...
Главная / Блог / ТОП-10 полезных статей по стратегии, маркетингу и продажам
22МайТОП-10 полезных статей по стратегии, маркетингу и продажам

ТОП-10 полезных статей по стратегии, маркетингу и продажам

В рамках нашего проекта План-С мы с командой проводим 15+ стратегических сессий в год. Мы разрабатываем стратегии роста для компаний с оборотом от 10 до 100 млн. долл. Нашими клиентами являются те, кто стремится расти кратно быстрее темпа роста своего рынка.

А еще, мы уже 4 года ведем свой блог, где можно найти много полезных материалов по стратегии, развитию, маркетингу, бизнес-моделям, аналитике, личной эффективности и другим интересным темам. 

Мы решили сделать дайджест самых-самых статей из нашего блога, которые помогут вам прокачать свой бизнес и избежать многих ошибок, которые сдерживают ваш рост:

Содержание:

  1. Как провести стратегическую сессию?
  2. Как использовать Mind map для решения бизнес-задач?
  3. Как определить точки роста в продажах?
  4. Как разработать и вывести новый продукт на рынок?
  5. Как провести анализ рынка, маркетинговое исследование?
  6. Деловые игры как инструмент развития бизнеса
  7. Как провести аудит продаж?
  8. Как разработать и реализовать стратегию развития бизнеса? 
  9. Измерение успеха стратегической сессии: чек-лист для проверки
  10. Знаете ли вы свой главный вопрос?

 

1. Как провести стратегическую сессию?

Часто к нам обращаются крупные компании для проведения стратегической сессии с запросом, чтобы сессия принесла реальный результат. Их предыдущие попытки провести сессию оборачивались крайне негативным опытом — собирали весь топ-менеджмент за городом и вынуждены были прерывать стратегическую сессию на половине пути. В итоге, в компаниях закрепилось устойчивое отторжение этого инструмента.

Проведение стратсессии

Мы выяснили, что основными причинами провала были: 1. слабый модератор (внутренний), 2. плохо продуманная архитектура сессии, 3. неинтересная для ТОПов аналитика.

Это достаточно распространенные причины проблем на стратегических сессиях, но не единственные. Стратегическая сессия для компании — это мощнейший инструмент развития бизнеса, но многое может пойти не так, как надо.

В этой статье мы собрали ответы на главные вопросы про стратегическую сессию:

Читать статью >>

 

2. Как использовать Mind map для решения бизнес-задач?

Вы все еще используете блокноты для планирования рабочих задач и таблицы со списками для записей идей и планов? 

Такие линейные способы записи информации могут показаться логичными и упорядоченными, но человек мыслит нелинейно. Когда мы развиваем идею или раскладываем задачу, мы думаем в разных, часто несвязанных друг с другом направлениях. Каждое из таких направлений делится в свою очередь на еще более мелкие идеи и так до бесконечности.

Карта проведения глубинного интервью с Клиентами

В этой статье рассказываем про интеллект-карту — метод структурной записи задач, идей, мыслей, как правило, в радиальном виде — с центром и лучами, отходящими от него. Это позволяет разложить идеи и задачи на этапы и выстроить логические цепочки. Создание таких карт усиливает пространственное мышление, воображение, логику.

Переходите по ссылке, чтобы узнать:

Читать статью >>

 

3. Как определить точки роста в продажах?

Собственники бизнеса часто не бывают на 100% довольны работой отдела продаж. Всегда хочется больше. 

Продажи можно сравнить с облагораживанием участка около дома. Один раз вложиться и сделать идеальный ландшафтный дизайн – не вариант. Для поддержания его хорошего состояния нужно постоянно следить за садом и газоном: подрезать, убирать, подкармливать. Похожая ситуация и с отделом продаж.

Поиск новых точек роста продаж и эффективности необходимо регулярно повторять.

Mind map с идеями роста продаж

В этом материале делимся:

Читать статью >> 

   У нас можно заказать: 

 

4. Как разработать и вывести новый продукт на рынок?

По разным оценкам, 95%-98% новых продуктов терпит неудачу. По нашим наблюдениям, виной этому стали несколько причин: 

  • инженерное мышление создателей продукта, 
  • их влюбленность в свою идею и нежелание смотреть во внешний мир, 
  • игнорирование Клиента с их стороны, а ведь это тот, кто должен сделать их новый продукт успешным.

Алгоритм разработки новых продуктов

В этой статье мы расскажем, как избежать этих ловушек, а еще дадим общий алгоритм разработки новых продуктов, расскажем о факторах успеха и ответим на самые популярные вопросы про создание новых продуктов.

Читать статью >>

 

5. Как провести анализ рынка, маркетинговое исследование?

Один из наших Клиентов поделился своим печальным опытом, как он заказал маркетинговое исследование у раскрученного маркетингового агентства, заплатил много денег и … положил 2-томный отчет в дальнюю полку стола. Работа проделана, деньги выкинуты, а вот что с этим делать ー непонятно (

Если вы тоже задаетесь вопросом, как провести маркетинговое исследование рынка конкурентов и получить реальный результат, читайте эту статью, там много полезного про:

Читать статью >> 

 

6. Деловые игры как инструмент развития бизнеса

Часто наши Клиенты говорят, что им надоели стандартные тренинги, хочется использовать новые и интересные инструменты обучения команды. Такие мероприятия должны быть веселыми, интерактивными и с максимальным КПД на единицу затраченного времени. Здесь на помощь приходят деловые игры. Бизнес-игры — это эффективный метод для развития бизнеса. Он основывается на применении игровых элементов и методов в корпоративной среде.

Деловая игра

В этой статье мы расскажем:

Читать статью >> 

 

7. Как провести аудит продаж?

Мы часто замечаем, что ни сотрудники отдела продаж, ни НОПы не оценивают свою результативность и эффективность в течение дня. Это значит, что у продавца нет схемы, позволяющей убедиться, что он — молодец.

Проведение аудита продаж помогает оценить структурно и непредвзято систему продаж в вашей компании. Оценить лучшие практики, котрые используют другие продвинутые компании и понять “что делать по-другому”. 

Продажи — это ключевой отдел в компании, работа которого влияет на доход и будущее бизнеса. Аудит его работы — это мера профилактики, которая позволяет повысить эффективность компании и опередить конкурентов на рынке. Поздно делать аудит, когда продажи резко упали, а клиенты уходят.

Из этой статьи вы узнаете:

Читать статью >>

Вас может заинтересовать:

 

8. Как разработать и реализовать стратегию развития бизнеса?

В современном мире, где изменения происходят очень быстро, компаниям критически важно оперативно адаптироваться к новым условиям и пересматривать или полностью обновлять свои стратегии развития. Вот несколько признаков, указывающих на необходимость разработки и внедрения новой стратегии:

  1. Руководитель ощущает, что развитие компании застопорилось.
  2. Рыночная конкуренция усиливается: снижение маржи, конкуренты устраивают демпинг.
  3. На рынке происходят значительные изменения, появляются новые технологии, изменения в законодательстве, или возникают форс-мажорные обстоятельства.
  4. В компании сменилась команда топ-менеджеров, из-за этого нужно переосмыслить текущее направление даже при его сохранении, чтобы новые лидеры могли полноценно включиться в процесс.
  5. Компания исчерпала свои возможности для роста и нуждается в новых инновационных решениях.

Если в каком-то из пунктов вы узнали свой бизнес, наша статья будет очень полезна для вас. Из нее вы узнаете:

Читать статью >>

 

9. Измерение успеха стратегической сессии: чек-лист для проверки

Наши клиенты часто спрашивают нас: «Как понять, что стратегическая сессия прошла успешно?» Обычно такой вопрос возникает у тех, кто устраивает свою первую страт. сессию. Они знают, что она может быть полезной, но не знают, как оценить её результаты. Даже опытные стратеги интересуются, как оценить эффективность такой сессии и улучшить свои методы.

В этой статье мы обсудим ключевые аспекты, которые помогут сделать вашу стратегическую сессию действительно результативной. Расскажем, как правильно к ней подготовиться, что важно учесть на каждом этапе подготовки и проведения.

Используйте эту статью как чек-лист, чтобы проверить, все ли вы учли и организовали правильно, или же оценить профессионализм вашего подрядчика.

Читать статью >>

 

10. Знаете ли вы свой главный вопрос?

На первый взгляд кажется, что работа над стратегией компании должна начинаться с формулировки проблем, чтобы понять, что нужно исправить. На самом деле, начинать разработку стратегии роста нужно с составления списка правильных вопросов, а не сразу с поиска ответов. В этой статье мы дадим вам список типичных стратегических вопросов и покажем, как их можно найти.

Знаете ли вы свой главный вопрос?

Эта информация будет полезна как бизнесменам, так и руководителям. И даже если вы не ведете свой бизнес, вы сможете использовать эти идеи, рассматривая себя как проект и работая над своим личным и профессиональным развитием.

Читать статью >>

Еще больше полезных материалов ищите в нашем блоге. А еще можете заглянуть в наш Телеграм-канал — там мы разбираем ключевые факторы успеха известных людей и лучшие стратегии в разных темах (продажи, маркетинг, менеджемент, HR..).

 

Хотите получить консультацию по развитию своего бизнеса?

Заполняйте форму на сайте и приходите на консультацию. Мы обсудим запрос и разработаем оптимальное решение под вашу задачу. У нас большой опыт в разработке стратегий. Наши клиенты растут в разы быстрее своих рынков, мы глубоко погружаемся в аналитику, умеем объединять команду вокруг Больших целей, по-настоящему вовлекать в развитие бизнеса.

Мы заглянули в 50+ различных секторов бизнеса и у нас точно будут новые идеи и решения для вас. Ознакомьтесь с нашими успешными кейсами и положительными отзывами клиентов. Будем рады вам помочь!

Получите консультацию
по развитию бизнеса

    Нажимая кнопку “Отправить”, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных

     

    Tags:

    О нас

    Консалтинговая компания. Работаем в странах СНГ: Россия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, ...

    ☎️   +7 499 380 60 12 (WhatsAppTelegram)

    ☎️  +375 44 556-76-77 (Telegram)

    📩 hello@plan-c-strategy.com

    О нас

    Консалтинговая компания. Работаем в странах СНГ: Россия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, ...

    ☎️   +7 499 380 60 12 (WhatsAppTelegram)

    ☎️  +375 44 556-76-77 (Telegram)

    📩 hello@plan-c-strategy.com

    Консалтинговое агенство •‎ Бизнес-консалтинг •‎ Стратегическое развитие вашего бизнеса •‎ Разработка бизнес-стратегий •‎ Проведение стратегических сессий •‎ Выстраивание бизнес-процессов •‎ Аудит и увеличение продаж •‎ Исследования рынков •‎ Маркетинговые исследования •‎ Анализ конкурентов •‎ Анализ рынков •‎ Аудит маркетинга •‎ Разработка маркетинговых стратегий •‎ Подбор и обучение персонала •‎ Проведение тренингов •‎ Трансформация бизнеса

    ООО «Консалтинговое агентство «Марксист» 220131, г. Минск, ул. Гамарника, д. 30, оф. 393 (6 этаж). УНП 691769585