В рамках нашего проекта План-С мы с командой проводим 15+ стратегических сессий в год. Мы разрабатываем стратегии роста для компаний с оборотом от 10 до 100 млн. долл. Нашими клиентами являются те, кто стремится расти кратно быстрее темпа роста своего рынка.
А еще, мы уже 4 года ведем свой блог, где можно найти много полезных материалов по стратегии, развитию, маркетингу, бизнес-моделям, аналитике, личной эффективности и другим интересным темам.
Мы решили сделать дайджест самых-самых статей из нашего блога, которые помогут вам прокачать свой бизнес и избежать многих ошибок, которые сдерживают ваш рост:
Содержание:
- Как провести стратегическую сессию?
- Как использовать Mind map для решения бизнес-задач?
- Как определить точки роста в продажах?
- Как разработать и вывести новый продукт на рынок?
- Как провести анализ рынка, маркетинговое исследование?
- Деловые игры как инструмент развития бизнеса
- Как провести аудит продаж?
- Как разработать и реализовать стратегию развития бизнеса?
- Измерение успеха стратегической сессии: чек-лист для проверки
- Знаете ли вы свой главный вопрос?
1. Как провести стратегическую сессию?
Часто к нам обращаются крупные компании для проведения стратегической сессии с запросом, чтобы сессия принесла реальный результат. Их предыдущие попытки провести сессию оборачивались крайне негативным опытом — собирали весь топ-менеджмент за городом и вынуждены были прерывать стратегическую сессию на половине пути. В итоге, в компаниях закрепилось устойчивое отторжение этого инструмента.
Мы выяснили, что основными причинами провала были: 1. слабый модератор (внутренний), 2. плохо продуманная архитектура сессии, 3. неинтересная для ТОПов аналитика.
Это достаточно распространенные причины проблем на стратегических сессиях, но не единственные. Стратегическая сессия для компании — это мощнейший инструмент развития бизнеса, но многое может пойти не так, как надо.
В этой статье мы собрали ответы на главные вопросы про стратегическую сессию:
- Заказывать стратегическую сессию или проводить самим?
- Как выбрать ведущего стратегической сессии?
- Когда и где проводить стратегическую сессию?
- Можно ли проводить стратегическую сессию онлайн?
- Как подготовиться к стратегической сессии
- План и этапы проведения стратегической сессии. Пример типовой структуры
- Участники стратегической сессии. Кого не надо звать?
- Семь возможных ошибок при проведении стратегической сессии
- Как получить максимальный результат от стратегической сессии?
- Что делать после стратегической сессии
- Нужно ли пост-сопровождение после стратегической сессии?
2. Как использовать Mind map для решения бизнес-задач?
Вы все еще используете блокноты для планирования рабочих задач и таблицы со списками для записей идей и планов?
Такие линейные способы записи информации могут показаться логичными и упорядоченными, но человек мыслит нелинейно. Когда мы развиваем идею или раскладываем задачу, мы думаем в разных, часто несвязанных друг с другом направлениях. Каждое из таких направлений делится в свою очередь на еще более мелкие идеи и так до бесконечности.
Карта проведения глубинного интервью с Клиентами
В этой статье рассказываем про интеллект-карту — метод структурной записи задач, идей, мыслей, как правило, в радиальном виде — с центром и лучами, отходящими от него. Это позволяет разложить идеи и задачи на этапы и выстроить логические цепочки. Создание таких карт усиливает пространственное мышление, воображение, логику.
Переходите по ссылке, чтобы узнать:
- Что такое mind-map?
- Для чего используются mind-map?
- Как создать Mind map?
- Какие онлайн-инструменты использовать для создания Mind map
3. Как определить точки роста в продажах?
Собственники бизнеса часто не бывают на 100% довольны работой отдела продаж. Всегда хочется больше.
Продажи можно сравнить с облагораживанием участка около дома. Один раз вложиться и сделать идеальный ландшафтный дизайн – не вариант. Для поддержания его хорошего состояния нужно постоянно следить за садом и газоном: подрезать, убирать, подкармливать. Похожая ситуация и с отделом продаж.
Поиск новых точек роста продаж и эффективности необходимо регулярно повторять.
Mind map с идеями роста продаж
В этом материале делимся:
- Что такое система продаж и для чего она нужна
- Какие проблемы есть в отделе продаж
- Что такое точки роста продаж?
- Как найти точки роста продаж?
У нас можно заказать:
|
4. Как разработать и вывести новый продукт на рынок?
По разным оценкам, 95%-98% новых продуктов терпит неудачу. По нашим наблюдениям, виной этому стали несколько причин:
- инженерное мышление создателей продукта,
- их влюбленность в свою идею и нежелание смотреть во внешний мир,
- игнорирование Клиента с их стороны, а ведь это тот, кто должен сделать их новый продукт успешным.
Алгоритм разработки новых продуктов
В этой статье мы расскажем, как избежать этих ловушек, а еще дадим общий алгоритм разработки новых продуктов, расскажем о факторах успеха и ответим на самые популярные вопросы про создание новых продуктов.
5. Как провести анализ рынка, маркетинговое исследование?
Один из наших Клиентов поделился своим печальным опытом, как он заказал маркетинговое исследование у раскрученного маркетингового агентства, заплатил много денег и … положил 2-томный отчет в дальнюю полку стола. Работа проделана, деньги выкинуты, а вот что с этим делать ー непонятно (
Если вы тоже задаетесь вопросом, как провести маркетинговое исследование рынка конкурентов и получить реальный результат, читайте эту статью, там много полезного про:
- Важность анализа конкурентов
- Этапы маркетингового исследования
- Кейсы из практики
- ТОП популярных инструментов для анализа рынка и конкурентов
- Частые ошибки при проведении маркетинговых исследований
6. Деловые игры как инструмент развития бизнеса
Часто наши Клиенты говорят, что им надоели стандартные тренинги, хочется использовать новые и интересные инструменты обучения команды. Такие мероприятия должны быть веселыми, интерактивными и с максимальным КПД на единицу затраченного времени. Здесь на помощь приходят деловые игры. Бизнес-игры — это эффективный метод для развития бизнеса. Он основывается на применении игровых элементов и методов в корпоративной среде.
В этой статье мы расскажем:
- Что такое деловые игры
- Отличия деловой игры от тренинга и тимбилдинга
- Плюсы и минусы метода деловой игры
- Этапы проведения деловой игры
- Ключевые факторы успеха в проведении деловых игр
7. Как провести аудит продаж?
Мы часто замечаем, что ни сотрудники отдела продаж, ни НОПы не оценивают свою результативность и эффективность в течение дня. Это значит, что у продавца нет схемы, позволяющей убедиться, что он — молодец.
Проведение аудита продаж помогает оценить структурно и непредвзято систему продаж в вашей компании. Оценить лучшие практики, котрые используют другие продвинутые компании и понять “что делать по-другому”.
Продажи — это ключевой отдел в компании, работа которого влияет на доход и будущее бизнеса. Аудит его работы — это мера профилактики, которая позволяет повысить эффективность компании и опередить конкурентов на рынке. Поздно делать аудит, когда продажи резко упали, а клиенты уходят.
Из этой статьи вы узнаете:
- Что такое аудит продаж?
- Зачем проводить аудит отдела продаж?
- Этапы аудита отдела продаж
- Как часто нужно проводить аудит системы продаж?
- Как использовать результаты аудита отдела продаж?
- ТОП-7 ошибок при проведении аудита продаж
Вас может заинтересовать:
- Зачем нужна ревизия стратегии?
- Три стратегии роста бизнеса — для каждого из 3 уровней ваших амбиций
- Анализ рынка
- Как подготовить команду к стратегической сессии
8. Как разработать и реализовать стратегию развития бизнеса?
В современном мире, где изменения происходят очень быстро, компаниям критически важно оперативно адаптироваться к новым условиям и пересматривать или полностью обновлять свои стратегии развития. Вот несколько признаков, указывающих на необходимость разработки и внедрения новой стратегии:
- Руководитель ощущает, что развитие компании застопорилось.
- Рыночная конкуренция усиливается: снижение маржи, конкуренты устраивают демпинг.
- На рынке происходят значительные изменения, появляются новые технологии, изменения в законодательстве, или возникают форс-мажорные обстоятельства.
- В компании сменилась команда топ-менеджеров, из-за этого нужно переосмыслить текущее направление даже при его сохранении, чтобы новые лидеры могли полноценно включиться в процесс.
- Компания исчерпала свои возможности для роста и нуждается в новых инновационных решениях.
Если в каком-то из пунктов вы узнали свой бизнес, наша статья будет очень полезна для вас. Из нее вы узнаете:
- Как разработать стратегию развития бизнеса?
- Какие есть уровни реализации стратегии развития
- Как оценить эффективность бизнес-стратегии
9. Измерение успеха стратегической сессии: чек-лист для проверки
Наши клиенты часто спрашивают нас: «Как понять, что стратегическая сессия прошла успешно?» Обычно такой вопрос возникает у тех, кто устраивает свою первую страт. сессию. Они знают, что она может быть полезной, но не знают, как оценить её результаты. Даже опытные стратеги интересуются, как оценить эффективность такой сессии и улучшить свои методы.
В этой статье мы обсудим ключевые аспекты, которые помогут сделать вашу стратегическую сессию действительно результативной. Расскажем, как правильно к ней подготовиться, что важно учесть на каждом этапе подготовки и проведения.
Используйте эту статью как чек-лист, чтобы проверить, все ли вы учли и организовали правильно, или же оценить профессионализм вашего подрядчика.
10. Знаете ли вы свой главный вопрос?
На первый взгляд кажется, что работа над стратегией компании должна начинаться с формулировки проблем, чтобы понять, что нужно исправить. На самом деле, начинать разработку стратегии роста нужно с составления списка правильных вопросов, а не сразу с поиска ответов. В этой статье мы дадим вам список типичных стратегических вопросов и покажем, как их можно найти.
Эта информация будет полезна как бизнесменам, так и руководителям. И даже если вы не ведете свой бизнес, вы сможете использовать эти идеи, рассматривая себя как проект и работая над своим личным и профессиональным развитием.
Еще больше полезных материалов ищите в нашем блоге. А еще можете заглянуть в наш Телеграм-канал — там мы разбираем ключевые факторы успеха известных людей и лучшие стратегии в разных темах (продажи, маркетинг, менеджемент, HR..).
Хотите получить консультацию по развитию своего бизнеса?
Заполняйте форму на сайте и приходите на консультацию. Мы обсудим запрос и разработаем оптимальное решение под вашу задачу. У нас большой опыт в разработке стратегий. Наши клиенты растут в разы быстрее своих рынков, мы глубоко погружаемся в аналитику, умеем объединять команду вокруг Больших целей, по-настоящему вовлекать в развитие бизнеса.
Мы заглянули в 60+ различных секторов бизнеса и у нас точно будут новые идеи и решения для вас. Ознакомьтесь с нашими успешными кейсами и положительными отзывами клиентов. Будем рады вам помочь!
Получите консультацию
по развитию бизнеса
