Разработка
бизнес-стратегии

Когда бизнес работает — но движется не туда, не с тем темпом и не все вместе
🔹 Инициатив много, но нет единого фокуса
🔹 Стратегия вроде есть — но никто в неё не верит
🔹 Команда работает — но каждый «о своём»
🔹 Рост — нужен, но не ясно, откуда его брать

Обсудить задачу

/Услуги/Стратегия/

Услуги по разработке и реализации бизнес-стратегии, стратегии развития компании для достижения Ваших бизнес-целей

Когда нужно заказывать разработку стратегии развития бизнеса?

Разработка бизнес-стратегии — это не просто про “миссию и цели”. Мы создаём стратегии бизнеса, которые опираются на реальность. Наша работа — это не “визия на бумаге”, а практичное планирование стратегии компании.

Компания оказалась в условиях неопределенности — резко меняется рынок, условия ведения бизнеса, конкурентное поле, …
Обновление команды — пришли новые топы, их надо вовлечь в пересмотр стратегии, разработку долгосрочных планов.
Каждый тянет одеяло на себя, работает под свои KPI — надо синхронизировать, со-настроить разные отделы на общую цель.
Компания выполнила стратегический план и входит в новый стратегический цикл — нужна помощь с формированием Видения и набора стратегических проектов роста.

Цели и задачи бизнес-стратегии

Определить набор стратегических проектов роста
Принять ключевые решения: смена бизнес-модели, Видение на 3-5 лет, ..
Использовать групповой разум команды топов
Вовлечь команду в изменения

Элементы бизнес-стратегии

Бизнес-стратегия не может быть универсальной для разных бизнесов. Ваша компания, рынок, конкурентное поле вокруг вас — при разработке стратегии развития компании надо учесть массу деталей!

Чаще всего при создании бизнес-стратегий мы видим такие запросы:

Стратегические проекты роста
Смена Бизнес-модели
Создание новых продуктов
Маркетинговые стратегии
Стратегии подразделений
Трансформация орг. структуры
Поиск Видения, Большой идеи

Заказать разработку стратегии развития компании

Разработка бизнес-стратегии. Этапы

Подробнее о том, как проходит стратегическая сессия с фасилитатором — в нашем отдельном разделе. Там — формат, примеры задач и подход к модерации.

Экспресс-аудит

1-2 недели

Аналитика

2-6 недель

Стратегия

1-2 недели

Action-план

2 недели

Реализация

от 3 мес до ∞

1. Экспресс-Аудит

Цели:

Консультантам — погрузиться в контекст бизнеса, познакомиться с командой
Уточнить задачу, сделать архитектуру решения и карту аналитик.

Содержание:

✓ Сбор стратегических вопросов.
✓ Аудит присутствия компании в интернет-пространстве, поиск точек роста в digital.
✓ Формирование карты аналитик — набора исследовательских методик по анализу компании и рынка.
✓ Анализ устойчивости бизнес-модели. Определяем, надо ли полностью трансформировать существующую бизнес-модель или достаточно определить набор проектов роста.

На старте важно разобраться в деталях запроса:

«Был неудачный опыт проведения стратсессии…», говорит Клиент — мы выясняем, что именно было плохо (конфликты в команде, некачественная модерация, отсутствие нужных результатов, …)
«Нам нужна стратегия на год» — выясняем, каков должен быть масштаб изменений? Есть ли примеры использования длинного горизонта стратегирования в отрасли?
«Хочу воодушевить команду!» — выясняем, а какие сейчас настроения в команде? Куда надо направить энергию?

2. Аналитика

Цели:

Сформулировать главные вызовы на рынке
Получить понимание неразрешенных проблем
Определить критические риски и возможности для компании

Содержание:

✓ Передача команде Клиента методик аналитик, шаблонов для обработки данных, обучение по работе с данными (часть данных собирает наша команда, часть – команда Клиента)
✓ Поддержка в подготовке данных.
✓ Верификация данных. Мы убедимся, что данные не содержат логических ошибок, данные не противоречивы и комплексны, т.е. соответствуют принципу ВИСИ
✓ Разработка архитектуры работы на страт. сессии с собранными данными

Умная аналитика. Что это такое?

Вся информация, которую мы подготовим к страт. сессии:

Должна вас удивлять, быть нетривиальной, непривычной для руководителей. Тогда данные рождают инсайты и создают нужную креативную энергию на сессии.
Должна легко считываться, быть понятной, не усложнять поиск инсайтов. Не стоит готовить к сессии «простыню» цифр.
Комплексно решать ваши задачи на сессию, отвечать на ключевые стратегические вопросы. Есть принцип ВИСИ (MECE) – погуглите.
Содержать актуальные и проверенные данные. Нас всегда предостерегает поговорка: «Trash in – trash out» (мусор на входе = мусор на выходе).

Примеры умной аналитики

Кейс. Как оценить объем Клиентского сегмента?

Нашему клиенту нужно было оценить, какая доля офисных работников перешла на удаленную работу дома.

Как эта задача решается в лоб? Традиционными средствами маркетинговых исследований? Получается долго, дорого и бестолково. Какая есть альтернатива?

Поставщики кофе в офисы! Если посмотреть на статистику их продаж, получится очень точная картина – как много людей перешло на удаленку. Осталось только найти таких среди знакомых и получить данные помесячных отгрузок (кстати, необязательно абсолютные цифры, достаточно соотношения последних месяцев с базовым).

3. Стратегия

Цели:

Получить длинный список стратегических идей роста бизнеса и трансформации бизнес-модели
Определить стратегическое ядро — набор 5-7 главных инициатив, которые должны кардинально поменять позицию вашей компании.

Содержание:

✓ Проведение стратегической сессии по генерации идей и проектов роста
✓ Выбор стратегии развития – набора ключевых инициативы по росту бизнеса в разных областях (Бизнес-модель, Маркетинг, Продажи, Персонал, Продукты, Процессы, Производство, Финансы,..).
✓ Формирование стратегического ядра
✓ Фиксация всех решений в лаконичном программном документе

4. Action-план

Цели:

Зафиксировать все принятые решения в Action-плане и передать его команде

Содержание:

✓ Разработка Action-плана, который содержит описание каждой задачи/проекта, ответственного, сроки реализации, приоритет среди других задач. Задачи и проекты связаны между собой в цепочки — это позволяет видеть критический путь.

✓ Коммуникация Action-плана команде. Мы собираем вашу команду очно или в Zoom, объясняем суть каждой задачи плана, ее конечный результат. Добиваемся того, чтобы ваши сотрудники взяли ответственность каждый за свой проект развития.

5. Реализация

Цели:

Помочь команде в работе над стратегическими проектами
Сократить количество ошибок, потерю времени и денег.

Содержание:

✓ Создание стратегического дашборда (ключевые показатели бизнеса) на вашем компьютере или в мобильном телефоне. Мы сформируем архитектуру панели KPI, которые помогут нам отслеживать выполнение стратегических целей и эффективность вашей бизнес-модели. Поможем организовать сбор первичных данных и автоматизацию заполнения дашборда.

✓ Поддержка в реализации Action-плана. Мы консультируем вашу команду по работе над проектами развития, подкидываем идеи, даем проверенных подрядчиков по отдельным работам (продвижение, IT, автоматизация, найм, обучение,..). Наша цель в том, чтобы в вашей компании появились новые люди, инструменты, процессы. Вы не должны стать зависимыми от консультанта!

Разработка бизнес-стратегии. Результаты

Поддерживаем команду в проведении изменений
Проконтролируем ключевые вехи и KPI в дашборде
Достигнем поставленных целей роста выручки, валового дохода и чистой прибыли.

Стоимость разработки бизнес-стратегии

Цена разработки бизнес-стратегии начинается от 350 тыс. росс. руб. / $4,3 тыс. и рассчитывается индивидуально под специфику бизнеса и потребности каждого клиента.

От каких факторов зависит цена услуги:

Направление разработки стратегии. Выделяют несколько направлений: создание стратегии роста, разработка стратегии выхода на новые рынки, полная трансформация бизнес-модели или антикризисное стратегическое планирование.
Глубина проработки: объем работ в рамках проекта. От масштаба задач зависит тариф: от базового уровня (разработка общей стратегической рамки) до максимального (комплексная стратегия с детальной дорожной картой и внедрением).
Количество необходимых аналитических исследований и другие факторы. На цену влияет глубина анализа рынка, конкурентов, внутренней среды компании и степень вовлеченности внешних экспертов.

Чтобы узнать стоимость разработки вашей бизнес-стратегии, заполните форму: мы обсудим ваши задачи и сформируем индивидуальное предложение с расчетом бюджета.

Бизнес-стратегия - стоимость

Не знаете, с чего начать? Давайте разберемся

Разработка стратегии — не конструктор «по инструкции». Каждая компания уникальна: свои цели, контекст, вызовы, команда. Мы поможем разобраться в вашей ситуации и предложим рабочий формат.

Ситуация	Формат
Понимаем, что нужен фокус, но не знаем, с чего начать	Бесплатная диагностическая встреча с менеджером (15 минут)
Всё буксует: команда спорит, решения не принимаются	Стратегическая сессия с фасилитацией (1–2 дня)
В голове есть план, но он не собран, команда не в теме	Стратегическая сессия с командой + action-план
Есть стратегия, но она не работает — нужна перезагрузка	Аудит текущей стратегии + сессия по корректировке стратегии
Нужен полный маршрут: от аналитики до внедрения	Разработка стратегии под ключ
Хочется роста, но непонятно, за счёт чего и как	Сессия по поиску точек роста
Есть точечный вопрос по развитию компании	Консультация с экспертом (1–2 часа)

Получить разбор задачи

Архитектуру вашего стратегического решения сделает Максим Поклонский

Я взял на себя смелость взяться за первый стратегический проект для Клиента в 2005 году. Необходимый опыт я получил

На позиции маркетинг-директора ASBIS Group. Мы выросли с 120 млн. до 1 млрд $ оборота, вывели на рынок бренды Prestigio и Canyon.
Потом была работа экспорт-директором в ГК Alutech и рост направления с 0,5 до 9 млн евро.
За 18 лет в консалтинге мы сделали 280+ комплексных проектов развития для компаний из 60+ секторов рынка в 5+ странах.

С лета 2020 я веду Telegram-канал о Ключевых факторах успеха (КФУ).

Я уверен, у каждого из нас есть возможность расти, развивать бизнес, меняться к лучшему! Но часто для этого нужен взгляд со стороны.

Разработка стратегии развития бизнеса в цифрах

Какой срок разработки стратегии развития бизнеса?

Разработка стратегии развития компании (от старта до коммуникации команде принятой стратегии и Action-плана) занимает 1,5-2 месяца. В простых проектах мы делаем это за 3 - 4 недели. Самый длинный проект по разработке стратегии переформатирования крупной розничной сети занял 5 месяцев.

Сколько сотрудников будет участвовать в работе?

Это сильно зависит от размера вашей организации. В малом бизнесе, как правило, достаточно 6-12 человек. В средних и крупных компаниях в страт. сессии могут участвовать 20-30 руководителей.

Стоимость: разработка стратегии компании

Стоимость разработки стратегии развития бизнеса варьируется от числа аналитик и решений, которые надо проработать. Вот ориентиры: проведение 2-х дневной страт.сессии – 400 тыс. росс. руб (5,3 тыс $). Стратегия с внедрением – от 800 тыс. росс. руб (10,6 тыс $).

Отзывы

Сергей Сарванов, ГК Vegas

Один из немногих случаев работы с консалтинговыми структурами, когда результат полностью соответствовал ожиданиям! Консультанту удалось сплотить и увлечь коллектив компании, выделить из коллектива компетентную рабочую группу, которая смогла генерировать практические идеи для разработки стратегии развития компании.

Аудриус Микшис, генеральный директор Лидское Пиво

Я рад, что цели, которые Максим заявил полгода назад, сейчас воплощаются в жизнь. Мы превращаемся в настоящую команду, сплоченную и профессиональную.

Ирина Сережонок, собственник Suomi Kids

Благодаря программе команда сконцентрировалась на решении одной из главных задач для компании — построении стратегии развития онлайн-магазина. Спасибо за индивидуальный подход к компании, умение найти суть, направить в нужном направлении, при этом мягко указать на ошибки и способы их решения.

Максим Пархимович, СЕО Wunder Digital

Лучшая стратегическая сессия из четырех проведенных, даже не сравнить с предыдущими! Нашли новые точки роста. Для нас это возможность вырваться из операционки. У нас не было чувство брошенности на всех этапах проекта. Спасибо за абсолютно комфортное взаимодействие!

Инна Тыбор, соучредитель официального дилера Miele

Нас не просто научили, а вместе с нами прошли все этапы. Результатом стал новый концептуальный Miele центр.

Почему мы

18+ лет опыта

За эти годы мы глубоко заглянули в 60+ секторов. И, как пчела, принесем лучший опыт в практику вашей компании.

Сильная команда профессионалов

Вы получаете доступ к базе проверенных нами экспертов и подрядчиков по задачам развития бизнеса.

Индивидуальный подход

Каждый проект мы делаем с белого листа. Ведь "Ты хорош настолько, насколько хороша твоя последняя работа".

Популярные вопросы о разработке бизнес-стратегии

Посмотрите, возможно, здесь уже есть ответы на ваши вопросы

Вы нам разработаете стратегию?

Нет, это плохо работает. Если стратегия будет целиком привнесена консультантами со стороны, ваша команда будет сопротивляться изменениям, как результат, даже самая лучшая стратегия будет пылиться на полке.

Стратегирование должно быть только совместным процессом. В формате партнерства и со-творчества мы найдем лучшие идеи роста для вашей компании. Подробнее — здесь.

Так что, мы сами разработаем свою стратегию ?

Да, вы будете родителями своей стратегии. А мы — диагност, доктор и акушер, которые помогут вам “родить здорового малыша" ).

В такой схеме разделения функций нас убедил опыт 75+ проектов трансформации бизнеса в компаниях из совершенно разных отраслей. Подробнее — здесь.

Что входит в стратегию бизнеса?

Мы работаем с вами в команде как приходящий директор по развитию. Вы делаете ту часть, где важны знания отрасли, продуктов, Клиентов. Мы — все остальное — то, где вам не хватает экспертизы: архитектура проекта, методики сбора аналитик и проведения исследований, модерация страт. сессий, разработка Action-плана, проведение мозговых штурмов, обучение и поддержка в реализации проектов роста.

Подробнее этапы нашей работы описаны здесь.

Откуда уверенность, что мы получим стратегию победы?

Создание стратегии роста — это как поиск выхода из темного леса. За 17 лет мы провели 200+ стратегический сессий, итог которых — разработка стратегии. Каждый раз лес новый, но мы хорошо знаем свою работу проводника) И все необходимое снаряжение есть.

Поэтому риск не найти оптимальное решение очень мал. Здесь описаны некоторые проекты, вы наверняка найдете компании, похожие на свою. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить вашу задачу.

Почему вы считаете себя экспертами?

Консультант как хорошее вино, с годами становится лучше. Мы сделали 250+ комплексных проектов развития организаций. Из них 75+ сложных проектов по разработке и реализации стратегии, трансформации бизнес-модели. Здесь — ряд стратегических кейсов.

Мы рады, что Клиенты приходят к нам снова, перед очередным стратегическим циклом. Все это даёт уверенность, что мы найдём решение и вашей задачи, какой бы сложной она не была.

Что вы понимаете в моем бизнесе, в моей отрасли?

Точно понимаем в этом на порядок меньше вас! Но наша роль не в том, чтобы нести вам отраслевой опыт, у вас его достаточно. Мы станем вашим аналитиком, маркетологом, подрядчиком по развитию. Всё для того, чтобы провести вас к поиску лучшего будущего для вашей компании.

Кроме того, мы успели глубоко посмотреть в 50+ разных секторов и расскажем вам лучшие практики из других бизнесов. Мы часто видим, как привнесенные извне инструменты и фишки дают конкурентные преимущества нашим Клиентам.

Вы любому бизнесу можете стратегию разработать?

Мы работаем с компаниями малого и среднего бизнеса — это от 20 до 1500 человек. Среди наших Клиентов есть очень разные бизнесы — и онлайн, и оффлайн, и традиционные, и высокотехнологические. Посмотрите кейсы.

Свяжитесь с нами, чтобы обсудить вашу задачу. Если мы увидим, что не сможем помочь, мы откажемся от проекта. Но в любом случае, посоветуем вам какое-то решение или направление действий.

Что такое бизнес-стратегия?

Стратегия компании — это набор долгосрочных и краткосрочных задач по развитию организации. В результате страт. сессии вырабатывается единая верхнеуровневая стратегия, которая затем каскадируется на стратегии отдельных подразделений.

Что такое карта аналитик?

Карта аналитик — это набор исследовательских техник и шаблонов по визуализации данных, как внешних (о рынке, клиентах, конкурентах), так и внутренних (накопленная в компании отчетность и стат. данные).

Этот набор помогает посмотреть на бизнес с разных сторон, найти точки роста, области потерь эффективности, недоиспользованные возможности.

Это основа для проведения продуктивной страт. сессии с вашей командой. Почитайте статью, там подробнее описана технология создания карты аналитик и приведены примеры. Здесь пример одной из аналитик.

Кто готовит данные аналитики?

Основная часть данных собирается вашей командой. Мы берем на себя работу с теми аналитиками, в которых ваши сотрудники некомпетентны и нужен внешний взгляд на вашу деятельность. Пример — аудит интернет-пространства.

Такое распределение функций по нашему опыту оптимально. Ваша команда погружается в данные, приобщается к итоговым результатам стратегования. Внутри компании развивается аналитическая культура — это еще один важный эффект совместной работы.

Зачем бизнесу нужна стратегия в 2025 году?

Без стратегии бизнес теряет фокус и буксует на операционке. Сегодня нужны не абстрактные цели, а понятная логика: куда и зачем растём, что выбрать из 100 направлений, где наш рынок завтра. Стратегия развития бизнеса помогает не просто выжить, а опережать конкурентов.

В чём реальный результат стратегии?

✔ Приоритеты, с которыми согласна команда
✔ План действий, который можно реализовать
✔ Уверенность в фокусе на 1–2 года
✔ Команда, которая понимает, зачем и куда идёт

📌 И да: 68% наших клиентов возвращаются за новыми решениями, потому что стратегия у нас — это не “презентация с красивыми слайдами”, а запуск роста и трансформации бизнеса.

Что с конфиденциальностью моих данных?

В договоре прописаны наши обязательства по сохранению всей полученной информации. Если необходимо, мы подписываем отдельный NDA. Но главное — это сформированная за 17 лет работы репутация. Это главный актив консультанта.

Что такое стратегия? Можно посмотреть примеры?

Стратегические термины описаны в блоге. К сожалению, посмотреть на стратегии, сделанные нами для других компаний, невозможно. В каждом проекте мы строго соблюдаем конфиденциальность Клиента. Вы же не хотели бы, чтобы вашу стратегию роста увидел кто-то другой?

Чтобы снять сомнения, почитайте наш блог. Посмотрите кейсы и отзывы наших Клиентов. Подпишитесь на нашу рассылку стратегических идей. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.

А лучше сразу позвоните, чтобы обсудить вашу задачу.

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель — это описание способа, которым вы зарабатываете деньги. Это сочетание ряда решений: целевой клиент, ключевой продукт, передаваемая клиенту ценность, конкурентная отсройка, фин.модель расходов и доходов, необходимые партнеры и ресурсы, ключевые компетенции (что вы делаете лучше других), и др. стратегические вопросы. Почитайте статью в блоге, там описано подробнее.

Как выглядит Action-план?

Это план-график в формате диаграммы Ганта по реализации вашей стратегии роста и трансформации бизнес-модели. Он позволяет нам передать персональную ответственность за проекты развития вашим сотрудникам.

Action-план создается на базе принятой стратегии и страт. ядра. План-график содержит описание каждой задачи/проекта, ответственного, сроки реализации, приоритет среди других задач плана. Задачи и проекты связаны между собой в цепочки — это позволяет видеть критический путь проекта (ту последовательность задач, которая отвечает за длину проекта.

Вы Инфоцыгане?

Мы строим работу, чтобы не допустить и малейшей схожести с тем, что сегодня ругательно называют инфоцыганством.

Вот 5 главных отличий:

1) Мы не обещаем каких-либо цифр роста, пока не познакомимся с вашей компанией и бизнес-моделью.

2) Мы не работаем с большими массами клиентов, мы работаем с вами персонально. Хорошая стратегия не терпит шаблонного подхода

3) Мы ведем одновременно не более 3 проектов, чтобы дать каждому достаточно своего ресурса

4) Мы не используем хайповые и спорные методы продвижения

5) Наша цель — долгосрочное сотрудничество и ваш рост, а не разовая продажа курса обучения

Почему вы не показываете результаты сделанных проектов?

К сожалению, это невозможно. В каждом проекте мы строго соблюдаем конфиденциальность Клиента. Информация о показателях роста бизнеса — коммерческая тайна клиента.

Кроме того, это было бы некорректно целиком присваивать себе заслугу по росту бизнес KPI. Ведь стратегию разаботала и реализовала команда Клиента. Мы лишь помогали как играющий тренер.

Чтобы понять, будет ли вам полезен наш опыт, посмотрите кейсы и отзывы наших клиентов. Подпишитесь на нашу рассылку стратегических идей. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.

А лучше сразу позвоните, чтобы обсудить вашу задачу.

Вы антикризисные управляющие?

2/3 наших Клиентов приходит к нам, когда их не устраивают текущие показатели бизнеса. 1/3 приходит, чтобы сформулировать решения на следующий стратегический цикл (от 1 до 3 лет, как правило). И тем, и другим мы помогаем разработать стратегии роста — т.е. определить объекты и области для инвестирования.

Антикризисное управление, наоборот, подразумевает прекращение инвестиций, урезание расходов, реструктиризацию долгов. Это не наш функционал.

Я только начинаю бизнес, вы можете мне помочь?

Если кроме идеи, у вас нет ресурсов (ни команды, ни выделенных средств для инвестирования), то вероятнее всего мы не сможем помочь. Работа с нами требует наличия на вашей стороне команды, с которой мы реализовываем проект.

Но если есть готовность инвестировать в запуск нового бизнеса, то надо поговорить. Мы зададим ряд вопросов и расскажем о кейсах нашей работы со стартапами.

Вы работаете с несколькими клиентами из одной отрасли?

Мы не работаем в случаях явного конфликта интересов или, если наш существующий Клиент наложил ограничения на проекты с компаниями из того же сектора.

Свяжитесь с нами, чтобы понять, если ли у нас ограничения на работу с вашей компанией.

Что бы такого интересного ещё спросить?

Лучше позвоните, чтобы обсудить вашу задачу.

А еще у нас есть рассылка стратегических идей. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.

Какие этапы включает разработка стратегии компании?

Этапы: 1) диагностика бизнеса и среды, сбор необходимых аналитик, 2) стратегическая сессия, 3) формализация решений, 4) проработка action-плана, 5) согласование и запуск. Каждый этап — с вовлечением команды. Мы строим стратегию, которую не спускают сверху, а тащат вместе.

Чем ваша методика отличается от классического консалтинга?

Мы не продаём отчёты. Мы проводим команду через процесс, в котором она сама принимает стратегические решения — и сразу формирует план реализации. Это фасилитируемая стратегия: не “внедряем”, а “создаём вместе”.

Вы даете гарантии?

Да, и наша главная гарантия — мы не исчезаем после стратегической сессии.

Мы остаемся на связи с вашей командой после сессии
Проводим ревизии реализации стратегии и помогаем внедрить решения в реальную работу
Даем рекомендации по управлению проектами изменений
Предлагаем сопровождение внедрения — если это необходимо

Наша цель — не просто провести сессию, а добиться реальных изменений в вашем бизнесе.

Разработка бизнес-стратегии. Оставить заявку

Что дальше? Вы оставляете заявку – мы связываемся в течение 24 часов, проводим вводный звонок (10-15 мин), чтобы понять задачу. Если подходим — предложим формат стратегии и стоимость

Разработка бизнес-стратегии. Кейсы

Каждый проект мы начинаем с нуля — потому что создание стратегии бизнеса невозможно по шаблону.
В одних случаях нужен фокус на рынке и позиционировании. В других — на внутренней эффективности или новой структуре.

Мы помогаем пройти весь путь: от анализа текущей ситуации до стратегии под ключ, с архитектурой реализации и метриками прогресса. Посмотреть клиентские кейсы и результаты, достигнутые после сессий