...
Главная / B2B / Рентабельность – что это такое и зачем ее рассчитывать
3Июн

Рентабельность – что это такое и зачем ее рассчитывать

«Рост прибыли» – это волшебное слово для бизнеса, самое любимое и самое важное. Ведь именно высокая рентабельность позволяет нам нанимать лучших, инвестировать в маркетинг и развитие, экспериментировать и обгонять конкурентов. Существуют разные виды рентабельности: рентабельность продаж, активов, капитала, инвестиций и другие. В статье рассмотрим, что такое рентабельность и как ее посчитать. А в конце статьи вас ждут 9 рабочих способов поднятия рентабельности.

Содержание:

  1. Что такое рентабельность и для чего она нужна
  2. Какие есть виды рентабельности и формулы их расчета
  3. Что такое порог рентабельности и как его рассчитать
  4. Какая рентабельность считается нормальной?
  5. Как повысить рентабельность?

 

1. Что такое рентабельность и для чего она нужна

Рентабельность – это не просто сухая цифра в финансовом отчете, а важнейший показатель, который демонстрирует, насколько эффективно ваш бизнес превращает вложенные ресурсы в прибыль. 

Проще говоря, представьте, что вам нужно доехать из точки А в точку Б на автомобиле. Автомобиль – это ваш бизнес, бензин – это ресурсы, а конечная точка поездки – это прибыль. Вот вы садитесь в хлипенький Nissan, тратите на дорогу 3 часа, половина бензина выливается по дороге, а еще вам нужно постоянно останавливаться, чтобы проверить уровень рабочих жидкостей. Но до точки Б вы добрались (то есть прибыль получили). А потом вы садитесь в новенький Mercedes и мягко с ветерком добираетесь до конечного пункта, потратив в 2 раза меньше времени и бензина. И в первом, и во втором случае задача выполнена, но вот рентабельность второго автомобиля-бизнеса значительно выше, а значит он эффективнее.

Рентабельность – это показатель, который отражает отношение прибыли к вложенным ресурсам. Он показывает, насколько эффективно компания использует свои ресурсы (капитал, труд, материалы) для получения прибыли. Рентабельность измеряется в процентах и является ключевым индикатором финансовой устойчивости и успешности бизнеса.

Представьте себе: у вас есть кафе, в которое вы вложили 1 миллион рублей. В конце года оно приносит вам 200 тысяч рублей чистой прибыли. В этом случае рентабельность вашего кафе составляет 20%. Это значит, что на каждую вложенную тысячу рублей вы зарабатываете 200 рублей. Неплохой результат, правда?

Для чего нужна рентабельность?

  • Оценить эффективность. Рентабельность – это ваш бизнес-барометр. Она показывает, насколько хорошо вы управляете своими ресурсами. Высокая рентабельность – это знак того, что вы на верном пути, и ваши усилия приносят плоды. Например, если вы владеете небольшим магазином и видите, что ваша рентабельность растет, значит, ваши маркетинговые стратегии и управление запасами работают эффективно.
  • Помочь принимать решения. Например, вы задумались о расширении своего дела. Зная, что текущая рентабельность вашего бизнеса составляет 15%, вы можете оценить, стоит ли вкладываться в новое направление или лучше оптимизировать существующие процессы.
  • Сравнить с конкурентами. Если ваша рентабельность ниже средней по отрасли, это сигнал к тому, что нужно пересмотреть стратегии. Например, вы управляете автосервисом и узнали, что средняя рентабельность в отрасли – 25%, а у вас только 10%. Это повод задуматься о том, что можно улучшить.
  • Привлекать инвестиции. Для инвесторов рентабельность – это один из главных критериев при оценке привлекательности вложений. Например, вы хотите привлечь инвестиции в свой стартап. Показав инвесторам рентабельность в 30%, вы существенно повысите свои шансы на получение финансирования.
  • Планировать и прогнозировать. Зная текущий уровень рентабельности, вы можете ставить реалистичные цели и отслеживать их достижение. Например, вы управляете производственной компанией и планируете увеличить рентабельность на 5% в следующем году за счет внедрения новых технологий.

Таким образом, рентабельность – это не просто показатель, а мощный инструмент управления и анализа вашего бизнеса. Понимание и грамотное использование этого показателя помогут вам улучшать финансовые результаты и добиваться устойчивого роста компании.

2. Какие есть виды рентабельности и формулы их расчета

Рентабельность – это комплексный показатель, каждый из элементов которого показывает, насколько успешно работает ваш бизнес с разных сторон. Разные виды рентабельности помогают вам увидеть картину целиком и понять, где ваш бизнес процветает, а где нуждается в улучшении. Давайте рассмотрим их поподробнее:

1. Рентабельность продаж (ROS)

Это показатель, который показывает, сколько прибыли вы получаете с каждого заработанного рубля.

Формула:

Пример: Вы владеете кафе. За месяц выручка составила 500,000 рублей, а операционная прибыль (после вычета всех расходов) – 100,000 рублей. Рассчитаем рентабельность продаж:

Это значит, что на каждые 100 рублей выручки вы зарабатываете 20 рублей чистой прибыли.

2. Рентабельность активов (ROA)

Этот показатель показывает, насколько эффективно вы используете все свои активы для получения прибыли. Активы ー это всё, что принадлежит вашей компании и имеет ценность. Они могут быть материальными (например, оборудование) и нематериальными (например, патенты или авторские права). Формула такая:

Пример: У вас есть небольшой магазин с активами на сумму 2,000,000 рублей. Чистая прибыль за год составила 200,000 рублей. Рассчитаем рентабельность активов:

Это значит, что вы зарабатываете 10 рублей на каждые 100 рублей, вложенные в активы.

3. Рентабельность капитала (ROE)

Показывает, насколько эффективно вы используете собственный капитал для получения прибыли. Капитал – это то, что вы вложили в свой бизнес и то, что ваш бизнес заработал.

Пример: Ваш собственный капитал составляет 1,000,000 рублей, а чистая прибыль за год – 150,000 рублей. Рассчитаем рентабельность капитала:

Это показывает, насколько эффективно вы используете свои собственные средства для создания прибыли.

4. Рентабельность инвестиций (ROI)

Показывает, насколько выгодными были ваши инвестиции.

Формула:

Пример: Если вы вложили в проект 1 миллион рублей и получили чистую прибыль в 150 тысяч рублей, то рентабельность инвестиций будет:

​Этот показатель позволяет оценить, насколько выгодными были ваши инвестиции в конкретный проект или направление.

5. Рентабельность производства

Показывает, насколько прибыльно производство конкретного продукта или услуги.

Пример: Если затраты на производство продукта составили 500 тысяч рублей, а прибыль от его продажи – 100 тысяч рублей, то рентабельность производства будет:

Это позволяет понять, насколько эффективно работают ваши производственные процессы и сколько прибыли они приносят.

6. Валовая рентабельность

Показывает, насколько прибыльны ваши основные операции без учета административных и прочих расходов.

Пример: Если ваша выручка составляет 1 миллион рублей, а валовая прибыль – 400 тысяч рублей, то валовая рентабельность будет:

Этот показатель позволяет оценить, насколько прибыльны ваши основные операции, такие как производство и продажи, до учета всех прочих расходов.

 

3. Что такое порог рентабельности и как его рассчитать

Порог рентабельности, или точка безубыточности – это момент, когда ваш бизнес начинает окупать свои расходы. Это та точка, в которой доходы компании равны ее расходам. Понимание порога рентабельности помогает определить, сколько нужно продать, чтобы выйти «в ноль», а также планировать рост и развитие бизнеса.

Почему это важно?

Представьте, что у вас есть маленькая пекарня, и вы хотите знать, сколько булочек нужно продать, чтобы покрыть все расходы и начать зарабатывать прибыль. Порог рентабельности покажет вам именно эту цифру. Он помогает:

  • Определить минимальный объем продаж, необходимый для покрытия всех затрат
  • Понять, насколько выгодна текущая бизнес-модель
  • Планировать и принимать обоснованные решения по ценообразованию и контролю затрат.

Как рассчитать порог рентабельности?

Для расчета порога рентабельности вам понадобятся следующие данные:

1. Постоянные затраты: расходы, которые не зависят от объема производства (аренда, зарплаты, коммунальные услуги).

2. Переменные затраты на единицу продукции: расходы, которые меняются в зависимости от объема производства (сырье, упаковка).

3. Цена продажи единицы продукции.

Формула для расчета порога рентабельности:

Вернемся к примеру с пекарней: вы продаете булочки по 50 рублей за штуку. Ваши постоянные затраты (аренда, зарплаты и прочее) составляют 50 000 рублей в месяц. Переменные затраты на одну булочку (мука, сахар и т.д.) – 20 рублей.

Чтобы узнать порог рентабельности, используем формулу:

Это значит, что вам нужно продать примерно 1667 булочек в месяц, чтобы покрыть все затраты и начать получать прибыль.

Что делать с этой информацией?

  • Планировать продажи. Теперь вы знаете, сколько булочек вам нужно продать каждый месяц, чтобы покрыть расходы.
  • Контролировать затраты. Можно попробовать уменьшить постоянные или переменные затраты, чтобы снизить порог рентабельности.

Управлять ценами. Если вы поднимете цену на булочки, то порог рентабельности уменьшится.

   У нас можно заказать: 

 

4. Какая рентабельность считается нормальной?

Что же считать «нормальной» рентабельностью? Это зависит от многих факторов, включая отрасль, в которой вы работаете, размеры компании и общие рыночные условия. Давайте разберемся, какие рентабельные показатели считаются хорошими в разных контекстах:

  1. В среднем, рентабельность продаж в разных отраслях колеблется от 5% до 10%. Если ваш бизнес показывает рентабельность выше 10%, это отличный результат. Например, в розничной торговле рентабельность продаж около 3-5% считается нормальной, тогда как в сфере технологий и программного обеспечения этот показатель может достигать 20-40%.
  2. Рентабельность активов около 5-10% считается хорошим показателем. Например, для производственных компаний ROA в районе 5-8% вполне приемлем, а для финансовых учреждений, таких как банки, норма может быть выше – около 1-2%.
  3. Рентабельность капитала 10-15% считается нормальной. Например, для крупных корпораций, таких как Apple или Google, ROE выше 20% является признаком высокой эффективности использования капитала.

Разные отрасли имеют свои стандарты рентабельности. Вот некоторые примеры:

  • Розничная торговля: Низкая рентабельность продаж (около 3-5%), но высокая оборотность активов.
  • Производство: Средняя рентабельность продаж (5-10%) и активов (5-8%).
  • Технологии и IT: Высокая рентабельность продаж (20-40%) и активов (10-20%).
  • Строительство: Рентабельность продаж около 5-10% и активов около 3-7%.

Как оценить свою рентабельность?

Чтобы понять, насколько ваша рентабельность соответствует норме, нужно:

  • Сравнить с отраслевыми стандартами: исследуйте, какие показатели рентабельности характерны для вашей отрасли.
  • Анализировать тренды: сравните текущую рентабельность с историческими данными вашей компании.
  • Учитывать внешние факторы: экономические условия, конкурентная среда и изменения в спросе могут влиять на ваши показатели.

Вас может заинтересовать:

 

5. Как повысить рентабельность?

Что же делать, если вы сравнили свою рентабельность с показателями по отрасли и конкурентами, и осознали, что ваше значение оставляет желать лучшего? Мы подготовили список инструментов, который поможет повысить чистую прибыль вашего бизнеса. Нужно выбрать одно из направлений и “заманьячить” его, то есть проработать его с максимальным вложением своего времени, внимания и ресурсов. Вот список инструментов, с помощью которых можно повысить рентабельность:

  1. Повысить средний чек. Добавьте больше товаров и услуг, чтобы каждая сделка приносила больше денег.
    1. Кросс-продажи: предлагайте клиентам сопутствующие товары. Например, покупая смартфон, клиент может приобрести к нему чехол и защитное стекло.
    2. Апсейл: предлагайте улучшенные версии товаров. Если клиент выбирает средний пакет услуг, покажите преимущества премиум-пакета.
    3. Пакеты услуг: создавайте комплекты товаров по выгодной цене. Например, «Комплект для летнего отдыха»: пляжный зонт, шезлонг и солнцезащитный крем.
  2. Увеличить трафик. Вложите больше денег в маркетинг и используйте как можно больше инструментов продвижения.
    1. Социальные сети: активно ведите аккаунты в соцсетях, публикуйте интересный контент, проводите розыгрыши и акции.
    2. Контекстная реклама: запускайте рекламные кампании в поисковых системах и на популярных сайтах.
    3. SEO: оптимизируйте сайт под поисковые запросы, чтобы потенциальные клиенты легче находили вас в интернете.
  3. Повысить качество трафика. Найдите способ привлечь более качественные целевые лиды.
    1. Анализ целевой аудитории: изучите, кто ваши клиенты, и нацеливайте рекламу на схожих людей.
    2. Контент-маркетинг: пишите статьи и создавайте видео, которые интересны вашей целевой аудитории.
    3. Партнерства: сотрудничайте с брендами, которые работают с вашей целевой аудиторией, чтобы привлекать качественных клиентов.
  4. Увеличить конверсии отдела продаж. Внедрите инструменты, которые сделают работу команды продажников более эффективной: скрипты, обучения, конкурсы и так далее.
    1. Скрипты продаж: разработайте четкие скрипты для разных типов клиентов и ситуаций.
    2. Обучение сотрудников: регулярно проводите тренинги и мастер-классы для вашего отдела продаж.
    3. Мотивационные программы: вводите конкурсы и бонусы для лучших продавцов, чтобы стимулировать их активность.
  5. Искать новую целевую аудиторию. Подумайте, какой аудитории помимо нынешней вы можете продавать ваши товары.
    1. Маркетинговые исследования: проведите опросы и исследования, чтобы выявить новые сегменты аудитории.
    2. Тестовые кампании: запускайте рекламные кампании на новые целевые группы, чтобы проверить их реакцию.
    3. Адаптация продуктов: разработайте или адаптируйте продукты под нужды новой аудитории.
  6. Разработать новый продукт. Предложите клиентам новые товары и услуги.
    1. Брейншторминг: проведите сессию идей с командой, чтобы выявить возможные новые продукты.
    2. Тестирование прототипов: создайте и протестируйте прототипы новых товаров или услуг на небольшой группе клиентов.
    3. Анализ рынка: изучите рынок, чтобы понять, какие продукты востребованы, и как вы можете их предложить.
  7. Увеличить LTV (Lifetime Value). Поищите способы увеличить доход с одного клиента.
    1. Программы лояльности: внедрите бонусные программы и накопительные скидки для постоянных клиентов.
    2. Дополнительные услуги: предлагайте клиентам сервисное обслуживание, подписки на обновления и другие дополнительные услуги.
    3. Персонализация: используйте данные о клиентах, чтобы делать персонализированные предложения и рекомендации.
  8. Расширить географию. Увеличьте охват аудитории выходом на новые рынки в других городах, регионах и странах.
    1. Анализ новых рынков: изучите потенциальные рынки, их потребности и конкурентов.
    2. Локализация: адаптируйте ваш продукт и маркетинговые материалы под местные особенности.
    3. Партнерства на местах: найдите местных партнеров, которые помогут вам быстрее войти на новый рынок.
  9. Добавить эксклюзива. Подумайте, как поднять ценность вашего продукта без увеличения его себестоимости.
    1. Ограниченные серии: выпускайте ограниченные серии продуктов, чтобы создать ощущение эксклюзивности.
    2. Дополнительный сервис: предлагайте дополнительные бесплатные услуги, такие как бесплатная доставка или подарочная упаковка.
    3. Партнерские предложения: включайте в свои продукты бонусы от партнеров, которые увеличивают их ценность в глазах клиента.

Применяя описанные методы, вы сможете не только увеличить прибыльность вашего бизнеса, но и укрепить его позиции на рынке. Не бойтесь экспериментировать и адаптировать идеи под ваши уникальные условия. Сделайте первый шаг уже сегодня: проведите анализ текущей ситуации, выберите подходящие стратегии и начните их внедрять.

Хотите повысить рентабельность вашего бизнеса?

Приглашаем в наш План-С! Если вы давно работаете в своей сфере и начинаете чувствовать, что исчерпали все возможности, рекомендуем обратиться к внешним консультантам, чтобы получить свежие идеи из различных областей и освежить ваш бизнес.

Мы заглянули в 50+ различных секторов бизнеса и у нас точно будут новые идеи и решения для вас. Ознакомьтесь с нашими успешными кейсами и положительными отзывами клиентов. Будем рады вам помочь!

Получите консультацию
по развитию бизнеса

    Нажимая кнопку “Отправить”, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных

     

    Tags:

    О нас

    Консалтинговая компания. Работаем в странах СНГ: Россия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, ...

    ☎️   +7 499 380 60 12 (WhatsAppTelegram)

    ☎️  +375 44 556-76-77 (Telegram)

    📩 hello@plan-c-strategy.com

    О нас

    Консалтинговая компания. Работаем в странах СНГ: Россия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, ...

    ☎️   +7 499 380 60 12 (WhatsAppTelegram)

    ☎️  +375 44 556-76-77 (Telegram)

    📩 hello@plan-c-strategy.com

    Консалтинговое агенство •‎ Бизнес-консалтинг •‎ Стратегическое развитие вашего бизнеса •‎ Разработка бизнес-стратегий •‎ Проведение стратегических сессий •‎ Выстраивание бизнес-процессов •‎ Аудит и увеличение продаж •‎ Исследования рынков •‎ Маркетинговые исследования •‎ Анализ конкурентов •‎ Анализ рынков •‎ Аудит маркетинга •‎ Разработка маркетинговых стратегий •‎ Подбор и обучение персонала •‎ Проведение тренингов •‎ Трансформация бизнеса

    ООО «Консалтинговое агентство «Марксист» 220131, г. Минск, ул. Гамарника, д. 30, оф. 393 (6 этаж). УНП 691769585