Мы знаем 9 основных возражений, которые были у наших Клиентов, конечно же, до встречи с нами). Почитайте, ваша причина не проводить сессию скорее всего среди них.
Содержание:
- У нас сейчас нет времени
- Мы проведем страт.сессию, а дальше ничего не изменится
- Мы не верим, что кто-то другой может разобраться в нашем рынке
- Большой бюджет, не уверены, что эти затраты окупятся
- У нас уже есть прописанная стратегия
- У нас собственник сам определяет стратегию
- У нас в команде нет стратегов
- Мы не хотим делиться финансовыми данными
- Мы самостоятельно можем провести страт. сессию и разработать стратегию
Автор статьи: Максим Поклонский, консультант по стратегиям роста, модератор стратегических сессий.
Опыт:
✓ маркетинг-директор ASBIS Group. Компания выросла с 200 млн. до 1 млрд $ оборота, на рынок вышли бренды Prestigio и Canyon.
✓ экспорт-директор в ГК Alutech. Направление выросло до 9 млн евро на новых, сложных рынках.
✓ бизнес-консультант. За 17 лет в консалтинге организовал 250+проектов стратегического развития для 140+ Клиентов в 5+ странах.
1. У нас сейчас нет времени, не до ваших стратегий
Если вы живете в постоянном цейтноте, ваши сотрудники “захлебываются” в переработках, а на финансовых результатах это никак не отражается, то это первые симптомы того, что в вашей компании что-то сбоит и нужен экспертный взгляд со стороны.
Проведение стратегической сессии — это не какая-то очередная встреча с отвлечением ключевых сотрудников от работы. Это то, что реально может перевернуть ваше представление о работе компании и разделить вашу жизнь на до и после.
При подготовке к страт. сессии важно распределить нагрузку равномерно среди всех сотрудников в команде. По нашему опыту, можно ожидать, что каждому сотруднику потребуется не более 8-16 часов. А эти затраты быстро окупятся уже в первые месяцы реализации стратегии.
Если у вас сейчас просто горячий сезон и нужно успеть забрать с рынка максимум, то тогда страт.сессию действительно лучше перенести на более спокойное время.
2. Мы проведем страт.сессию, а дальше ничего не изменится
Да, к сожалению, и такие кейсы мы встречали у наших Клиентов. После неудачной страт.сессии к этому мероприятию надолго сохраняется негативное отношение, ассоциирующееся с пустой тратой времени.
После проведения стратегической сессии мы проводим запускательную Kick-off встречу, где рассказываем, как управлять проектом, чтобы его не слить и отвечаем на вопросы исполнителей. Посмотрите также рекомендации в статье: Подводные камни в реализации стратегии.
3. Мы не верим, что кто-то другой может разобраться в нашем рынке. У нас узкая специфика
Вы уверены, что вам нужен нишевой эксперт в вашей теме? Вы сами переходили свое “поле” сотни раз, да и конкуренты на вашем рынке делают, скорее всего, то же самое. Во время стратегической сессии мы приносим вам лучшие идеи, подсмотренные в других отраслях и компаниях. Это значительно обогащает вашу собственную стратегию. За 16 лет мы заглянули в 50+ отраслей, если не найдете там свой сектор, то будем рады с вами поработать )
Если для решения вашей задачи действительно нужен узкий эксперт, то мы найдем его в нашем ближнем круге профессионалов и подключим к проекту.
4. Большой бюджет, не уверены, что эти затраты окупятся
В результате вы получите работающую стратегию, которая может кратно изменить ваш доход и позицию на рынке. Наши Клиенты растут до 17х раз, посмотрите реализованные кейсы. Гарантируем, что если вы будете реализовать выбранную стратегию, то ваши инвестиции вернуться уже в первые месяцы.
У нас был кейс, когда компания уже на этапе подготовки аналитики к страт.сессии (интервью с Клиентами), вернула компанию с чеком 10 тыс.$ в месяц.
Посмотрите, как будет выглядеть работа по проведению стратегической сессии.
5. У нас уже есть прописанная стратегия
Очень часто термин «стратегия» употребляется лишь как обозначение общей цели, при этом отсутствует чёткий план по достижению этой цели. Стратегия — это конкретный и реалистичный подход, который отвечает на вопрос, как мы добьемся выполнения стратегических целей и увеличим наш рост в кратчайшие сроки.
В рамках разработки стратегии мы всегда выбираем стратегическое ядро — набор из 5-7 проектов роста, которые кардинально должны изменить позицию компании на рынке и говорим, что весь ТОП-менеджмент и уровень ТОПов -1, -2 должны назвать эти проекты, если их разбудить их ночью.
Для вас это хорошая проверка: спросите своих руководителей, знают ли они стратегию компанию и какими страт. проектами они должны заниматься.
6. У нас собственник сам определяет стратегию
Мы всегда учитываем мнение собственника, представленное в Требованиях собственника — это специально подготовленная аналитика, которую мы собираем перед стратегическими сессиями. Эта аналитика отображает все материальные и нематериальные хотелки собственника. На самой сессии команда вносит важные дополнения и разрабатывает дорожную карту по реализации целей собственника.
К нам также часто приходят запросы, что нужно сплотить сотрудников вокруг целей или основные KPI и направления роста уже определены, нужно придумать, как реализовать эти цели. Стратегическая сессия — это один из лучших инструментов для решения таких задач.
Вас может заинтересовать:
- Как провести стратегическую сессию?
- Ключевые этапы стратегической сессии
- Как подготовить команду к стратегической сессии
- Как реализовать стратегию развития бизнеса: подводные камни
- Измерение успеха стратегической сессии
7. У нас в команде нет стратегов
Мы часто недооцениваем потенциал своих сотрудников, потому что не видим в их решении задач не из своей зоны ответственности. На недавней сессии мы собрали в группе руководителей разных отделов (маркетинг, продажи, производство, логистика, …), там самые классные и прорывные идеи роста компании генерил фин. директор, который казалось бы вообще никакого отношения не имеет к продажам и производству.
Второй эффект, который возникает во время стратегической сессии — это сила коллективного разума. У каждого из нас есть свой собственный «встроенный компьютер» — наш мощный мозг. Когда эти “компьютеры» объединяются в сеть, они образуют огромную и мощную систему. Если в эту систему загружаются высококачественные данные (наша аналитика), то происходят удивительные вещи. Возникают решения, которые просто недоступны для одного отдельного мозга собственника или даже отдельного консультанта.
8. Мы не хотим делиться финансовыми данными со сторонними консультантами
Помощь компании в разработке стратегии — это как прием у врача. Чтобы поставить нужный диагноз и назначить лечение, нужно пройти ряд обследований и честно рассказать про все свои симптомы. Любое сокрытие информации слишком усложняет и удлиняет этот путь.
Мы подписываем с Клиентами соглашение о неразглашении информации и гарантируем полную конфиденциальность. Мы очень дорожим своей репутацией, именно это позволяет нашей компании успешно работать уже 15+ лет.
9. Мы самостоятельно можем провести страт. сессию и разработать стратегию
Да, можете и мы знаем компании, которые отлично справились с этой задачей. Но при принятии решения взвесьте все риски:
- Есть ли в компании модератор, который справится с этой непростой задачей, ему нужно слышать сотрудников и не задавливать их своим авторитетом
- Действительно ли экономия на привлечении внешнего эксперта стоит всех потенциальных рисков. Если мероприятие провалится, то весь ТОП-менеджмент разойдется после с чувством бесполезно потраченного времени
- Есть ли человек, который сможет правильно организовать работу в группах и модерировать страт. сессию, тушить потенциальные конфликты между сотрудниками
- Вы точно понимаете, где сейчас ваши области незнания, т.е. что сдерживает ваш текущий рост?
Свяжитесь с нами, если вы хотите заказать подготовку и проведение стратегической сессии
Если вы давно работаете на своем рынке и возникает ощущение, что уже все перепробовали, то рекомендуем привлечь сторонних консультантов для привнесения новых, свежих идей из других отраслей.
Мы заглянули в 50+ различных секторов бизнеса и у нас точно будут новые идеи и решения для вас. Ознакомьтесь с нашими успешными кейсами и положительными отзывами клиентов. Будем рады вам помочь!
