразделений, ключевые менеджеры. Всего — 20 человек.

Формат:

Обсудили требования собственников и главные вызовы компании
Сгенерировали новые идеи на базе аналитик в мини-группах в формате мозгового штурма
Проранжировали и выбрали лучшие идеи внутри внутри групп
Каждая группа презентовала свои идеи всей команде
Свои идеи презентовали группа консультантов
Презентовали идеи искусственного интеллекта
Проголосовали за лучшие идеи с помощью тикеров
Составили итоговый программный документ со стратегией
Поделились впечатлениями и пошли праздновать

Подробнее о процессе:

На стратегической сессии Best-Крепёж одна из рабочих групп сосредоточилась на вопросе: какие новые продукты и направления могут стать драйверами роста компании. Задача — определить, какие идеи из собранного списка реально соответствуют возможностям компании и интересны клиентам на текущих рынках присутствия.

К сессии мы подготовили аналитику “Воронка новых продуктов” — инструмент, который помогает оценить перспективные ниши и направления развития продуктового портфеля. В неё вошёл список идей принципиально новых продуктов, собранных из открытых источников и отраслевых обзоров.

На сессии команда работала с этой аналитикой как с картой возможностей:

– какие идеи соответствуют нашим компетенциям и ресурсам,

– какие могут быть востребованы клиентами в ключевых регионах,

– какие гипотезы стоит вынести в тестирование.

По результатам обсуждения сформирован список проектов для проработки рыночных гипотез, который вошёл в итоговый стратегический документ компании.

III. Формирование Action-плана

После сессии консультанты взяли паузу для подготовки Action-плана по OKR. Каждый стратегический проект декомпозировали на задачи по периодам, добавили исполнителя, сроки реализации и приоритеты. Задачи и проекты связали между собой в цепочки, чтобы видеть критический путь проекта (последовательность задач, которая отвечает за длину проекта).

Затем провели встречу консультантов с командой Best-Крепеж, где презентовали Action-план и ответили на все вопросы.

Результаты проекта

1. Возвращён стратегический фокус и энергия команды.

В ходе сессии управленческая команда вышла из операционной рутины и сосредоточилась на долгосрочных целях. Руководители увидели общую картину бизнеса и приняли решение сфокусировать усилия на направлениях, дающих максимальный потенциал роста.

2. Определены ключевые направления и приоритеты развития.

Аналитическая подготовка позволила выделить рыночные и внутренние точки роста. Команда определила, какие направления развивать, какие проекты запускать в первую очередь, а от каких — отказаться, чтобы сфокусировать ресурсы на стратегических целях.

3. Сформировано стратегическое Видение и карта действий.

По итогам сессии зафиксированы стратегические цели, ключевые инициативы, ответственные и сроки. Появилась ясность в том, куда движется компания и как этого достичь. Стратегия стала практическим инструментом управления и объединения команды.

Отзыв клиента

Раньше я даже не знал, что существуют стратегические сессии, а если и слышал, то явно недооценивал их. Для новых сотрудников сессия стала настоящим ускорителем — они быстро поняли, чем живёт компания и куда она движется. Для всей команды — это был мощный тимбилдинг и редкая возможность увидеть общую картину.

После сессии появилась чёткая структура будущего: мы расставили приоритеты, поняли, что нужно изменить, а что — строить заново. Появилась уверенность в собственных силах и понимание, что надо ускоряться. Теперь у нас есть общее направление, и работать над нашим будущим хочется с ещё большим энтузиазмом.

Руслан Гладышев, руководитель компании Best-Крепёж

Хотите такой же результат для своей компании?

Оставляйте заявку – мы свяжемся в течение 24 часов, проведем вводный звонок (10-15 мин), чтобы понять задачу. Если подходим — предложим формат сессии и стоимость