Сколько стоит стратегическая сессия: сравнение модераторов от 0 до 5+ млн рублей

Когда вы покупаете коробку конфет, что именно вы покупаете? Кажется, конфеты. А за что платите? В основном за упаковку: ленты, обертки, красивую коробочку. Конфет там грамм 100, не больше.

Со стратегическими сессиями — та же история. Перед тем как выделить из бюджета приличную сумму, стоит разобраться: за что вы на самом деле платите? И как не остаться с красивым фантиком, но без начинки.

В этой статье мы разложим все по полочкам:
▪ кто сегодня проводит стратегические сессии;
▪ сколько это стоит и что входит в эту стоимость;
▪ и главное — как выбрать тех, кому действительно можно доверить развитие вашей компании.

Содержание:

1. 1. Эксперты уровня «Большой четверки» и McKinsey: стратегический консалтинг с Запада
   2. «Бутик-консалтинг»: узкие специалисты и тонкая настройка под ваш бизнес
   3. Фасилитатор-одиночка: индивидуальный подход с харизмой
      
   4. «Хобби-консультанты»: без агентства за спиной, но с весомым багажом реального опыта
   5. Внутренние ресурсы: стратегическая сессия руками ТОПов
   6. На что обращать внимание при выборе модератора (фасилитатора)

Автор статьи: Максим Поклонский, консультант по стратегиям роста, модератор стратегических сессий.
           

Опыт:
✓ маркетинг-директор ASBIS Group. Компания выросла с 200 млн. до 1 млрд $ оборота, на рынок вышли бренды Prestigio и Canyon.
✓ экспорт-директор в ГК Alutech. Направление выросло до 9 млн евро на новых, сложных рынках.
✓ бизнес-консультант. За 17 лет в консалтинге организовал 250+проектов стратегического развития для 140+ Клиентов в 5+ странах.

1. Эксперты уровня «Большой четверки» и McKinsey: стратегический консалтинг с Запада

Стоимость услуг: от 5 миллионов рублей и выше

Эти ребята – профи, воспитанные на лучших западных методологиях и стандартах. За их плечами работа в ведущих консалтинговых компаниях: Deloitte, PwC, и даже McKinsey & Co.

Хотите стратегию, «как у лучших»? Такую, которая выстрелит на международном уровне? Тогда вам точно к ним.

Плюсы экспертов с Запада:

1. Используют проверенные международные инструменты стратегического анализа: SWOT, 7S, Value Chain, GE Matrix  и другие.  
2. Работают строго по плану: каждый шаг выверен, каждый файл — на своем месте. Рамки, цели — заданы, дедлайны — святы, документы и презентации — безупречны до запятой. Никакой отсебятины, только структура.
3. Могут «разложить по полочкам» даже самый сложный бизнес-хаос и создать четкую, работающую стратегию.
4. Имеют богатый опыт. У этих экспертов список клиентов говорит сам за себя. «Газпром», «X5», «Coca-Cola» — и сразу становится понятно: им можно доверять.

Минусы:

1. Сигнал с Запада потерян. После ухода зарубежных компаний с российского рынка, консультанты потеряли прямой доступ к новым кейсам, исследованиям и обучающим программам.  Методики остались, но их актуальность под вопросом. А это значит, что вместо прорывных решений вы рискуете получить «консалтинг по памяти».
2. Сюрприз на сессии: рассчитывали на опытного эксперта, а получили «джуниора» с красивой презентацией. На переговорах вам улыбается звезда консалтинга с громким именем, а в день Х приходит молодой специалист. Чтобы не было «неожиданностей», всегда спрашивайте: кто конкретно будет вести процесс?
3. То, что отлично работает в Швейцарии, может забуксовать в Саратове. Местный контекст, культура и специфика рынка требуют гибкости. А если консультант работает строго «по учебнику», результат может оказаться слишком формальным и мало применимым на практике.

Совет:

• Забудьте про бренд, проверяйте человека. Попросите резюме того, кто реально будет вести проект, изучите его кейсы за последние пару лет. Где работал? С кем? Что делал?
• Важно, чтобы у него был опыт в вашей нише. Если вы пилите доски, а он последние годы «строил стратегию» для доставки суши — шансы «попасть в ноты» стремятся к нулю.

Вывод:

Специалист западной школы — отличный выбор, если нужен масштаб и престиж. Будет солидно, статусно, гладко. Только убедитесь, что консультанты не просто принесут шаблон, а адаптируют его под вашу реальность. Гибкость важна не меньше, чем структура.

Некоторые компании проводят тендер среди нескольких специалистов, чтобы найти лучшего подрядчика для проведения стратегической сессии. Если хотите объективно сравнить разных кандидатов, можете воспользоваться нашей Excel-таблицей с критериями оценки. Скачивайте по ссылке.

Скачать Шаблон выбора подрядчика
	Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данныхНажимая кнопку, вы соглашаетесь получать полезные материалы и эксклюзивные предложения по email

2. «Бутик-консалтинг»: узкие специалисты и тонкая настройка под ваш бизнес

Если «западники» — это симфонический оркестр в концертном зале, то “бутик” — скорее джаз-бенд. Обычно такие команды собираются вокруг одного сильного эксперта с 15–20 годами бизнес-практики. Клиенты приходят в основном по сарафанному радио – рекомендации довольных знакомых, которые оценили индивидуальный подход и глубокое погружение в задачу. “Бутики” специализируются на узких направлениях стратегического развития, часто применяя уникальные методики, проверенные на практике в узкой нише.

Стоимость услуг: от 500 тысяч до 1,5 миллионов рублей

Если западные специалисты — про масштаб, то «бутики» — про точность.

За такой командой обычно стоит один сильный практик с 15–20 годами опыта в бизнесе. Вокруг него — подобранные «вручную» эксперты с проверенными подходами и безупречной репутацией. 

Их сильная сторона — гибкость, индивидуальный подход и глубокое погружение в задачу. Они не предлагают стандартных шаблонов, а достают из арсенала свои авторские методики, проверенные на реальных кейсах, в конкретной нише.

Плюсы:

1. Решения, которые подходят именно вам. У «бутиков» нет универсального файла «стратегия.pptx». Они делают все под заказ: структура, подходы, инструменты. Особенно это ценится в отраслях, где готовые решения работают так же плохо, как советы с форумов. Например, в узких рынках и специфических темах.
2. Главная фишка “бутиковых” команд в том, что ведущий эксперт сам ведет стратегическую сессию, а не бросает ее на младших сотрудников. Он не раздает советы в зуме, лежа на пляже — он реально здесь, с вами. Лично погружается в задачу, работает с командой и контролирует каждый этап.
3. Опыт, не ограниченный одной сферой. Эти команды обычно прошли через огонь и воду, от промышленности до digital-проектов, от стройки до IT. Они видели бизнес с самых разных сторон. Их сила — в способности замечать принципы, которые работают вне отраслей, и адаптировать лучшие подходы под любую задачу.

Минусы, о которых нужно знать:

1. Риск попасть в лист ожидания. Главная проблема — небольшая команда с ограниченными ресурсами. Если у «бутика» в работе уже три проекта, а ваш — четвертый, будьте готовы к тому, что его либо кое-как втиснут в плотный график, либо вовсе отодвинут на потом. Их время, как и у всех, ограничено — а в аврале никто не волшебник. 
2. Масштаб — это не про них. Бутик-команды блестяще справляются с сессиями на 10-30 человек, но физически не тянут крупные форматы. Если вы планируете сотни участников — это уже не их поле боя. Такая нагрузка может оказаться выше их ресурса, и важно это учитывать на старте.
3. Узкая специализация — палка о двух концах. Да, они профи. Но в своей нише. Они могут виртуозно строить стратегии для IT или B2B-маркетинга, но если вы из другой реальности — например, управляете заводом или логистическим холдингом — будьте готовы к тому, что они могут не попасть в контекст. Лучше заранее прояснить: работали ли они со смежными сферами, знают ли специфику вашего бизнеса? Это не формальность — это снижение рисков.

Совет:

Запросите короткий вводный созвон или экспресс-диагностику.

Часто уже за 15–20 минут становится ясно: «ваши» это люди — или нет.

Бутик-команды обычно общаются просто и честно. Там, где условные «западники» начнут сыпать корпоративной формальностью, «бутик» открыто признается, если ваша задача не их профиль.

Именно эта прозрачность и включенность особенно важна, когда речь идет не просто о «подумать за бизнес», а о погружении в нюансы, реальные боли, контекст.

Вывод: 

Если задача требует не универсальных советов, а точной настройки под ваш рынок и команду — бутик может оказаться самым рациональным выбором. 

Главное — убедитесь, что у них есть живой, практический опыт именно в вашей плоскости. Тогда на выходе вы получите не просто стратегию, а стратегию, которая вызывает доверие. А это, как известно, половина успеха ее реализации.

⠀

3. Фасилитатор-одиночка: индивидуальный подход с харизмой

Стоимость услуг: от 200 до 500 тысяч рублей.

Это сильные индивидуальные игроки — харизматичные, опытные, умеющие зажечь зал и поймать настроение группы. 

Их главная сила — работа с залом здесь и сейчас. Они умеют раскрепостить аудиторию, создать доверие, держать темп. Это особенно важно, если у команды низкий уровень вовлеченности или есть внутренние барьеры.

Ценник у таких специалистов сильно зависит от имени. Новички, которым еще нужно наработать кейсы и портфолио, работают по нижней планке. Те, у кого за плечами сотни сессий и громкое имя — могут запросить гонорар значительно выше.

Плюсы одиночек: 

1. Способность вовлечь каждого участника. Харизматичные фасилитаторы, подобно опытным стендап-комикам, умеют создать атмосферу, в которой даже самые молчаливые члены команды начинают активно участвовать. Их энергия и юмор помогают снять напряжение и способствуют открытому диалогу.
2. Меняет сценарий на лету. План, конечно, хорошая вещь, но жизнь — штука непредсказуемая. Если обсуждение вдруг свернет не туда, опытный одиночка-фасилитатор мгновенно перестроится: вместо скучной схемы предложит горячую дискуссию, потому что чувствует, где настоящая энергия группы.
3. Доступны по бюджету и не проседают по качеству. Когда финансы поют романсы, а хочется не просто посидеть в кругу, а действительно оживить команду, независимый фасилитатор — отличное решение. Особенно если цель — не создание многостраничной стратегии с графиками и диаграммами, а синхронизация команды и запуск живого обсуждения.

Минусы:

1. Отсутствие четкой методологии. Некоторые независимые фасилитаторы больше полагаются на интуицию и харизму, чем на структурированный подход. В результате вы можете получить вдохновленную команду, но без конкретных целей, планов и KPI. 
2. Сложности при большом количестве участников. Если сессия проводится для 8–10 человек — фасилитатор-одиночка справится. Но группу из 30 участников, включая акционеров и топ-менеджеров один специалист, скорее всего, не потянет. Здесь без команды и методологической поддержки не обойтись.​
3. Умеют себя продавать. Они — отличные ораторы и знают, как себя преподнести. Однако за яркой подачей не всегда стоит реальная экспертиза. Поэтому, выбирая специалиста, не ведитесь на мощный сторителлинг в Instagram. Попросите предоставить реальные примеры работ с результатами и конкретные инструменты, которые он использует.

Совет:

​При выборе фасилитатора обратите внимание на то, какими методиками и инструментами он владеет. Выясните, сколько времени специалист уделит разбору задач до сессии, как будет проходить пост-анализ и что вы получите в итоге — просто презентацию или полноценный рабочий документ.

Помните, что вдохновленная команда — это замечательно, но для успешной реализации стратегии необходимы конкретные цели, планы и показатели эффективности.

Вывод: 

Одиночки — отличный выбор, если вам нужен эмоциональный всплеск для небольшой команды. Но если задача серьезная, с цифрами, трансформацией и масштабом, убедитесь, что за харизмой стоит реальный опыт. Иначе вместо стратегии вы рискуете получить вдохновляющий стендап и селфи на фоне стикеров.

Вас может заинтересовать:

1. Что вы получите от стратегической сессии? Кейсы, результаты, инструменты
2. Как поддерживать запал на реализацию изменений в компании вечно?
3. Стратегическая сессия проваливается? Мы знаем, как это исправить
4. Сколько стоит стратегическая сессия на самом деле?

4. «Хобби-консультанты»: Без агентства за спиной, но с весомым багажом реального опыта

Стоимость услуг: от 100 до 300 тысяч российских рублей.

Чаще всего это опытные ТОП-менеджеры, которые уже доказали свою эффективность на управленческом фронте и вырастили не один бизнес, но слегка устали от операционной рутины. 

Они совмещают основную работу с проведением стратегических сессий — не ради карьеры, а по зову души. Стратегические встречи для них —  как дача для городского жителя: смена обстановки, свежий воздух идей и возможность передать свой практический опыт другим.

Их участие в стратегических сессиях часто начинается с неформального запроса — от коллег или друзей по бизнес-клубам. Обычно это происходит с негласного одобрения владельца компании — как способ перезагрузки, а иногда по-тихому, но все равно со всей отдачей. 

Если хобби начинает приносить удовольствие, регулярные заказы и благодарные отзывы, эти консультанты постепенно выходят из тени. Они становятся соло-игроками на рынке стратегических сессий — без агентства за спиной, но с багажом, которому позавидует любой консультант.

Ценник у них нестабилен: все зависит от уровня амбиций, текущей должности и уверенности в собственной экспертности. Поскольку консультирование для них — не основной заработок, разница может быть ощутимой: от символического «для своих» до полноценной суммы «за премиум-экспертизу».

Плюсы:

1. Настоящий, практический бизнес-опыт. Такой эксперт сам проходил через операционные кризисы: работал в цейтноте и держал команду на плаву, когда все шло не по плану. Его опыт — не из учебников, а с поля. 
2. Эмпатия и здравый смысл. Он чувствует, что происходит внутри команды и бизнеса: понимает и собственника с его тревогами, и команду, у которой завтра сдача квартала. Этот эксперт был по обе стороны баррикад и именно поэтому с ним легко: он «свой», говорит по-человечески, слушает и ничего не навязывает. 
3. Недорого, но с умом. Им движет не стремление к большим гонорарам, а любовь к делу. Поэтому и ценник — мягче, и подход — человечнее. Для компаний, которые только растут, но уже хотят думать стратегически — это настоящая находка. 

Минусы:

1. Не профи в фасилитации — и это чувствуется. Он не заканчивал тренинги по модерации и не выстраивает групповые процессы по канонам. Часто сессия превращается в разговор по душам, где участники делятся тем, что давно наболело. Это честный формат, но он не всегда приводит к практическим результатам.
2. Сегодня сработало — завтра пойдет. Когда фасилитация — не основной фокус, а скорее увлечение, времени на глубокое погружение в методики и регулярное обучение не остается. Такой специалист не заморачивается с новыми подходами и инструментами. Он работает скорее интуитивно, а дальше: как получится — так получится.
3. Субъективность вместо нейтральности. У таких специалистов часто есть своя управленческая философия — сильная, личная, но вам может не подойти. Будьте готовы к тому, что получите встречу в формате «как я это делал у себя». Это не всегда плохо, но точно требует осознанного выбора с вашей стороны.

Совет:

Задавайте прямые вопросы — и слушайте, как он отвечает.

План, методология, инструменты — узнайте, как он работает. Хороший «хобби-консультант» не будет изображать из себя профессионального модератора с сертификатом. Он открыто признается: «Методики — не моя история. Я за то, чтобы стало понятно, куда двигаться». 

Вывод: 

Если вам сейчас важнее не безупречная конструкция, а движение вперед, пусть даже на ощупь — такой взгляд может оказаться ценнее любой методики. Главное понимать: это не профессиональная фасилитация, а скорее стратегическая беседа с человеком, который сам все это проходил. Такие специалисты не строят процессы — они помогают думать. 

5. Внутренние ресурсы: стратегическая сессия руками ТОПов

Стоимость услуг: условно нулевая (если не считать зарплату)

Порой стратегическую сессию поручают кому-то из своих — генеральному, HR- или коммерческому директору. Казалось бы, логика железная: человек в теме, бизнес знает изнутри, разбирается в процессах, понимает культуру и команду как свои пять пальцев. А главное — не нужно дополнительных затрат.

Но на практике все не так гладко. Это как собрать мебель без инструкции: вроде бы все под рукой, но в итоге остается лишняя деталь и легкое чувство тревоги. Потому что быть участником системы и одновременно ее фасилитатором — сложно. Слишком много «своего», чтобы увидеть по-настоящему объективно.

Почему в стратегических сессиях особенно важен внешний модератор — разбираем в этой статье.

Преимущества:

1. Он знает, где болит. На территории компании он местный. Он знает все проблемы изнутри: где что буксует, где пробуксовывает, а где вот-вот порвется. Это позволяет не тратить время на объяснения, а начинать сразу с решений.
2. Уже выстроенные отношения. Не нужно тратить время на «разогрев» и устанавливать контакт. Все уже «в теме», доверие есть, разговор быстрее становится откровенным, а сессия идет живее.
3. Не надо ждать «одобрения сверху». Если идею поддерживает внутренний топ — решение может быть принято на месте. Никаких «вернемся позже», только «здесь и сейчас». Это особенно ценно, когда бизнесу некогда раскачиваться — нужна скорость, четкие шаги и моментальная реакция. 

Минусы:

1. Слишком «свой», чтобы видеть по-новому. Есть риск, что разговор останется в рамках привычного. Вопросы, которые «не принято поднимать», могут так и остаться за кадром. А вместе с ними — и ключевые точки роста. 
2. Фасилитация ≠ руководство. Стратегическая сессия — не очередное совещание. Здесь нужны совсем другие навыки: модерация, управление групповыми динамиками, умение удерживать фокус. 
3. Громкая должность — тихая команда. Мало кто осмелится спорить, когда сессию ведет генеральный. Даже если идея сомнительная, сотрудники скорее предпочтут «не высовываться», чем высказать свое мнение. А стратегия, построенная на тактичном молчании, — это иллюзия, а не путь к изменениям.
4. Отсутствие методик. Если вы ожидаете на сессии CJM, SWOT, сценарное планирование или дорожные карты — заранее уточните, владеет ли этими инструментами внутренний модератор. 
5. Сессия без результата. Без внешнего модератора сессия легко превращается в разговор без решений. Люди сидят, кивают, что-то записывают на стикерах — и все. Никаких конкретных решений, сроков, ответственных. Формально сессию провели. Фактически – вряд ли.

Совет:

Решили провести стратегическую сессию своими силами? Отлично — это смелый шаг. Но даже в этом случае лучше попросить помощи у опытного фасилитатора. Пригласите внешнего специалиста хотя бы на один день или просто закажите у него структуру сессии. Это значительно повысит ваши шансы на успех.

Большинство компаний привлекают внешних фасилитаторов и делают это не потому что «так принято», а потому что это работает. Свежий взгляд, умение вести группу и профессиональный подход — вот три кита, на которых строится по-настоящему эффективная стратегическая сессия.

Вывод: 

Внутренний топ-менеджер — отличная опора, но не всегда — драйвер перемен. Иногда нужен кто-то «со стороны», чтобы задать правильные вопросы и не позволить ускользнуть главному.

6. На что обращать внимание при выборе модератора (фасилитатора)

Какой бы вариант вы ни выбрали, есть несколько важных деталей, которые стоит обязательно учесть: 

1. Смотрите на людей, а не на бренд. Узнайте, кто именно будет вести сессию. Попросите CV, изучите свежие кейсы: с кем работал, какие задачи решал, что изменилось после.
2. Запросите прозрачную смету. Бюджет — это не просто цифры внизу КП. Попросите детализацию: подготовка, сессия, пост-сопровождение. Вы должны понимать, за что платите и что получите на каждом этапе.
3. Уточните структуру сессии. Какие этапы и инструменты? Что получится на выходе? И главное — как это будет адаптировано под ваш бизнес, команду и задачи. Универсальные методики работают только в учебниках. В жизни нужна настройка под контекст.
4. Выбирайте подходящий формат. Офис — не всегда лучшее место для стратегии. Иногда, чтобы команда действительно включилась, стоит выйти за пределы привычной среды. Например, выехать за город или в конференц-зал. Ищите пространство, где можно перезагрузиться и мыслить шире.
5. Не забывайте про пост-сопровождение. Сессия — это только начало. Чтобы идеи не остались на бумаге важна поддержка: уточнение целей, корректировка плана, расстановка приоритетов. Без этого стратегия рискует остаться красивым PDF-файлом, который никто не откроет.

В План-С мы уверены: стратегическая сессия — это не просто мероприятие. Это инвестиция в рост. И она должна окупаться.

Хотите стратегическую сессию, которая действительно работает?

Напишите нам. Мы изучим ваш бизнес, подберем формат и методики под вашу задачу и проведем встречу, после которой не только «все понятно», но и хочется бежать вперед.