21Мар

Когда надо менять бизнес-модель?

Бизнес-модель – это способ, которым компания зарабатывает деньги, рецепт ее успеха. Это конфигурация ключевых решений: выбор целевого клиента, ценностное предложение, каналы коммуникации и сбыта, ключевые компетенции, виды деятельности, баланс расходов и доходов.

Отношение предпринимателя к своей бизнес-модели порой напоминает синдром вареной лягушки. Медленные изменения мы склонны игнорировать, до конца держась за уже плохо работающую концепцию.

Какие признаки указывают на то, что бизнес-модель устарела и требует демонтажа?

Ниже чек-лист, которым мы пользуемся на старте проекта по разработке стратегии. Если бОльшая часть пунктов актуальна, бизнес-модель нужно кардинально пересматривать:

  1. Финансовые результаты нас не устраивают, юнит-экономика не сходится.
  2. Текущий спрос в рамках этой модели не может прокормить нашу компанию.
  3. Есть набирающие силу тренды/технологии, которые в ближайшее время похоронят эту бизнес-модель.
  4. Есть очень сильный конкурент(ы) и мы не можем найти достойную конкурентную стратегию, хорошую идею отстройки.
  5. Для конкурирования в рамках данной модели нужны большие инвестиции, а у нас нет доступа к необходимому капиталу.
  6. Мы проверили уже все возможные гипотезы в рамках текущей бизнес-модели, но лучших результатов добиться не смогли.


Если, отвечая на эти вопросы, вы получили 3+ утвердительных ответа, вашей бизнес-модели нужен хороший капремонт. Запишитесь на консультацию, мы расскажем как это организовать.

 

Tags:

О нас

Мы сделали 170+ проектов трансформации организаций

hello@plan-c-strategy.com

Блог

24 июня, 2021 08:15 дп
24 июня, 2021 08:15 дп

Рассылка

Делимся идеями развития и точками роста, методиками аналитик и бесплатными вебинарами