Проведение стратегической сессии. Кейс SDS Group

О проекте

SDS занимается производством и поставками электротехнической и светотехнической продукции. За время работы с 1996 года компания стала одним из лидеров на рынке кабельной продукции, электротехнического инструмента и аксессуаров, декоративной и профессиональной светотехники в России.

Цель проекта: разработать стратегию, нацеленную на устойчивое развитие компании в ближайшие годы.

Задача 1: сделать аудит коммерческой службы.
Задача 2: проанализировать рынок и текущую позицию компании.
Задача 3: сформировать план по реализации выбранной стратегии и проведению изменений на основании результатов аудита.

Оказанные услуги:

sds-group.ru

Тип бизнеса: производство

Размер компании: 500+ сотрудников

Начало: 03 июня 2013

Конец: сотрудничество продолжается

Выполненные работы

1. Диагностика и стратегический анализ
— Анализ клиентов, клиентских сегментов и рынков.
— Изучение конкурентов на рынке и их стратегий.
— Анализ ключевых бизнес-процессов в компании.
— Изучение показателей эффективности и производительности команды.
— Планирование алгоритма разработки стратегии, реализация инструментов стратегического анализа.

2. Разработка стратегии развития
— Проведение стратегических сессий с участием ТОП-менеджеров и внутренних экспертов.
— Анализ собранной аналитики и разработка стратегии.
— Формулировка стратегических целей и разработка стратегии развития предприятия на ближайшие годы.
— Разработка ключевых политик комм. отделов.

3. Разработка и реализация Action-плана
— Разработка плана мероприятий на ближайший год в поддержку принятых стратегических целей, ключевых политик и необходимых изменений по результатам диагностики.
— Совместная работа консультанта, ТОП-менеджеров и команды комм. подразделения, презентация плана.
— Передача Action-плана ключевым сотрудникам, обсуждение приоритетов при выполнении.
— Поддержка консультантов в реализации Action-плана.

Результаты:

Проведен аудит коммерческой службы.
Сделан стратегический анализ рынка и текущей позиции компании.
Проведена страт.сессия и разработана стратегия роста компании.

Извлеченные нами уроки

В этом проекте мы проработали такую аналитику как PM-матрица (матрица Продукт-Рынок). Она показала себя как один из лучших подходов для определения рыночной фокусировки, разработки оптимальной стратегии развития портфеля продуктов и Клиентской базы.

Если компания работает во каждом регионе России, мы получаем не только дополнительную сложность (надо учитывать особенности разных регионов), но и максимально широкий охват и глубину при сборе аналитики.